【培訓(xùn)對象】
財(cái)務(wù)、HR、建筑規(guī)劃、市場部等，需要供應(yīng)商提供服務(wù)，并且經(jīng)常需要跟供應(yīng)商打交道的業(yè)務(wù)部門

【培訓(xùn)收益】
在采購人員加強(qiáng)專業(yè)學(xué)習(xí)與實(shí)踐、努力發(fā)展供應(yīng)商關(guān)系、降低采購成本、構(gòu)建采購系統(tǒng)性管理的同時(shí)，對“企業(yè)資源內(nèi)部集成”的要求開始展現(xiàn)，原因是不僅采購部門面對工業(yè)供應(yīng)市場/供應(yīng)商，財(cái)務(wù)部、行政部、服務(wù)及物流倉儲(chǔ)部、市場及研發(fā)等這些非采購部門，都與供應(yīng)商有不同階段與內(nèi)容的溝通，只有采購與非采購部門在統(tǒng)一并理解的采購策略下發(fā)揮各自特長，形成對供應(yīng)商的一致溝通和要求，才能集成企業(yè)內(nèi)部資源，才能真正做好采購總成本降低與供應(yīng)商發(fā)展與管理工作。 本培訓(xùn)將在大量實(shí)戰(zhàn)案例和模擬演練基礎(chǔ)上，帶領(lǐng)學(xué)員通俗理解有關(guān)系統(tǒng)性采購管理框架內(nèi)容；通俗理解供應(yīng)商評(píng)估與選擇、采購成本降低、供應(yīng)商發(fā)展與管理（采購后期協(xié)作管理）的框架內(nèi)容，將在其中重點(diǎn)貫穿非采購人員在各自專業(yè)領(lǐng)域的采購貢獻(xiàn)與 配合要素，幫助非采購人員做好采購協(xié)同工作、供應(yīng)商管理協(xié)同工作。

導(dǎo)言：（第一天 9:00-12:00）
采購專業(yè)體系簡介
ZARA案例/惠普案例/供應(yīng)鏈運(yùn)籌案例

A：了解一些采購與供應(yīng)鏈內(nèi)容
1不同采購品項(xiàng)的專業(yè)分類管理
1.1明確采購需求——財(cái)務(wù)/客服/物流的數(shù)據(jù)最寶貴
1.2供應(yīng)規(guī)劃與預(yù)算（采購/需求/財(cái)務(wù)協(xié)同完成的內(nèi)容）
預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)
業(yè)務(wù)性需求/資本性需求的預(yù)算方法
如何制定供應(yīng)規(guī)劃
服務(wù)采購需求與規(guī)劃
1.3采購組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)與采購授權(quán)（提升采購效率，突出工作重點(diǎn)）
2嘗試一下：練習(xí)認(rèn)識(shí)與理解供應(yīng)市場
2.1評(píng)價(jià)供應(yīng)市場競爭程度和影響（練習(xí)回歸你的商業(yè)感知）
供需曲線的應(yīng)用
“五種力量”影響供應(yīng)市場
與競爭和非競爭市場相關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和機(jī)會(huì)
2.2理解市場驅(qū)動(dòng)力——供應(yīng)商作為銷售的致勝法寶
2.3供應(yīng)定位模型將采購品項(xiàng)進(jìn)行專業(yè)分類
2.4供應(yīng)商定價(jià)原則和價(jià)格評(píng)價(jià)（特別邀請財(cái)務(wù)部門）
明確產(chǎn)品價(jià)格的構(gòu)成因素
價(jià)格/成本模型
特定市場中供應(yīng)商使用哪些不同定價(jià)因素？
（財(cái)務(wù)部門/使用部門謹(jǐn)記，特定市場我們一定面對過，展開討論，暴露問題將在以下內(nèi)容解決）
3小組練習(xí)：采購品項(xiàng)分類/演示（第一天 13:30-16:30）
4不同采購品項(xiàng)的供應(yīng)策略（各部門都要謹(jǐn)記和統(tǒng)一遵守）
4.1日常品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.2杠桿品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.3瓶頸品項(xiàng)供應(yīng)策略
4.4關(guān)鍵品項(xiàng)供應(yīng)策略

