【培訓對象】


【培訓收益】
分享多家企業(yè)研發(fā)管理咨詢的專業(yè)經(jīng)驗，通過現(xiàn)場的互動幫助學員理清適合的產品管理的方案 2、掌握研發(fā)的價值鏈，研發(fā)價值創(chuàng)造、價值評價和價值分配的各環(huán)節(jié)的重點 3、通過實戰(zhàn)演練方式掌握市場管理的方法及市場需求管理體系的搭建 4、了解產品規(guī)劃的輸出過程 5、了解產品管理人在產品開發(fā)團隊中承擔的職責 8、了解產品經(jīng)理的定位、素質要求及對產品經(jīng)理的培養(yǎng)途徑 9、分享講師多個咨詢項目的產品管理案例資料（模板、表格、樣例……），使得學員參訓后回到自己的公司能夠很好實踐

一、產品管理面臨的挑戰(zhàn)和核心問題
1.中國企業(yè)在產品研發(fā)方面面臨的挑戰(zhàn)
2.研發(fā)管理的五大時代
3.中國企業(yè)研發(fā)管理的十大典型問題
4.企業(yè)研發(fā)管理需要系統(tǒng)性的解決方案
5.通過優(yōu)化產品管理體系，使得企業(yè)獲取可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢
1）.力出一孔策略
2）.產品成功的標準
3）.創(chuàng)新？創(chuàng)新！
6.對產品管理體系的八大建議
7.產品創(chuàng)新和技術創(chuàng)新一樣嗎？
1）.華為的2012實驗室
2）.阿里的達摩院
3）.……
8.案例研討：《華為式創(chuàng)新實踐與創(chuàng)新哲學》

二、產品需求管理（打通需求管理任督二脈，讓聽得見炮火聲的人決策）
1.研討：產品需求管理中常見問題
2.打造全員例行化的產品需求收集制度
1）.產品需求收集的責任部門？
2）.需求收集的多種途徑：原型法、客戶訪談、現(xiàn)場觀察、客戶決策委員會、用戶大會、客戶簡報、高層拜訪、標桿學習、Beta測試、產品試用、現(xiàn)場支持、支持熱線、行業(yè)會議、客戶滿意度調查……
3）.需求收集表注意事項：VOC、背景信息……
3.客戶描述整理和分析
1）.真正理解客戶的意圖
案例：聽筒10米長的電話機
2）.客戶描述和需求陳述
3）.客戶描述 需求陳述五原則
2.市場驅動的技術創(chuàng)新
1）.如何圍繞市場來進行創(chuàng)新
2）.堅持市場驗收的創(chuàng)新標準
3.收集需求的方法
1）.演示：《需求說明書》
2）.打造全員化的需求收集制度
3）.HR、采購等部門有無可能了解到競爭對手公司新產品的開發(fā)動態(tài)信息？
4）.跨界的技術需求：方便面的最大競爭對手為何是“外賣”？中國移動的最大競爭對手是誰？
4.客戶描述整理和分析
1）.真正理解客戶的意圖
案例：聽筒10米長的電話機
2）.客戶描述和需求陳述
3）.客戶描述 需求陳述五原則
5.KANO模型
6.摒棄貌似有用卻冗余的需求：飛機能倒車嗎？ATM機為何只能取100整數(shù)倍？兒童手表是否需要關機功能？……
7.用戶訪談：抽象之梯法
1）.客戶陳述－需求描述
2）.需求整理：親和圖法
3）.客戶需求的評估方法：＄APPEALS、層次分析法
4）.需求分析的“三大凡是”！
5）.演示及演練：某案例公司的＄APPEALS要素
6）.演練：AHP層次分析法
8.關注內部需求
1）.DFX（DFM、DFA、DFT、DFS等）
2）.RAS（可靠性、可用性、可維護性）
9.做好需求的分解與分配
1）.兩大架構：功能架構+物理架構
2）.如何對待沖突的需求？汽車是否真的需要后視鏡呢？飛機窗戶可否去掉遮光板？

