【培訓(xùn)對(duì)象】
需求計(jì)劃，S&OP，銷售，市場(chǎng)，商務(wù)，供應(yīng)鏈計(jì)劃，生產(chǎn)，財(cái)務(wù)，客服，渠道等管理人員

【培訓(xùn)收益】
1.提升思維與認(rèn)知，供應(yīng)鏈高度看交付與庫(kù)存 2.了解S&OP會(huì)議內(nèi)核、提高需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率的方法 3.理解需求管理對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的影響以及相關(guān)績(jī)效指標(biāo)(KPI)的選擇 4.理解需求管理者應(yīng)具備的管理理念，專業(yè)知識(shí)，業(yè)務(wù)技能以及職責(zé)所在 5.掌握基本的統(tǒng)計(jì)技術(shù)及其應(yīng)用能力，并掌握統(tǒng)計(jì)技術(shù)之外的其他重要預(yù)測(cè)編制技術(shù) 6.定義促銷預(yù)測(cè)管理流程，掌握各種促銷預(yù)測(cè)的編制技術(shù) 7.定義新產(chǎn)品預(yù)測(cè)管理流程，掌握常用新產(chǎn)品預(yù)測(cè)編制方法及其應(yīng)用場(chǎng)景 8.理解如何鼓勵(lì)銷售，市場(chǎng)等以及客戶積極主動(dòng)參與到預(yù)測(cè)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)真正的協(xié)同 9.通過(guò)行業(yè)案例分享，理解行業(yè)標(biāo)桿管理水平，尋找自身管理差距

導(dǎo)入篇：當(dāng)下供應(yīng)鏈管理所面面臨的挑戰(zhàn)
1.求快求新不求本，供應(yīng)鏈管理比拼的是認(rèn)知力和執(zhí)行力（基本功）
2.問(wèn)題不是單方面的。不是 供應(yīng)鏈 vs 其他部門(mén)，是公司 vs 現(xiàn)有問(wèn)題
3.供應(yīng)鏈不是感性認(rèn)知，是數(shù)據(jù)化下的理性認(rèn)知

一、后疫情年代我們面臨的挑戰(zhàn)
1、 數(shù)字化時(shí)代，企業(yè)供應(yīng)鏈面臨的挑戰(zhàn)（缺料、缺人-專業(yè)人才）
2、目前供應(yīng)鏈管理的挑戰(zhàn)---安全 保交付 控庫(kù)存 避風(fēng)險(xiǎn)---搭建供應(yīng)鏈韌性
3、我們?nèi)绾未蛟炀哂许g性的敏捷型供應(yīng)鏈體系？
現(xiàn)場(chǎng)討論：
搞清楚，和供應(yīng)鏈計(jì)劃部門(mén)相關(guān)的，會(huì)有哪些數(shù)據(jù)端口，協(xié)同部門(mén)，他們有哪些訴求。
我們?yōu)槭裁匆霎a(chǎn)銷協(xié)同？不做，會(huì)有什么后果？

二、供應(yīng)鏈計(jì)劃成熟度模型
1、數(shù)字化供應(yīng)鏈執(zhí)行框架（橫向、縱向）
第一步：明確產(chǎn)品戰(zhàn)略（定位）
第二步：搞清楚你的產(chǎn)品屬性
第三步：評(píng)估公司目前研產(chǎn)銷供一體化的成熟度
第四步：公司庫(kù)存管理的標(biāo)準(zhǔn)化程度
第五步：找出客戶需求滿足流程---系統(tǒng)瓶頸
2、協(xié)同->信任->信息透明->節(jié)點(diǎn)數(shù)據(jù)可靠性

