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降低采購(gòu)成本及供應(yīng)商談判技巧

課程編號(hào):17501   課程人氣:983

課程價(jià)格:¥3200  課程時(shí)長(zhǎng):12天

行業(yè)類別:   專業(yè)類別:

授課講師:張仲豪

課程安排:

       .. 北京



  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
高層管理者、采購(gòu)部門、品管部門、設(shè)計(jì)部門、財(cái)務(wù)部門及其他相關(guān)部門人員

【培訓(xùn)收益】
如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?  
如何制訂采購(gòu)成本預(yù)算?
如何避免不必要的采購(gòu)成本?
如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
如何制定談判計(jì)劃?
如何運(yùn)用采購(gòu)談判的降龍十九掌?
如何合理設(shè)置采購(gòu)物品的安全庫(kù)存?
如何通過招標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?

 課程背景:

自中國(guó)進(jìn)入新常態(tài)以來(lái),各類企業(yè)的生存環(huán)境都發(fā)生了一定的改變。在產(chǎn)能過剩,競(jìng)爭(zhēng)的壓力越來(lái)越大的現(xiàn)狀下,如何降低采購(gòu)的各項(xiàng)成本?如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?如何恰當(dāng)?shù)奶岢鑫曳降牟少?gòu)要求,而不至于供應(yīng)商報(bào)價(jià)虛高?當(dāng)我方為弱勢(shì)時(shí),如何提高我們的說服力? 如何合理設(shè)置原材料的安全庫(kù)存?如何運(yùn)用招標(biāo)技術(shù)來(lái)降低采購(gòu)成本?這些都是業(yè)內(nèi)采購(gòu)?fù)袀冴P(guān)注的焦點(diǎn)議題。
 
