【培訓(xùn)對象】
網(wǎng)絡(luò)公司老總，或網(wǎng)絡(luò)發(fā)展負責人

【培訓(xùn)收益】
提升企業(yè)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展

電子商務(wù)時代，您做了什么？ <br />
什么都沒做，但發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)渠道受到擠壓，原來業(yè)務(wù)發(fā)展無力，為此開始痛苦，想要了解電子商務(wù)了。 <br />
建了自己的網(wǎng)站，也做了百度，但發(fā)現(xiàn)沒什么效果？不知道是什么原因。 <br />
購買了誠信通，也開了淘寶商城，花了很多時間，也做了很多工作，卻發(fā)現(xiàn)沒效果，更痛苦的是不知道為什么沒有效果。 <br />
想做電子商務(wù)，卻不知道應(yīng)該找什么樣的人，更不知道如果管理這些人。 <br />
在電子商務(wù)管理過程中發(fā)現(xiàn)員工做事拖沓不得力，工作沒動力， 大力氣培養(yǎng)的骨干員工卻又很容易跳槽，業(yè)務(wù)因此停滯不前。 <br />
<br />
電子商務(wù)時代，阿里巴巴想做什么？ <br />
阿里巴巴的前面十年是創(chuàng)造電子商務(wù)生態(tài)圈，提供交易平臺、支付平臺、物流平臺的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)幫助網(wǎng)商提升電子商務(wù)運營能力，持續(xù)盈利尤為緊迫。為此阿里集團專門成立阿里學(xué)院，專門提煉阿里巴巴這些年的電子商務(wù)操作經(jīng)驗，并依據(jù)網(wǎng)商的現(xiàn)實情況，開發(fā)出一套電子商務(wù)管理課程，幫助中小企業(yè)梳理業(yè)務(wù)流程，打造核心團隊。 <br />
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電子商務(wù)核心的五大核心系統(tǒng)和五個核心崗位 <br />
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《電子商務(wù)管理》整套課程您將獲得什么？ <br />
☆ 2011年電子商務(wù)領(lǐng)域應(yīng)用的三大特點。 <br />
☆ B2B、B2C的詳細解讀，從而幫助您就貴公司的電子商務(wù)準確定位。 <br />
☆ 探尋不同類型企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展足跡，幫助您制定三年電子商務(wù)規(guī)劃。 <br />
☆ 各種網(wǎng)絡(luò)推廣手段特點分析，讓您能制定您的網(wǎng)絡(luò)推廣計劃。 <br />
☆ 全面了解如秒射、積分、買送、關(guān)聯(lián)等網(wǎng)絡(luò)促銷手段，助您制定促銷方案。 <br />
☆ 展示多個真實優(yōu)秀網(wǎng)商的組織結(jié)構(gòu)及崗位職責，可以讓您根據(jù)自己公司的實際情況，制定崗位職責及考核管理辦法，并獲得教師的指點及同學(xué)們的建議。 <br />
☆ 充分運用股權(quán)、期權(quán)、紅利等激勵手段，制定用人、留人方法。 <br />
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課程內(nèi)容 <br />
定位 <br />
網(wǎng)民：4.7億、34.8%意味著什么？ <br />
網(wǎng)購：5000億的市場份額，每年以80%的速度遞增。 <br />
網(wǎng)企：1400萬家企業(yè)都已開始電子商務(wù)之路，您在其列嗎？做得如何？ <br />
困惑：打水漂、左手打右手 <br />
電子商務(wù)的模式運營 ：B2B、B2C；獨立網(wǎng)站；綜合、垂直；內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)。批發(fā)、零售。各個平臺的特點介紹。 <br />
中小型企業(yè)的差異化定位：經(jīng)營模式 客戶群體 產(chǎn)品 <br />
管事----電子商務(wù)核心的五大系統(tǒng) <br />
產(chǎn)品開發(fā)系統(tǒng)：目標客戶的精確定位體現(xiàn)在產(chǎn)品上，傳統(tǒng)產(chǎn)品與網(wǎng)上暢銷產(chǎn)品的區(qū)別，網(wǎng)上爆款的三個特征。 <br />
視覺產(chǎn)品系統(tǒng)： <br />
如何讓實際有實力的產(chǎn)品有創(chuàng)意的通過互聯(lián)網(wǎng)展現(xiàn)在客戶面前，是客戶通過圖片文字產(chǎn)生信任和購買欲望，是一門藝術(shù)。 <br />
拍攝創(chuàng)意： <br />
后期制作： <br />
網(wǎng)絡(luò)運營系統(tǒng) <br />
平臺維護 : 第三方平臺選擇（B2B B2C C2C；內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)）、整體網(wǎng)站（店）風格定位、框架結(jié)構(gòu)設(shè)計、首頁及頁面制作（UED、框架、程序、頁面制作）、DM/EDM 設(shè)計制作。 <br />
流量中心: 搜索競價 社區(qū)營銷 <br />
商機參謀：第三方平臺促銷信息收集選擇、自己公司促銷設(shè)計（打折 返現(xiàn) 包郵 拍賣 秒殺 送券 套餐 買送等）、效果評估 <br />
銷量中心：線上接待、電話接待；內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)；B2B、B2C；直銷、渠道 <br />
會員經(jīng)營：EDM、電話呼出 <br />
倉儲分揀系統(tǒng)：數(shù)據(jù)理貨、驗貨入庫、分揀打包發(fā)貨 <br />
教育培訓(xùn)系統(tǒng)： <br />
M系列：主管的輔導(dǎo)訓(xùn)練技能研修、經(jīng)理的團隊構(gòu)建技能研修、總監(jiān)的戰(zhàn)略拼圖游戲。 <br />
P系列：流量技巧與評估、促銷技巧與評估、銷售心理與線上銷售、會員經(jīng)營之道。 <br />
理人---價值、分享的文化氛圍營造 <br />
團隊架構(gòu)：因事設(shè)崗、因崗設(shè)人，根據(jù)業(yè)務(wù)設(shè)置部門，并制定相應(yīng)的業(yè)務(wù)流程。 <br />
崗位職責： <br />
績效考核：理念、步驟、KPI設(shè)定技巧 <br />
定級與薪酬架構(gòu) ：定編、定崗、定級 <br />
激勵:獎金（前臺，中臺，后臺）、工資與獎金的配比、長期獎勵（股權(quán)與上市）、 <br />
模式 <br />
自建：擁有自己的產(chǎn)品、平臺、團隊，自行管理。 <br />
托管：擁有自己的產(chǎn)品、平臺、團隊，團隊的日常管理、績效考核托管給獨立公 司，并支付托管費用，從而避免自己對電子商務(wù)人士的不足。 <br />
外包：企業(yè)擁有自己的產(chǎn)品、平臺，但將自己的網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)外包給一家網(wǎng)絡(luò)公司，由對方全權(quán)負責電子商務(wù)的營銷過程。 <br />
股份：企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)公司合資成立單獨的電子商務(wù)公司，來獨立運營企業(yè)的電子商務(wù)業(yè)務(wù)。 <br />
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曾任職湖畔學(xué)院、阿里學(xué)院、ITBU事業(yè)部
原阿里巴巴軟件培訓(xùn)學(xué)院常務(wù)院長
曾任搜狐渠道事業(yè)部市場總監(jiān)
曾任職新浪網(wǎng)總監(jiān)
易觀國際高級合伙人
京東農(nóng)村電商生態(tài)中心特聘專家

