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中小企業(yè)開拓一帶一路市場(chǎng)與國(guó)際化實(shí)務(wù)運(yùn)作

中小企業(yè)開拓一帶一路市場(chǎng)與國(guó)際化實(shí)務(wù)運(yùn)作

課程編號(hào)：45485

課程價(jià)格：￥0/天

課程時(shí)長(zhǎng)：2 天

課程人氣：320

行業(yè)類別：行業(yè)通用     

專業(yè)類別：經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 

授課講師：左鳳山

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中層或中高層 企業(yè)主 總裁班

【培訓(xùn)收益】


壹. 國(guó)際化職業(yè)經(jīng)理人環(huán)境認(rèn)知
(一).一帶一路與國(guó)際新環(huán)境
●2017年初與美賓大教授的一席話
●中國(guó)影響力與國(guó)際化的趨勢(shì)
●為何要一帶一路與傳奇史詩(shī)
●國(guó)內(nèi)市場(chǎng)踏向國(guó)外市場(chǎng)的路線
●中小企業(yè)在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)力過剩與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)激烈環(huán)境
●成熟與歐美市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與另辟生存空間
●為何政府鼓勵(lì)國(guó)內(nèi)企業(yè)走向一帶一路
●土地40% 人口60% GDP比重30%推動(dòng)沿線國(guó)家經(jīng)貿(mào)往來，可使沿線地區(qū)經(jīng)濟(jì)
自由流動(dòng)，形成生機(jī)勃勃的新興市場(chǎng)
(二).中小企業(yè)一帶一路國(guó)際化商機(jī)與海外市場(chǎng)進(jìn)展
●一帶一路沿線市場(chǎng)中國(guó)制造觀察
滿街國(guó)內(nèi)商品但都國(guó)際貿(mào)易為主
●國(guó)際生產(chǎn)采購(gòu)的通行階梯層級(jí)（由上而下發(fā)展過度）
貿(mào)易往來與采購(gòu)代理及供貨廠家尋找
采購(gòu)買方與供貨制造商直行接觸
制造商代工OEM OBM ODM
制造商境外發(fā)貨倉(cāng)庫(kù)
制造商境外分支落地生根
企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)與可持續(xù)發(fā)展的的能源供應(yīng)
制造商的國(guó)際市場(chǎng)影響力
(三).中小企業(yè)國(guó)際化前進(jìn)發(fā)展方向建議參考
●一帶一路給中小企業(yè)業(yè)帶來重大發(fā)展機(jī)遇國(guó)際商機(jī) （先與后）
第一層次市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)：基礎(chǔ)設(shè)施投資建設(shè)
第二層次市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)：中國(guó)制造商品國(guó)際貿(mào)易和優(yōu)勢(shì)裝備輸出
第三層次市場(chǎng)進(jìn)入機(jī)會(huì)：國(guó)際產(chǎn)能合作和市場(chǎng)擴(kuò)展影響力和分支基地
案例分析 第一梯次 第二梯次與商機(jī) 后面小弟跟上
●我們?cè)谝粠б宦吩撟鍪裁醇翱梢宰鲂┦裁矗ㄖ行∑髽I(yè)大軍該動(dòng)啦）
國(guó)家建構(gòu)環(huán)境 先鋒央企基建 中小企業(yè)大軍的戰(zhàn)場(chǎng)鎮(zhèn)守
●中小企業(yè)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)
其實(shí)你怕的問題早就有他人正在動(dòng)作解決（物流運(yùn)輸 貨幣 商機(jī)何在 盟軍）
復(fù)雜環(huán)境必定有豐富回報(bào)
(四).國(guó)內(nèi)中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)涉入面臨的最大挑戰(zhàn)
●國(guó)際咨詢公司埃森哲與《經(jīng)濟(jì)學(xué)人》2013聯(lián)合發(fā)布的一份報(bào)告說明了么
●走出去 如何走 誰(shuí)來走 走向何方
●為何走出去的路程常滿地尸骨（血淚與學(xué)費(fèi)）
案例分析
