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如何走出銷售團(tuán)隊(duì)管理的怪圈
時(shí)間：2015-04-09
提到銷售管理，大部分人先入為主的觀念就是喜歡和人打交道，性格開朗外向，團(tuán)隊(duì)積極向上，每天打了雞血似的喊口號(hào)打電話，各種洗腦式的“成功學(xué)”層出不窮，例如銷售精英的8大成功法則、讓你30天干好銷售等等讓人啼笑皆非的大道理。那么銷售團(tuán)隊(duì)怎么管理才能真正做對、做好銷售？
銷售團(tuán)隊(duì)的怪圈
心態(tài)不好，承壓能力弱“心態(tài)決定狀態(tài)、狀態(tài)決定業(yè)績”
找錯(cuò)賣點(diǎn)定位，對產(chǎn)品和客戶不了解
半途而廢，三天打漁兩天曬網(wǎng)
團(tuán)隊(duì)缺乏溝通
銷售團(tuán)隊(duì)管理的經(jīng)驗(yàn)技巧
一、積極向上的銷售團(tuán)隊(duì)氛圍
擁有團(tuán)隊(duì)精神
互相多溝通
適當(dāng)?shù)墓膭?lì)和批評(píng)
二、讓銷售團(tuán)隊(duì)有明確共同的目標(biāo)
為自己設(shè)定目標(biāo)，找出潛在客戶對象，再結(jié)合自身優(yōu)勢，來制定團(tuán)隊(duì)銷售的最終目標(biāo)。團(tuán)隊(duì)成員換位思考的，互相給出問題或者意見。
三、銷售團(tuán)隊(duì)之間的合理分配
了解每個(gè)團(tuán)員的特點(diǎn)，制定適合每個(gè)員工之間的任務(wù)分配，比如A團(tuán)員做事比較細(xì)心，就比較適合細(xì)心方面的工作，或者B團(tuán)員語言能力較強(qiáng)，就適合銷售。這樣管理銷售團(tuán)隊(duì)的好處，就是挖掘到每個(gè)團(tuán)員突出的優(yōu)點(diǎn)，對團(tuán)員自己本身來說，做自己比較有優(yōu)勢或者喜歡的工作，也會(huì)更有激情和自信。
最后，對于銷售團(tuán)隊(duì)管理來說，培訓(xùn)是必不可少的，條件允許的情況下，可以考慮聘請一些專業(yè)的老師，培訓(xùn)過程其實(shí)也是一個(gè)團(tuán)隊(duì)之間的激勵(lì)過程。
