第一章：采購談判原則與兵法運用
一、談判三大基本原則
二、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn)
三、如何應(yīng)對不同談判風(fēng)格的對手
1、巷戰(zhàn)斗士
2、訓(xùn)導(dǎo)師
3、項目主管
4、和事佬
四、談判行動綱領(lǐng)之十要/十不要
五、原材料及勞動力成本上漲為由大幅提價之對策
六、對方要求超越你的權(quán)限之對策
七、從博弈論分析寡頭壟斷強勢的理由
八、化解分歧與僵局的有效策略
1、連環(huán)馬策略
2、相機協(xié)議
3、沉錨效應(yīng)
九、談判兵法、戰(zhàn)術(shù)之組合拳
1、釜底抽薪
2、聲東擊西
3、請君入甕
4、欲擒故縱
5、黑白臉
十、采購分析三大指標(biāo)測算并優(yōu)選供應(yīng)商
十一、找錯糾錯：一場無疾而終的談判
第二章：價格博弈與成本控制技巧
一、各自議價模型
二、影響價格的八大因素
三、價格杠桿原理測算供應(yīng)商底價
四、利用囚徒困境讓供應(yīng)商價格搏殺
五、用封閉式逆向競拍甄選最優(yōu)供應(yīng)商
六、善用“客戶最惠條款”保護自我
七、價格談判的操作要領(lǐng)
八、五大定價方式與報價原理
九、開價與還價的技巧
1、先聲奪人/后發(fā)制人
2、加法/減法
3、如何提出你的初始主張和要求
4、設(shè)定一個價格區(qū)間
十、價格分析的五個要素
1、價格條件
2、價格構(gòu)成
3、定價依據(jù)和方法
4、定價公式
5、成本結(jié)構(gòu)
十一、價格談判中的有效策略
1、減兵增灶策略
2、過篩子策略
3、打虛頭
十二、設(shè)備價的談判方法
十三、技術(shù)費談判的三種方式
十四、備品備件的價格談判方略
十五、驗收費用的談判方法
案例分析與討論

第三章：采購談判戰(zhàn)略制定與節(jié)奏控制
一、全采購成本戰(zhàn)略選擇模型
1、戰(zhàn)略型產(chǎn)品
2、瓶頸型產(chǎn)品
3、杠桿型產(chǎn)品
4、常規(guī)型產(chǎn)品
二、采購占比－銷售占比之談判影響
三、談判戰(zhàn)略分析六大核心要素
四、談判戰(zhàn)略制定之五步曲
五、供應(yīng)商信息收集與分析
六、談判目標(biāo)細分與合作價值分析
七、供應(yīng)環(huán)境分析與雙方實力評估
八、如何找到最有效的談判切入點
九、善用你的談判籌碼及殺手锏
十、確定恰當(dāng)?shù)恼勁谢{(diào)
十一、如何選擇有利的開場姿態(tài)
十二、設(shè)計好你的談判方向
十三、規(guī)劃你的表達與回應(yīng)方式
十四、談判退出時的語言表述
十五、談判收尾應(yīng)注意的事項
案例分析與討論
第四章：采購合同條款談判技巧
一、設(shè)備技術(shù)性能保證談判技巧
二、貨物質(zhì)保期的三個控制點
三、備品備件供應(yīng)保證談判要領(lǐng)
四、供貨期談判的三大要務(wù)
五、貨物延遲交付處理談判
六、支付方式的談判要點
七、技術(shù)指導(dǎo)和技術(shù)培訓(xùn)談判方法
案例分析與討論
第五章：情景實戰(zhàn)模擬談判
特別說明：量身定制與本企業(yè)采購項目及談判特點貼近的談判案例，以劇本化操作，每天下午一個情景模擬演練談判，緊張、刺激加實戰(zhàn)！ 