課程大綱:
第一講:如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)?
·采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些?
·各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異
·采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線
·采購(gòu)實(shí)物與采購(gòu)服務(wù)的順序區(qū)別
·為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感?
·采購(gòu)成本管理的方法有哪些?
·套期保值 
·如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理?
·完整的采購(gòu)管理體系
第二講:如何編制采購(gòu)成本預(yù)算?
·公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容
·費(fèi)用預(yù)算的四套方法
·如何控制運(yùn)作性采購(gòu)的固定預(yù)算
·零基預(yù)算與增量預(yù)算
·什么是概率預(yù)算
·影響采購(gòu)預(yù)算準(zhǔn)確性的六大因素
·公司如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)
·什么是多品復(fù)合預(yù)算?
·如何獲取行情價(jià)格信息?
·網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑
·如何提高百度等搜索的效率?
·什么是系統(tǒng)性搜索
·什么是垂直搜索
·采購(gòu)職場(chǎng)論壇
·B to B 網(wǎng)站一覽表
·有效利用價(jià)格預(yù)測(cè)的專業(yè)網(wǎng)站
第三講:如何避免不必要的采購(gòu)成本?
·采購(gòu)的權(quán)力有多大?
·如何讓各部門配合
·如何避免不必要的采購(gòu)成本?
·案例分析
第四講:如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
第一節(jié):供應(yīng)商們是如何定價(jià)?
·產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的?
·什么是行情定價(jià)法?
·什么是價(jià)值定價(jià)法?
·價(jià)值定價(jià)法如何定價(jià)
·成本定價(jià)法如何定價(jià)
·什么是邊際成本定價(jià)法 
·什么是變動(dòng)成本與固定成本
·什么是邊際貢獻(xiàn)
·邊際成本定價(jià)法對(duì)采購(gòu)的啟發(fā)
·什么是目標(biāo)收益定價(jià)法
·目標(biāo)收益定價(jià)法的采購(gòu)啟發(fā)
·企業(yè)類型不同對(duì)成本定價(jià)法的影響
·生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型
·四種供應(yīng)鏈類型的定價(jià)
·代工企業(yè)的成本定價(jià)法
·代工企業(yè)成本定價(jià)法的采購(gòu)要點(diǎn)
·什么是“按生產(chǎn)時(shí)間分?jǐn)?rdquo;?
·商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)
·商貿(mào)型商品的五大分類 
·商貿(mào)產(chǎn)品分類的采購(gòu)啟
第二節(jié):如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)?
·供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式
·消耗性產(chǎn)品成本明細(xì)表
·資產(chǎn)性產(chǎn)品成本明細(xì)表
·資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式
·為什么我們租而不買?
·可租賃的領(lǐng)域
·為什么要外包?
·服務(wù)性供應(yīng)商如何報(bào)價(jià)
第五講:影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些?
·各種談判的比較
·立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較
·何為“公平”
·何為雙贏
·采購(gòu)談判的KPI指標(biāo)有哪些
·采購(gòu)談判的基本流程
·哪些因素對(duì)我的談判能力影響較大
·性格的四種類型
·性格的組合特征
·性格與職業(yè)
·性格的匹配性
·性格與談判
·您最容易和最不容易相處的談判對(duì)手
·四種談判對(duì)手的特點(diǎn)有哪些
·如何克服自身的弱點(diǎn)
第六講:如何制定談判的計(jì)劃?
·即興性談判與計(jì)劃性談判
·制定談判計(jì)劃的七大步驟
·第一步:雙方意向的明確
·第二步:雙方差異的分析
·第三步:各項(xiàng)分歧的重要性評(píng)分
·第四步:設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)
·第五步:各談判目標(biāo)的策略定性
·第六步:談判方式的確定
·第七步:小組成員的分工
第七講:如何實(shí)施有效的談判?
·開場(chǎng)開得如何
·整個(gè)談判的掌控如何
·哪種砍價(jià)方式更好
·哪種談判形式容易出問題
·如何做好電話談判
·為什么我方會(huì)弱勢(shì)?
·我方為弱勢(shì)怎么談
·什么是分階段蠶食
·分階段蠶食的策略步驟
·如何提升說服力
·第三方的參考依據(jù)
·如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效
·我們會(huì)問問題嗎
·如何問問題嗎
·反駁對(duì)方的幾種方式
·溝通的禁忌
·對(duì)方忽悠我怎么談
·如何挽回失誤(失口)
·出現(xiàn)僵局怎么談
·談判結(jié)束時(shí)怎么辦
·如何與不同的對(duì)象談判
·采購(gòu)談判的‘降龍十九掌’
·第一:試探計(jì)
·第二:聲東擊西計(jì)
·第三:強(qiáng)人所難計(jì)
·第四:換位思考計(jì)
·第五:巧立名目計(jì)
·第六:先輕后重計(jì)
·第七:檔箭牌計(jì)
·第八:順手牽羊計(jì)
·第九:激將計(jì)
·第十:限定選擇計(jì)
·第十一:人情計(jì)
·第十二:小圈密談?dòng)?jì)
·第十三:奉送選擇權(quán)計(jì)
·第十四:以靜制動(dòng)計(jì)
·第十五:車輪計(jì)
·第十六:擠牙膏計(jì)
·第十七:欲擒故縱計(jì)
·第十八:告將計(jì)
·第十九:紅臉與白臉
第八講:如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本?
第一節(jié):庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么?
·我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存
·庫(kù)存過高的缺點(diǎn)有哪些
·財(cái)務(wù)管理的三張表
·占用大量資金的后果
·企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些
·衡量庫(kù)存是否積壓的指標(biāo)有哪些
·庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的幾種算法
·如何計(jì)算某單品在單庫(kù)的周轉(zhuǎn)率
·如何計(jì)算公司總庫(kù)存的周轉(zhuǎn)率
·造成公司總庫(kù)存緩慢的因素有哪些
·庫(kù)存周轉(zhuǎn)率太快的缺點(diǎn)
第二節(jié):如何合理設(shè)置安全庫(kù)存?
·什么是安全庫(kù)存
·決定安全庫(kù)存量的兩大要素
·安全庫(kù)存因子與庫(kù)存服務(wù)水平的關(guān)系表
·如何計(jì)算安全庫(kù)存管理現(xiàn)狀值
·如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’
·什么是標(biāo)準(zhǔn)差
·什么是正態(tài)分布
·計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)差的作用
·標(biāo)準(zhǔn)差的計(jì)算
·如何推算現(xiàn)有庫(kù)存量時(shí)的安全庫(kù)存量及缺貨率
·怎樣推算不能缺貨時(shí)的安全庫(kù)存量
·如何減少安全庫(kù)存量
·影響安全庫(kù)存設(shè)置的因素
·如何設(shè)定安全庫(kù)存量
·如何判斷安全庫(kù)存設(shè)定的合理性
第三節(jié):如何做好JIT供應(yīng)管理?
·什么是JIT供應(yīng)管理
·什么是“零庫(kù)存管理”
·JIT供應(yīng)的三種類型
·JIT供應(yīng)對(duì)雙方的利與弊
·如何有效實(shí)施JIT供應(yīng)方式
第九講:如何通過招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”?
·企業(yè)采購(gòu)與政府采購(gòu)的區(qū)別
·政府采購(gòu)的管理對(duì)象
·政府采購(gòu)的五種形式
·什么叫“邀標(biāo)”
·什么情況下應(yīng)該采用招投標(biāo)
·不同采購(gòu)的招標(biāo)特點(diǎn)
·如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)
·如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件
·評(píng)標(biāo)方法有哪些
·某公司的評(píng)標(biāo)案例
·第二步:計(jì)算平均報(bào)價(jià)值
·第三步:計(jì)算商務(wù)標(biāo)得分
·第四步:計(jì)算綜合評(píng)分值
·如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)
·招投標(biāo)方式的分類
·暗標(biāo)與明標(biāo)的比較
·招標(biāo)的幾種形式
·什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些 
·如何破解參標(biāo)者的‘不軌’
·如何保持投標(biāo)商的積極性
·招標(biāo)實(shí)踐中的幾個(gè)問題
·投標(biāo)保證金與履約保證金
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