B：供應(yīng)商評(píng)估管理與報(bào)價(jià)評(píng)審
5供應(yīng)商評(píng)估與激勵(lì)（謹(jǐn)記：不只是采購的工作，期待你的貢獻(xiàn)）
5.1供應(yīng)商評(píng)估與管理
潛在供應(yīng)商的評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)（各部門參與制定，單憑采購不能完成）
供應(yīng)商積極性測評(píng)模型（供應(yīng)商感知模型，了解供應(yīng)商對你的認(rèn)識(shí)和態(tài)度）
練習(xí)：銷售角色報(bào)價(jià)
給供應(yīng)商設(shè)定權(quán)重與評(píng)定等級(jí)（各部門參與制定，單憑采購不能完成）
6供應(yīng)商關(guān)系（合同類型）與管理（各部門都要謹(jǐn)記和統(tǒng)一遵守，何時(shí)對供應(yīng)商強(qiáng)硬，何時(shí)對供應(yīng)商拉攏，要步調(diào)一致）
供應(yīng)方－采購方關(guān)系/合同連續(xù)圖譜
現(xiàn)貨采購、定期采購、無定額合同
定額合同、伙伴關(guān)系、合資企業(yè)、內(nèi)部供應(yīng)
內(nèi)部供應(yīng)與外包比較
轉(zhuǎn)換成本和供應(yīng)商開發(fā)之間的權(quán)衡(理解意想不到的采購成本)
7供應(yīng)商報(bào)價(jià)的獲取與評(píng)審
7.1獲取與選擇報(bào)價(jià)的方法（怎樣讓供應(yīng)商出價(jià)，要協(xié)同一致，專業(yè)分類進(jìn)行，信息保密）
非正式法詢價(jià)（各部門完成）
正式法詢價(jià)（采購部完成）
招標(biāo)法（各部門協(xié)同完成）
采用電子市場（透明公開，使用有要求）
7.2獲取與選擇報(bào)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)（怎樣讓評(píng)價(jià)，要協(xié)同一致，專業(yè)分類進(jìn)行，信息保密）
最低報(bào)價(jià)（各部門完成）
最低所有權(quán)總成本（TCO）；（各部門協(xié)同完成）
加權(quán)評(píng)分（各部門協(xié)同完成）
價(jià)值評(píng)估（各部門協(xié)同完成）
7.3獲取與選擇報(bào)價(jià)的數(shù)量（各部門對采購的理解）

8C:采購成本的控制技術(shù)（第二天 9:00-12:00）
9認(rèn)知供應(yīng)商并透視其成本結(jié)構(gòu)（特別是使用部門/財(cái)務(wù)部）
9.1供應(yīng)市場數(shù)據(jù)庫的建立
9.2供應(yīng)商成本模型的建立
10有效降低采購成本的方法（各部門協(xié)作，特別是財(cái)務(wù)和使用部門的參與）
11降低采購成本的十種有效方法（各部門協(xié)作，特別是財(cái)務(wù)和使用部門的參與）
11.1采購前置期與采購成本的關(guān)系（采購/物流部門）
11.2庫存/訂貨點(diǎn)控制與采購成本的關(guān)系（采購/物流部門）
11.3集權(quán)采購與采購聯(lián)盟簡介（所有部門，全員降低采購成本的大型活動(dòng)）