●最大的挑戰(zhàn)就是“缺乏對(duì)海外市場(chǎng)的了解”和“無力駕馭全球運(yùn)營(yíng)的復(fù)雜性”
案例分析
●由漢唐盛事重新理解不患不能而患不知
案例分析
●一帶一路沿線國(guó)家名單參考（含地圖）
貳. 中小企業(yè)開發(fā)一帶市場(chǎng)的進(jìn)程分析
(一).中小企業(yè)一帶一路國(guó)際化商機(jī)與海外市場(chǎng)進(jìn)程（外派管理者的國(guó)際管理觀）
●請(qǐng)記住在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)在跨文化模式下與國(guó)內(nèi)完全不同
記住因民族文化不同要調(diào)整否則企業(yè)會(huì)吃大虧
●一帶一路沿線市場(chǎng)觀念相對(duì)較落后
案例分析 印度手機(jī)市場(chǎng) 南域供貨合同
●一帶一路沿線市場(chǎng)服務(wù)機(jī)制相對(duì)較落后
案例分析 基礎(chǔ)設(shè)施薄弱、標(biāo)準(zhǔn)不一（東南亞窄軌）
●一帶一路沿線人文跨文化不同
案例分析 印度 越南 烏克蘭
●一帶一路國(guó)際貿(mào)易國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廝慘烈殺
(二).中小企業(yè)走向一帶一路市場(chǎng)要先思索自身的問題
●跨文化知識(shí)與能力
政治 宗教 人文 與我國(guó)關(guān)系 當(dāng)?shù)刂卮蠼ㄔO(shè)與規(guī)劃 治安 黨派作為
●自身生產(chǎn)力與市場(chǎng)與獲利比重策略
●市場(chǎng)開發(fā)依賴與自身發(fā)展方向決策
國(guó)際貿(mào)易側(cè)重方向與優(yōu)缺點(diǎn)
制造商直面操作貨倉(cāng)與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)優(yōu)缺點(diǎn)
●一帶一路商品供應(yīng)方式策略
研發(fā)當(dāng)?shù)靥厣唐?br /> 既有商品分梯次與階段共應(yīng)
●人員先鋒派遣與企業(yè)獨(dú)立項(xiàng)目組織策略
●尋找進(jìn)軍盟友與伙伴策略
同行業(yè)合作選擇可行方向
上下游依附合作選擇可行方向
異業(yè)合作選擇可行方向
●盟軍伙伴共行策略
市場(chǎng)調(diào)研與觀察
當(dāng)?shù)芈涞伛v點(diǎn)合作
當(dāng)?shù)刎泜}(cāng)合作分?jǐn)?br /> 制造貨源市場(chǎng)的分食
初期統(tǒng)一駐點(diǎn)行政作業(yè)合一
當(dāng)?shù)刭I家合作
●市場(chǎng)切入地點(diǎn)選擇自身考慮策略
一帶一路切入地點(diǎn)建議
依附物流園區(qū)或央企招商局系統(tǒng)
依附自身客戶配套
(三).一帶一路國(guó)際客戶去哪里找策略
●對(duì)網(wǎng)絡(luò)委托信息定制搜尋的信息者
●國(guó)內(nèi)報(bào)關(guān)或國(guó)外進(jìn)關(guān)者資料購(gòu)買
●對(duì)雜志或?qū)I(yè)文刊宣傳反饋者
●駐華領(lǐng)事或大使館商務(wù)推廣單位
●我駐外單位商業(yè)搜集資料
●各類國(guó)際各地有關(guān)行業(yè)特殊名詞搜索
●各類展覽會(huì)觀展與參展遮資料
●并購(gòu)當(dāng)?shù)匦袠I(yè)企業(yè)中的銷售客戶
●駐外人員商業(yè)情報(bào)與客戶搜集匯整
●注意各國(guó)經(jīng)濟(jì)能力與發(fā)展地區(qū)分布情報(bào)搜集
(四).一帶一路海外市場(chǎng)尋找潛在客戶的MAN細(xì)分技巧
叁. 中小企業(yè)開發(fā)一帶市場(chǎng)的運(yùn)作策略
(一).一帶沿線市場(chǎng)開發(fā)在當(dāng)?shù)囟嘣h(huán)境下的適應(yīng)性
●一帶市場(chǎng)開發(fā)概括分析
看清楚各國(guó)的市場(chǎng)輻射效應(yīng)與近遠(yuǎn)程影響力
市場(chǎng)開發(fā)的橋頭堡與閥門概念
華人影響力與市場(chǎng)開發(fā)能力
大部份地區(qū)需對(duì)商業(yè)信用度的謹(jǐn)慎思維
●未開發(fā)中國(guó)家的市場(chǎng)通性
價(jià)格戰(zhàn) 廣宣與口號(hào)影響 品牌炒作 收帳 批發(fā)與零售區(qū)分 階級(jí)意識(shí)
老式的市場(chǎng)開發(fā)方式 人際關(guān)系影響性 歐美或殖民影響 品牌觀念直觀
市場(chǎng)終端服務(wù)不規(guī)范 服務(wù)觀念落后 追求時(shí)髦 文化與商品沖突性
軍政關(guān)系與后門 地緣政治差異特大
案例分析