三、供應(yīng)鏈數(shù)字化概述
1、 數(shù)字化供應(yīng)鏈執(zhí)行框架
2、 供應(yīng)鏈的數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，企業(yè)需要思考的問(wèn)題：需求、技術(shù)、團(tuán)隊(duì)、風(fēng)險(xiǎn)
3、供應(yīng)鏈數(shù)字化：大數(shù)據(jù)分析的前提
a)數(shù)字化供應(yīng)鏈的發(fā)展現(xiàn)狀介紹
b)供應(yīng)鏈發(fā)展階段與數(shù)字化成熟度：
c)不同行業(yè)數(shù)字化的區(qū)別

四、如何做好產(chǎn)銷一體化的協(xié)同計(jì)劃
1、需求的概念、特征
獨(dú)立需求；相關(guān)需求；橫向部門(mén)是如何看待和處理這些需求；
穩(wěn)態(tài)、趨勢(shì)、周期&季節(jié)、趨勢(shì)+周期、離散-隨機(jī)
2、預(yù)測(cè)的概念、影響預(yù)測(cè)的要素
3、供應(yīng)鏈計(jì)劃管理的理想狀態(tài)
4、供應(yīng)計(jì)劃體系
供應(yīng)平衡的基本業(yè)務(wù)內(nèi)容
需求規(guī)劃的類別、產(chǎn)能的構(gòu)成分析
產(chǎn)能規(guī)劃的步驟
產(chǎn)能的衡量標(biāo)準(zhǔn)與體系
如何合理規(guī)劃與改善產(chǎn)能？
效率改善的基礎(chǔ)與改善方向
5、產(chǎn)銷協(xié)同架構(gòu)（職能分工內(nèi)容）DP MS PP MC 采購(gòu)
需求計(jì)劃模塊
專題：需求預(yù)測(cè)管理中的關(guān)鍵技術(shù)和方法論
1、產(chǎn)品目錄和客戶分類管理的重要性
2、影響需求預(yù)測(cè)的內(nèi)部和外部因素
3、理解為何預(yù)測(cè)調(diào)整說(shuō)明比數(shù)據(jù)本身更加重要
4、理解常用統(tǒng)計(jì)技術(shù)的基本原理以及應(yīng)用環(huán)境要求
專題：如何做數(shù)據(jù)清洗
工具：預(yù)測(cè)影響性因子澄清與模型搭建
預(yù)測(cè)技術(shù)有哪些算法與模型
如何降低對(duì)預(yù)測(cè)的依賴度？
需求預(yù)測(cè)的方法
季度月度、預(yù)測(cè)計(jì)劃、產(chǎn)能計(jì)劃編制
案例討論：如果客戶不給預(yù)測(cè)，如何安排生產(chǎn)&原料采購(gòu)？
專題：六個(gè)步驟幫助你完成一份準(zhǔn)確的MPS
6、建立基于數(shù)據(jù)和事實(shí)的內(nèi)外部信息分享和溝通機(jī)制
7、搭建透明、共贏、協(xié)同的組織文化氛圍
專題討論：如何開(kāi)展有效的S&OP會(huì)議？會(huì)遇到哪些坑？！
S&OP的功能
S&OP的流程
S&OP的輸出
S&OP文化的建立
工具：S&OP check list

五、落地篇：案例分享和圓桌討論
通過(guò)企業(yè)實(shí)際應(yīng)用案例的分享，并結(jié)合前面的培訓(xùn)成果，深刻體驗(yàn)何為最佳的需求預(yù)測(cè)與S&OP運(yùn)作實(shí)踐。分析案例企業(yè)在需求領(lǐng)域的管理優(yōu)勢(shì)和不足之處，并就以下主題展開(kāi)討論：
1、需求管理職能應(yīng)向誰(shuí)匯報(bào)，如何讓銷售市場(chǎng)有效參與預(yù)測(cè)
2、有效的需求預(yù)測(cè)應(yīng)該在哪個(gè)層次上，SKU？
3、當(dāng)各部門(mén)意見(jiàn)不同時(shí)，如何獲得協(xié)調(diào)一致的預(yù)測(cè)
4、何為最佳的產(chǎn)銷協(xié)調(diào)流程，S&OP會(huì)議應(yīng)該有哪些主題
5、如何基于行業(yè)特點(diǎn)選擇最佳的績(jī)效管理指標(biāo)
6、分享各自企業(yè)需求預(yù)測(cè)與S&OP的管理體驗(yàn)