三、新產品的市場管理（力出一孔，從而利出一孔）
1.研討：新產品市場管理存在的典型問題
2.正確理解市場環(huán)境
1）.環(huán)境分析：PEST
2）.市場分析：4P、4C
3）.SWOT/Q分析
4）.邁克爾·波特競爭五力模型
3.如何進行市場細分
1）.大眾市場-小眾市場的轉變，要求必須精耕細作
2）.做全國人民都喜愛的產品？不可能！
3）.如何紅海里尋找藍海？
4）.跨界思維的應用：老年人用的指甲剪如何優(yōu)化；家具的研發(fā)人員為何要參加服裝展會和汽車展會？……
5）.我司產品市場細分的維度是？
6）.市場地圖講解，明確商業(yè)模式
7）.細分市場七步成詩
審視細分市場的框架
誰購買
購買什么
誰購買什么：FAB EF分析
為什么購買
明確關鍵的客戶群
驗證細分市場的可行性：獨特性、重要性、持久性……
詳細講解：細分市場簡介模板
盈利模式的分析：項目型、產品型、運營型
如何做到運營型？
4.如何避免“差異同質化”
1）.逆向策略：小米的爆品策略，一次All in
2）.改變類別：機器人？機器狗？
3）.敵意品牌：MINI
5.產品組合分析
1）.波士頓矩陣，SPAN如何應用：三大維度
2）.產品分類：痩狗、金牛、明星、問題
3）.產品路標規(guī)劃的方法和流程
路標規(guī)劃是時間驅動，還是事件驅動？
高層領導發(fā)起，如何成立規(guī)劃PMT團隊
涉及到的角色和部門有哪些？
產品規(guī)劃4大輸出
4）.演示：《產品路標規(guī)劃的生成過程》
5）.演示：《產品路標規(guī)劃的評審要素表》
6）.研討：貴公司的產品規(guī)劃流程
6.產品線業(yè)務策略與業(yè)務計劃
1）. 產品線業(yè)務計劃誰制定
2）. 業(yè)務計劃中包括：
產品系列概述描述
市場分析與市場推廣策略
客戶服務策略
生產制造策略
采購策略
風險分析
財務分析等

四、配套機制：研發(fā)組織運作及流程（鐵打的營盤，流水的兵）
1.典型的組織模式及優(yōu)缺點分析：職能型、項目型、矩陣式
2.企業(yè)在項目管理組織運作中存在的典型問題
1）.部門之間協(xié)調困難
2）.人員忙閑不均
3）.項目成員更改頻繁
4）.忙于救火
3.溝通效率低下的原因分析：
1）.職能型組織結構？
2）.是否推卸責任和扯皮？
3）.如何推倒厚重的部門墻？
4）.文化的建設：三講、三不講……
5）.職責的轉移：如產品不能順利量產，研發(fā)和生產誰是責任人？
4.公司級的投資決策委員會
5.跨部門的產品開發(fā)團隊的構成、角色定位、職責與任職要求
6.演示：分層分級的流程地圖
1）.LEVEL 0
2）.LEVEL 1
3）.LEVEL 2
4）.模板等 

華為 項目經(jīng)理
項目管理部副經(jīng)理
產品經(jīng)理等

工作經(jīng)驗： 
        長期受邀于廣東省企業(yè)聯(lián)合協(xié)會、深圳高新技術產業(yè)協(xié)會等行業(yè)協(xié)會，主講研發(fā)管理類的課程。

       多年高科技企業(yè)產品研發(fā)和研發(fā)管理、產品管理工作經(jīng)歷，先后擔任過項目經(jīng)理、項目管理部副經(jīng)理及產品經(jīng)理等職位，在長期的研發(fā)管理實踐中積累了豐富的技術和管理經(jīng)驗。 

       在國內某知名通信企業(yè)（華為）工作期間，先后從事產品開發(fā)、項目管理和市場營銷策劃等工作，并作為推行組成員與國際研發(fā)管理頂尖咨詢顧問在研發(fā)及售后服務系統(tǒng)推動公司級研發(fā)管理變革。
        在某生物醫(yī)療設備公司（邁瑞）工作期間，擔任研發(fā)管理部副經(jīng)理，任職期間有針對性地將研發(fā)管理的業(yè)界最佳實踐同公司現(xiàn)狀相結合，全面建立并優(yōu)化研發(fā)管理體系。同時兼任內部講師，具有豐富的研發(fā)管理實戰(zhàn)經(jīng)驗。