【個人簡介】
楊老師在BAT工作15年，總結(jié)了大量傳統(tǒng)企業(yè)升級的方法論和智慧。
2014年，楊老師協(xié)助美的集團進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，達成線上和線下的有效統(tǒng)一；2015年，直接進駐勁酒公司，完成了該企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)升級與團隊構(gòu)建，推動五大規(guī)劃并落地實施；2016年至今，入駐上海俊懿科技、上海嘟嘟之家、北京姿美堂、山東半畝花田、深圳樂其，擔任企業(yè)顧問，在確定互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略的前提下，助力企業(yè)實現(xiàn)從4-5千萬到4-5個億的市值突破。
接任淘寶大學(xué)千人講師總教官期間，楊老師建立了整套零售電商課程體系，并發(fā)現(xiàn)新零售規(guī)律：銷量=客單價×轉(zhuǎn)化率×流量，率先提出新零售五大規(guī)劃。
在擔任京東農(nóng)村電商生態(tài)中心特聘專家期間，楊老師專注縣域經(jīng)濟的研究，提出縣域經(jīng)濟是中國經(jīng)濟運行的最小單位，需要將農(nóng)資農(nóng)產(chǎn)品與工業(yè)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和全域旅游融合在一起，構(gòu)建了縣域經(jīng)濟的互聯(lián)網(wǎng)模型。
使命：協(xié)助3-5千萬的小企業(yè)在3-5年內(nèi)完成3-5個億的中型企業(yè)的蛻變！

【主講課程】
《互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《構(gòu)建銷售鐵軍文化》
《銷售與管理的本質(zhì)分析》
《互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的企業(yè)突破五步法》
《大數(shù)據(jù)時代下的企業(yè)變革》
《洞察心智-阿里三板斧與阿里管理的道與術(shù)》
《互聯(lián)網(wǎng)思維與商業(yè)模式創(chuàng)新-帶案例》

【客戶評價】
非常幸運能聽到楊老師的課程！楊老師的內(nèi)容具有前瞻性，方法具有操作性，案例有啟發(fā)性。
——京東 李賀明
今天聽了楊老師的課，讓我的思想高度有了很大提升，對自己的企業(yè)充滿了信心。
——樂學(xué)樂業(yè)總經(jīng)理 王志剛
楊老師的課程很系統(tǒng)，對企業(yè)極具指導(dǎo)意義，回去就和股東們探討，聘請老師做我們的常年顧問。 ——深圳樂其董事長 周陽 

• 數(shù)字化全網(wǎng)營銷攻略

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  開課地點： 廣東-廣州

  課程大綱：第1節(jié) 數(shù)智時代營銷挑戰(zhàn)與全網(wǎng)營銷行動地圖一、現(xiàn)階段企業(yè)營銷面臨的五項挑戰(zhàn)1、技術(shù)日益革新導(dǎo)致營銷形式變化迅速2、流量平臺“諸侯并立”導(dǎo)致用戶分散3、自媒體的興起致使全民信息過載4、信息傳播渠道和方式呈現(xiàn)多元化5、短平快“..

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