12演練：看不見的采購運(yùn)作成本（第二天 13:30-16:30）

D:管理合同與供應(yīng)商關(guān)系(采購后期管理，由使用部門和相關(guān)部門形成項(xiàng)目管理團(tuán)隊(duì)來運(yùn)作)
13制定合同管理計(jì)劃
13.1各類信息/合同管理計(jì)劃的政策和程序
13.2制定合同進(jìn)度表
13.3甘特圖的使用
13.4合同質(zhì)量計(jì)劃
13.5利用供應(yīng)定位模型來確定合同管理計(jì)劃實(shí)施優(yōu)先級(jí)
14建立風(fēng)險(xiǎn)登記表
14.1確定與合同實(shí)施有關(guān)的主要風(fēng)險(xiǎn)
進(jìn)度風(fēng)險(xiǎn)
成本風(fēng)險(xiǎn)
質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)
商業(yè)和其他方面的風(fēng)險(xiǎn)
14.2制定風(fēng)險(xiǎn)登記表與戰(zhàn)略響應(yīng)矩陣
14.3監(jiān)督和管理績效
監(jiān)督合同績效的主要指標(biāo)及整合方案
案例：四個(gè)關(guān)鍵“驅(qū)動(dòng)”指標(biāo)實(shí)例
合同監(jiān)控與評(píng)價(jià)
14.4合同的行政事物管理和檢查
與合同行政事務(wù)管理有關(guān)的主要工作
在進(jìn)行支付時(shí)要記住的要點(diǎn)
在合同完成時(shí)和完成后要采取與合同行政事務(wù)管理有關(guān)的措施
服務(wù)采購后期維護(hù)跟蹤
14.5關(guān)系管理、爭議和終止
管理同供應(yīng)商的合作關(guān)系有關(guān)的主要問題
用于解決買賣雙方問題的主要技術(shù)
15演練：你考慮下游需求情境了嗎？（如果有時(shí)間） 

★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、采購、談判、物流、倉儲(chǔ)管理專家
★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)管理顧問
★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授
★MBA 南開大學(xué) 97級(jí)
★ITC 國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師

個(gè)人簡介

武老師具有25年世界五百強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，13年的企業(yè)內(nèi)訓(xùn)經(jīng)歷，5年的外部職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷！Leiden 大學(xué)（荷蘭）EMBA（2005年），南開大學(xué)MBA碩士，曾供職于歐洲最大的集中醫(yī)藥產(chǎn)品批發(fā)、中醫(yī)藥教學(xué)、中醫(yī)門診為一 體的經(jīng)營實(shí)體CMC Tasly Group BV (荷蘭阿姆斯特丹)總經(jīng)理；先后擔(dān)任過天士力集團(tuán)進(jìn) 出口部經(jīng)理、國際供應(yīng)鏈總監(jiān)（負(fù)責(zé)國際供應(yīng)鏈、市場開發(fā)及策劃、外派人員的教育培 訓(xùn)）、天士力帝泊洱銷售公司戰(zhàn)略渠道總監(jiān)。
經(jīng)典課程
以下每課題是一天
1.1如何明確需求與供應(yīng)規(guī)劃
1.2供應(yīng)商市場分析與監(jiān)控
1.3如何制定供應(yīng)戰(zhàn)略
1.4供應(yīng)商評(píng)估與初選
1.5如何獲取與選擇報(bào)價(jià)(詢比價(jià)技術(shù))
1.6采購談判實(shí)務(wù)
1.7項(xiàng)目采購管理實(shí)務(wù)
1.8倉儲(chǔ)管理實(shí)務(wù)
1.9采購績效管理
2.0生產(chǎn)現(xiàn)場5S管理
2.1商務(wù)談判技巧與溝通
以下每課題是2天
1.10采購成本降低技術(shù)
1.11采購流程績效改善與演練
1.12采購流程/表單/制度/監(jiān)控實(shí)務(wù)
1.13供應(yīng)商開發(fā)與管理
1.14庫存控制技術(shù)（聯(lián)合消減庫存）
1.15供應(yīng)鏈管理實(shí)務(wù)
1.16產(chǎn)供銷聯(lián)動(dòng)降本增效
1.17采購人員綜合技能提升
1.18如何進(jìn)行聯(lián)盟與電子采購
政府資助規(guī)劃
1.19 做好政府資助規(guī)劃，為企業(yè)添榮譽(yù)、增收益 (1天)
國際貿(mào)易實(shí)務(wù)
3.3辦公職業(yè)化技術(shù)提升 (3天)
3.4進(jìn)出口業(yè)務(wù)管理實(shí)務(wù) (1天) 

• SQE供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程大綱】課程大綱第一天1. SQM發(fā)展趨勢與職能變遷SQM發(fā)展趨勢供應(yīng)商質(zhì)量管理的目的場景分析從SQM的不同職能看供應(yīng)商質(zhì)量管理的現(xiàn)狀和發(fā)展SQE作為“標(biāo)志性建筑”分工和職責(zé)：技術(shù)身份，監(jiān)控身份，協(xié)調(diào)身份，項(xiàng)目身份新型的供應(yīng)鏈組織分析2. SQM的技術(shù)策劃工作質(zhì)量需求分析與規(guī)格的建立..