       后加盟國內專業(yè)的研發(fā)管理咨詢公司，先后作為項目核心成員和項目經(jīng)理成功完成了十余個研發(fā)管理咨詢項目體系的建設和落地（含市場需求與產品規(guī)劃、產品開發(fā)流程體系、研發(fā)項目管理體系、研發(fā)人力資源等模塊），在產品開發(fā)流程設計、研發(fā)項目管理和體系推行方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗。

 主講課程 ：
《研發(fā)項目管理實戰(zhàn)訓練》
《卓越的產品經(jīng)理》
《研發(fā)及技術人員績效考核與激勵》
《新產品研發(fā)流程優(yōu)化與研發(fā)項目管理》
《研發(fā)人力資源管理》
《從技術走向管理》

……

 曾咨詢過的大型項目背景
中國電子科技集團公司第七研究所（廣州，軍品）研發(fā)管理體系咨詢：參與了該咨詢項目的現(xiàn)狀調研、產品規(guī)劃流程體系設計、產品開發(fā)流程體系設計、試驗局流程設計、產品工程更改流程設計、新器件選型流程設計、知識管理體系設計、中試業(yè)務管理體系梳理、研發(fā)IT規(guī)劃、研發(fā)項目管理體系設計、研發(fā)績效管理體系設計、研發(fā)KPI體系設計

廣州威創(chuàng)日新（VTRON）的研發(fā)管理咨詢：參與該咨詢項目的現(xiàn)狀調研、產品規(guī)劃流程體系設計、產品開發(fā)流程體系設計、產品工程更改流程設計、研發(fā)項目管理體系設計等

深圳國人通信有限公司（網(wǎng)絡優(yōu)化、RF模塊、3G模塊/系統(tǒng)）研發(fā)管理體系咨詢項目（研發(fā)流程體系、研發(fā)項目管理體系、研發(fā)質量管理體系），任項目組成員

• BLM戰(zhàn)略規(guī)劃與解碼實操訓練營

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一章 提升戰(zhàn)略管理認知1、華為33年增長44萬倍的奇跡，要向華為學什么？2、戰(zhàn)略領導力=戰(zhàn)略洞察力+戰(zhàn)略決策力+戰(zhàn)略執(zhí)行力3、戰(zhàn)略的靈魂：BLM模型如何幫助企業(yè)獲得持續(xù)有效增長第二章 市場洞察——“五看”發(fā)現(xiàn)增長機會1、華為..

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• 人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃技能

  開課時間：已開課

  開課地點： 四川-成都

  第一講：人力資源戰(zhàn)略與總體規(guī)劃1. 企業(yè)使命、愿景、戰(zhàn)略三維分析（財務追求、經(jīng)營驅動、管理定位）確定企業(yè)人力資源/人才戰(zhàn)略、能力需求；2. 分析HR戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標，制定企業(yè)人力資源能力需求；3. 分析HR戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略目標，制定企業(yè)人力資源人員需求；4. 分析HR戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)..

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• 戰(zhàn)略規(guī)劃：推動高質量的增長

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-佛山

  模塊一：戰(zhàn)略環(huán)境—有力行動的前提1.經(jīng)營的本質2.經(jīng)營的要素3.明確戰(zhàn)略目標和戰(zhàn)略方向4.理解經(jīng)營，認知管理5.德魯克關于戰(zhàn)略的三大假設6.感知宏觀環(huán)境與我們的關系7.我們所處賽道的現(xiàn)狀和趨勢8.客戶價值和客戶需求的變化9.我們所具備的核心能力和所..

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• 供應鏈戰(zhàn)略規(guī)劃與流程設計

  開課時間：已開課

  開課地點： 廣東-廣州

  第一部分：供應鏈認知1、供應鏈與供應鏈管理2、供應鏈是管理供需平衡3、高庫存低周轉是因為需求預測不準4、供應鏈管理是去庫存5、交付延遲是外部不確定性導致6、供應鏈管理是上信息化7、供應鏈可以復制第二部分：供應鏈戰(zhàn)略與模式選型1、企業(yè)核心價值主張是什么2、企..

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