 國內(nèi)最優(yōu)秀的營銷管理實戰(zhàn)落地專家，資深企業(yè)教練、企業(yè)管理顧問，營銷團隊建設(shè)管理專家。
長期助力于企業(yè)管理與經(jīng)營實戰(zhàn)落地研究，授課十余年時間，受到一致好評與企業(yè)認可。
激勵大師，幫助數(shù)百家企業(yè)員工自我激勵與價值實現(xiàn)，被譽為最可信賴的中國銷售培訓(xùn)的思想家和哲學(xué)家。

背景介紹
中國管理科學(xué)研究院學(xué)術(shù)委員會智庫專家
美國國際ACI認證講師
（CIPL）美國認證協(xié)會注冊國際職業(yè)培訓(xùn)師
教練式高爾夫®課程體系認證講師
2009年被聚成咨詢集團授予“華北首席內(nèi)訓(xùn)講師”
2013年被中國企業(yè)教育百強大會評為“專業(yè)十佳培訓(xùn)師”
多家管理咨詢機構(gòu)簽約講師、多家大型企業(yè)管理顧問
實戰(zhàn)營銷策劃專家、品牌營銷策劃專家
經(jīng)歷介紹
楚易老師從一線業(yè)務(wù)做起，直至擔(dān)任企業(yè)營銷管理負責(zé)人，豐富的銷售與管理經(jīng)歷為他從事銷售培訓(xùn)咨詢工作奠定了扎實的基礎(chǔ)。在和君咨詢、迪智成咨詢等多家咨詢機構(gòu)指導(dǎo)落地多家企業(yè)咨詢案例，累積了豐富的培訓(xùn)和咨詢經(jīng)驗。
楚易老師具有多年的實踐經(jīng)驗和培訓(xùn)經(jīng)驗，先后數(shù)百次深入各類企業(yè)調(diào)研，探索營銷管理理論與市場經(jīng)營的方法，探索提升業(yè)績的方法。
客戶見證：
楚易老師的培訓(xùn)課程設(shè)置的非常合理，也比較全面，能解決員工工作中的大多數(shù)問題，受益匪淺。
----完達山乳業(yè) 培訓(xùn)經(jīng)理 趙女士

楚易老師的授課非常精彩，互動效果很好，希望能繼續(xù)跟楚易老師合作。
---老板電器 總經(jīng)理 丁總

很多時候我們知道該做些什么，但是不知道為什么這樣做，更沒有系統(tǒng)學(xué)習(xí)過，楚易老師的授課讓我受益匪淺，力爭下個季度再奪銷售冠軍。
---牛欄山 銷售處長 楊先生

楚易老師的課程讓我們在學(xué)習(xí)時充滿了快樂的感覺，團隊也更融洽和團結(jié)了。
---稻香村 總經(jīng)理 李總

通過楚易老師的系統(tǒng)的培訓(xùn)，銷售業(yè)績有了明顯提升，感謝楚易老師。
---飛利浦 陜西大區(qū)總經(jīng)理 王總

這一期的培訓(xùn)效果非常好，學(xué)員們都很愿意參加楚易老師的培訓(xùn)課程，覺得非常受用，對工作很有幫助。
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營銷管理體系品牌課程（部分）
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《高績效溝通與合作沙盤模擬演練課程》
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《戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行沙盤模擬演練課程》
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  第一講：企業(yè)要不得的成本意識成本管理“模糊觀”（我不是經(jīng)理、成本與我無關(guān)，公家的東西、不用白不用，節(jié)約了成本，我有什么好處）成本也有你的份（決策階層成本觀，工程人員與生產(chǎn)人員成本觀，供應(yīng)與銷售人員成本觀）成本管理與員工心態(tài)和企業(yè)文化（給老板打工，給自己打工，給團隊做事） ..

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  第一講 精細化管理是成本管理的基礎(chǔ)1、粗放管理導(dǎo)致的成本失控現(xiàn)象2、精細化管理之制度化3、精細化管理之標(biāo)準化4、精細化管理之流程化5、精細化管理之?dāng)?shù)據(jù)化第二講 成本概念與成本分析1、認識成本與費用2、重新認識成本與利潤、售價間的關(guān)系3、企業(yè)成本管理與控制的重要性4、成本類別與成本控制關(guān)鍵點5、為什么要做成本..

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