  ￥   元/ 天

  人氣：1391  

  

• SQE—供應(yīng)商質(zhì)量管理

   

  【課程目標(biāo)】.掌握現(xiàn)代供應(yīng)商質(zhì)量管理要求和SQE工作職責(zé)，能夠建立一套完整、規(guī)范的供應(yīng)商質(zhì)量管理體系；.掌握供應(yīng)商開發(fā)管理流程， 能夠組成跨部門協(xié)作團(tuán)隊(duì)，對供應(yīng)商進(jìn)行調(diào)查、評(píng)估、選擇、考核、管理等，規(guī)避質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)；.掌握品質(zhì)檢驗(yàn)流程與標(biāo)準(zhǔn)化管理，管控來料品質(zhì)檢驗(yàn)，保證來料質(zhì)量可靠性；.掌握常用的質(zhì)量工具與檢驗(yàn)手法，學(xué)習(xí)統(tǒng)計(jì)分析與抽樣檢驗(yàn)，測..

  ￥   元/ 天

  人氣：1474  

  

• 非生產(chǎn)型物料采購價(jià)格控制與供應(yīng)商選擇

   

  第一部分、非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展趨勢1．非生產(chǎn)物料采購的范圍2．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同3．非生產(chǎn)物料采購與其他采購的不同4．非生產(chǎn)物料采購為什么越來越受重視5．非生產(chǎn)物料采購的發(fā)展第二部分、非生產(chǎn)物料采購供應(yīng)市場與需求分析1．企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)2．供應(yīng)市場分類和分析3．明確需求第三部分、非生產(chǎn)物料采購..

  ￥   元/ 天

  人氣：2672  

  

• 高效采購談判與供應(yīng)商關(guān)系管理

   

  一、涉及供應(yīng)商的采購戰(zhàn)略1、什么是采購戰(zhàn)略？如何去達(dá)到采購目標(biāo)？2、戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（1）－ 供應(yīng)定位戰(zhàn)略模型戰(zhàn)略模型（2）－ 分析定位模型與我們的采購策略戰(zhàn)略模型（3）－ 以供應(yīng)商感知而建立的戰(zhàn)略模型3、反向市場營銷二、現(xiàn)代企業(yè)采購業(yè)務(wù)與談判面臨的挑戰(zhàn)1、談判能力測試及分析2、目前生產(chǎn)企業(yè)采購業(yè)務(wù)面臨的問題3..

  ￥   元/ 天

  人氣：2106  

  

• 供應(yīng)商選擇、評(píng)估與管理及談判技巧

   

  一、供應(yīng)市場與需求分析1.1.企業(yè)戰(zhàn)略和采購目標(biāo)1.2.供應(yīng)市場分類和分析1.3.明確需求二、供應(yīng)商的識(shí)別，篩選與調(diào)查2.1.供應(yīng)商識(shí)別2.2.供應(yīng)商調(diào)查和篩選2.3.選擇10個(gè)“C”法則2.4.三輪篩選小結(jié)三、供應(yīng)商的現(xiàn)場評(píng)估及核準(zhǔn)3.1.跨部門團(tuán)隊(duì)3.2.“制定現(xiàn)..

  ￥   元/ 天

  人氣：2595  

  

• 國際采購與供應(yīng)商管理

   

  一、國際談判的含義認(rèn)識(shí)國際談判的重要性以及如何能促進(jìn)采購與供應(yīng)效率的提高；認(rèn)識(shí)選擇談判時(shí)機(jī)的重要性；不是所有的國際采購都需要同樣的談判描述國際談判過程的主要階段及其特征：談判前、談判中和談判后等階段的主要內(nèi)容二、國際供應(yīng)商選擇技巧供應(yīng)市場分類和分析、明確需求國際供應(yīng)商識(shí)別供應(yīng)商調(diào)查和篩選選擇國際供應(yīng)商的10個(gè)&ld..

  ￥   元/ 天

  人氣：2326