(二).一帶一路國(guó)際化工作必會(huì)碰上的障礙與地雷
以往就是對(duì)此章節(jié)認(rèn)識(shí)不夠?qū)е绿嘌獪I（埃森哲主要也說明此章節(jié)是國(guó)內(nèi)弱項(xiàng)）
●美好與現(xiàn)實(shí)地差距
●我家大門與各房間概念
●貿(mào)易壁壘（Trade Barriers/Barrier to trade）將與你工作息息相關(guān)
案例分析
●國(guó)際化職業(yè)經(jīng)理人市場(chǎng)運(yùn)作二字訣
(三).一帶一路國(guó)際化針對(duì)貿(mào)易壁壘炸彈的工作對(duì)策參考
● 無奈地遵守并符合規(guī)定
● 尋找在他國(guó)的配額或許可來源 閃
● 技術(shù)或生產(chǎn)調(diào)整改變 閃
● 當(dāng)?shù)鼗蛩麌?guó)設(shè)立分支規(guī)避 閃
● 尋找無政治歧視度的他國(guó)生產(chǎn) 閃
● 當(dāng)?shù)厣a(chǎn)建設(shè)由產(chǎn)地銷轉(zhuǎn)銷地產(chǎn) 閃
● 公司購(gòu)并改變技術(shù)與科技 特
● 購(gòu)并無可取代的上游原料 特
● 研發(fā)無可取代專利技術(shù) 特
● 當(dāng)?shù)靥厥饨粨Q條件 特
● 當(dāng)?shù)靥厥怅P(guān)系 特
● 上談判桌或貿(mào)易對(duì)抗 特
肆. 開發(fā)一帶一路市場(chǎng)的國(guó)際化認(rèn)知
(一).國(guó)際職業(yè)經(jīng)理人外地工作價(jià)值觀（外派管理者的國(guó)際管理觀）
●不要地域性的影響看得太簡(jiǎn)單
●請(qǐng)記住在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開發(fā)與在跨文化模式完全不同
記住因民族文化不同要調(diào)整否則企業(yè)會(huì)吃大虧
●人文分析 越南該注意什么（階級(jí)意識(shí) 勤奮 人際關(guān)系 佛教 國(guó)人競(jìng)爭(zhēng) 成熟）
馬來西亞該注意什么（制造代工崛起與馬華幽暗面）
泰國(guó)該注意什么 （華人勢(shì)力與國(guó)際制造業(yè)移轉(zhuǎn)）
新加坡該注意什么（前鋒利用概念 橋頭堡 新馬一體 柔佛洲）
柬埔寨該注意什么（好朋友與軍方勢(shì)力 商務(wù)往來與槍械）
印度尼西亞該注意什么（勤奮折扣 人際關(guān)系 排華 笑民族 宗教）
斯里蘭卡該注意什么（節(jié)日多 佛教 英國(guó)習(xí)慣 社交好客 和尚位置 ）
埃賽俄比亞該注意什么（基督教 特殊歷法減7 13月 落后 中國(guó)基建 ）
吉布提該注意什么（中國(guó)基建 海外駐軍 工業(yè)基礎(chǔ)弱 靠轉(zhuǎn)口貨物及出
租土地賺取外匯 最不發(fā)達(dá)國(guó)家之一 ）
肯尼亞該注意什么（內(nèi)羅畢國(guó)際城市 2030年遠(yuǎn)景規(guī)劃 潛力市場(chǎng) 艾茲
貧富差距 治安差）
希臘該注意什么（中國(guó)基建港口 是進(jìn)歐關(guān)鍵 制造落后 海運(yùn)業(yè)發(fā)達(dá) ）
●印度該注意什么（面子 令人窩火的小便宜 誠(chéng)信 收帳 會(huì)說 大市場(chǎng) 輻射市場(chǎng) ）
●巴基斯坦地區(qū)商務(wù)往來機(jī)會(huì)與特別之處（一帶一路的橋頭堡與基地 競(jìng)爭(zhēng) 巴鐵）
●中東地區(qū)案例分析 總文化特質(zhì)（了解地區(qū)特點(diǎn)與對(duì)應(yīng)方式）
巴鐵地區(qū)商務(wù)往來機(jī)會(huì)與特別之處（一帶一路的橋頭堡與基地）
中東地區(qū)商務(wù)往來該注意的特別之處
伊斯蘭教的派系與宗教影響力
低調(diào)及人際關(guān)系 安全
該有對(duì)商業(yè)信用度的謹(jǐn)慎思維
看清楚迪拜得輻射效應(yīng)與影響力
●非洲地區(qū)案例分析 總地區(qū)特質(zhì)（了解地區(qū)特點(diǎn)與對(duì)應(yīng)方式）
可注意的非洲市場(chǎng) 南非 埃塞俄比亞 埃及 蘇丹 摩洛哥 剛果（相對(duì)比較）
●俄羅斯地區(qū)案例分析 總文化特質(zhì)
俄羅斯該注意什么 （價(jià)格 視強(qiáng)弱給予尊重 面子 紀(jì)律性）
白俄羅斯該注意什么（直率有禮 誠(chéng)信 隨遇而安 共同決定權(quán) 親德 小康 基建投
資）
烏克蘭該注意什么（蕭條 基建不足 安靜的找機(jī)會(huì) 國(guó)人當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)）
 

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