課程總結(jié)-回顧-家庭作業(yè)要求發(fā)布
 

高上 老師
【專業(yè)資歷】
SCMP（供應(yīng)鏈管理專家）授權(quán)講師、教材作者
中物聯(lián)專家委員會(huì)委員
中物聯(lián)供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)1+X項(xiàng)目專家組成員
上交大MBA特邀講師
4D®領(lǐng)導(dǎo)力認(rèn)證導(dǎo)師；CTT企業(yè)效能教練認(rèn)證講師
南開(kāi)大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士
17年跨國(guó)外企管理經(jīng)驗(yàn)（海歸，可全英文授課）

【職業(yè)經(jīng)歷】
曾先后任職于西門(mén)子（城市快消事業(yè)部）、舍弗勒（汽車(chē)事業(yè)部）等知名外企的供應(yīng)鏈經(jīng)理，17年以上供應(yīng)鏈管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，擁有數(shù)年跨國(guó)公司管理經(jīng)驗(yàn)。
擅長(zhǎng)數(shù)字化供應(yīng)鏈、產(chǎn)銷協(xié)同、ERP系統(tǒng)上線、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)搭建等相關(guān)項(xiàng)目，曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，獲得集團(tuán)全球最佳實(shí)踐獎(jiǎng)項(xiàng)（Integrate Planning—整合計(jì)劃&敏捷供應(yīng)鏈），數(shù)年間，學(xué)習(xí)并考取了9門(mén)通識(shí)類認(rèn)證課程的授權(quán)講師資格。
案例教學(xué)：企業(yè)自己的案例和其他企業(yè)案例結(jié)合；
工具方法實(shí)操性強(qiáng)：工具全部免費(fèi)開(kāi)源，課上確保學(xué)員通過(guò)電腦操作，當(dāng)場(chǎng)學(xué)會(huì)計(jì)劃工具的運(yùn)用；
高老師在外企，從基層計(jì)劃員做到亞太供應(yīng)鏈經(jīng)理，了解各類學(xué)員的實(shí)際問(wèn)題，可提供落地方案
在管理咨詢過(guò)程中，除了運(yùn)用豐富的專業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，助力客戶提供落地的方案和工具，幫助企業(yè)提升整體供應(yīng)鏈效能，還成功的為客戶企業(yè)文化的改善和落地，公司工作氛圍的促動(dòng)，做了不少貢獻(xiàn)。
高上老師有著數(shù)年留學(xué)、跨國(guó)企業(yè)工作經(jīng)歷，掌握多文化下的企業(yè)管理精髓，氣場(chǎng)強(qiáng)，思路清晰，善于互動(dòng)。在引導(dǎo)學(xué)員進(jìn)入導(dǎo)師創(chuàng)造出的場(chǎng)景過(guò)程中，使得學(xué)員可以深刻認(rèn)知并領(lǐng)會(huì)培訓(xùn)內(nèi)容，善用親身實(shí)踐真實(shí)的案例和客戶面臨的實(shí)際情況，現(xiàn)場(chǎng)分析實(shí)際問(wèn)題。
 

• 智能工廠與數(shù)字化車(chē)間打造

  開(kāi)課時(shí)間：2025-07-25 — 2025-07-26

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  第一講 智能工廠與數(shù)字化車(chē)間綜合解讀 1.視頻案例：蒙牛集團(tuán)的數(shù)字化生產(chǎn)線解讀 2.智能工廠、數(shù)字化車(chē)間、數(shù)字化生產(chǎn)線的定義 3.智能工廠與數(shù)字化車(chē)間層級(jí)關(guān)系 4.數(shù)字化車(chē)間基本共性要求 5.世界工業(yè)4.0燈塔工廠解讀：優(yōu)秀數(shù)字化工廠的共同特征 6.小組研討：四種不同類型企業(yè)推行數(shù)字..

