眾所周知，人的成長需要時間的積淀和磨礪。當一個新生品牌進入市場之初，它必定處于腹背受敵的境地。一方面，沒有成熟企業(yè)品牌的競爭力和口碑。另一方面，它自身還存在很多不足，需要不斷的完善。就像是一個初生的嬰兒，對于激烈殘酷的市場競爭環(huán)境沒有太多的招架之力。針對這樣的情況，品牌作為一種資產也是可以轉讓甚至可以協(xié)作聯(lián)盟。這就是我們本文中所要探討的戰(zhàn)略品牌管理要素之一——品牌聯(lián)合。

1、有形產品相結合

“當品牌單獨出現(xiàn)沒有說服力時，聯(lián)合品牌可以更好地標明商品的品質”，美國明尼蘇達州大學卡爾森管理學院的一位教授這樣說。品牌聯(lián)合有時是把兩種有形產品結合在一起，如：IBM電腦和英特爾(Intel)機芯;這種結合方式非常恰當?shù)貙⑵放坪彤a品結合在一起。IBM電腦品牌借助英特爾機芯，可以增加潛在消費用戶的購買欲。因為，品牌是現(xiàn)在市場競爭環(huán)境下的有效利器。消費者顯然對有口碑和知名度的品牌更有興趣。

2、彼此獨立但互為補充

除過上中品牌聯(lián)合的途徑，還有另一種合作方式，那就是宣傳兩種產品互為補充，彼此可以獨立使用，如：天使土豆片與可口可樂。在國外，品牌聯(lián)合有許多成功的案例。例如：由于允許蘇打水、糖果、維生素等不同種類的產品使用自己的品牌，Sunkist(新奇士公司)獲得了10,300,000美元的品牌使用費;固特異公司(Goodyear)聲稱其生產的車胎是奧迪(Audi)和梅賽德斯-奔馳(Mercedes-Benz)車推薦使用的部件;柯尼卡(Konica)的廣告也強調，象US AIR(美國航空公司)和KemperSecurities(肯特證券)這類公司都使用柯尼卡復印機設備。其實這些都是品牌結合的良好方式，借助品牌各自的優(yōu)勢去實現(xiàn)共贏的局面，這是對企業(yè)發(fā)展不無裨益的管理方式。同時，彼此的產品是站在同一起跑線上的，并沒有因為同時出現(xiàn)而牽制彼此的發(fā)展，合作雙方的產品在使用功能上都是能為消費者帶來不同需求的，因而是互補性，并非競爭性，這就是這種品牌聯(lián)合方式的特性。值得企業(yè)學習和借鑒。

3、借用優(yōu)勢品牌聯(lián)想

品牌之所以能被顧客承認和接受，就說明該品牌的產品已經(jīng)在消費者的心目中有了自己的地位。品牌不光是消費者對產品的認可，更能讓消費者或者潛在顧客產生豐富的品牌聯(lián)想。譬如，肯德基、麥當勞使人想起金色的拱門、優(yōu)質的服務、兒童及慈善事業(yè);大眾汽車使人想起無微不至的售后服務等。有了品牌的幫助，顧客就會很容易地買到自己所需的產品或服務。

當產品和品牌單獨出現(xiàn)沒有說服力的時候，走品牌聯(lián)合之路就可以利用另一方品牌(一般是著名品牌)給顧客帶來的品牌聯(lián)想來說明該產品的品質?？偠灾?，品牌聯(lián)合對于一個需要宣傳產品品質的新生或者弱勢品牌而言有很大的幫助。這些品牌在進入市場的開始往往會受到消費者的質疑和不信任，但是利用聯(lián)合品牌的方式就能有助于人們對產品品質產生信心。從而帶動這些弱勢品牌的發(fā)展，當然這一切的前提是。你的產品質量是得到保障的，否則，再強的宣傳方式終將敵不過消費者對產品的親身體驗和口碑。