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• 人力資源數(shù)字化分析思維與決策驅(qū)動(dòng)

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-深圳

  一：人力資源數(shù)字化轉(zhuǎn)型的趨勢(shì)和價(jià)值1.1 WHY 人力資源數(shù)據(jù)化轉(zhuǎn)型價(jià)值 – 數(shù)字化人力資源運(yùn)營(yíng)，提升組織效能1.2 HOW 人力資源數(shù)字體系化體系的底層架構(gòu)邏輯1.3 WHAT 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)決策支持，人力資源數(shù)字化建模案例分享二、人力資源數(shù)字轉(zhuǎn)型的流程和體系構(gòu)建1、..

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• 智能工廠與數(shù)字化車(chē)間打造

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一講：智能工廠與數(shù)字化車(chē)間綜合解讀【視頻案例】蒙牛集團(tuán)的數(shù)字化生產(chǎn)線解讀1、智能工廠、數(shù)字化車(chē)間、數(shù)字化生產(chǎn)線的定義2、智能工廠與數(shù)字化車(chē)間層級(jí)關(guān)系3、數(shù)字化車(chē)間基本共性要求4、世界工業(yè)4.0燈塔工廠解讀：優(yōu)秀數(shù)字化工廠的共同特征【小組研討】四種不同類型企業(yè)推行數(shù)字化工..

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• 向華為學(xué)習(xí)：藍(lán)血十杰-企業(yè)數(shù)字化管理思維

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 四川-成都

  第一講：何為華為最高管理獎(jiǎng)“藍(lán)血十杰”一、美軍“統(tǒng)計(jì)管制處”的十位精英1、戰(zhàn)爭(zhēng)中的數(shù)字化管理模式思考：不會(huì)用數(shù)字說(shuō)話的高管請(qǐng)離開(kāi)案例：節(jié)約數(shù)億美金的數(shù)字化管理2、福特的關(guān)鍵業(yè)務(wù)和管理控制部門(mén)案例：福特強(qiáng)調(diào)效率和管理控制為特征..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型與燈塔工廠實(shí)踐研修班

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 江蘇-南京

  第一天：參觀西門(mén)子工廠+主題分享09:00-09:30 參訪學(xué)習(xí)行程、看點(diǎn)、學(xué)習(xí)點(diǎn)介紹。隨團(tuán)顧問(wèn)拋出參訪看點(diǎn)，學(xué)習(xí)點(diǎn)，引導(dǎo)客戶對(duì)西門(mén)子南京燈塔工廠的精益管理、低碳環(huán)保技術(shù)、數(shù)字化實(shí)踐的探討。09:30-11:00 參觀西門(mén)子SNC體驗(yàn)中心及工廠沉浸式體驗(yàn)西門(mén)子全球首家原生數(shù)字化工廠及..

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• 數(shù)字化轉(zhuǎn)型：數(shù)據(jù)賦能業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型、組織變革

  開(kāi)課時(shí)間：已開(kāi)課

  開(kāi)課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一單元 企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的四個(gè)基本知識(shí)1、數(shù)字化轉(zhuǎn)型的認(rèn)知探討2、企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的四個(gè)基本知識(shí)（1）撥云見(jiàn)日—理解數(shù)字經(jīng)濟(jì)本質(zhì)和數(shù)字化轉(zhuǎn)型核心概念（2）真實(shí)謊言—傳統(tǒng)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型三個(gè)陷阱和四個(gè)原則（3）順勢(shì)而為—駕馭數(shù)字化轉(zhuǎn)型的技術(shù)趨勢(shì)和..

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