大家有沒有遇到這樣的人，拋出一個(gè)問題，他可以根據(jù)這一問題分析出一長(zhǎng)篇的邏輯，但是你如果給他一長(zhǎng)篇的邏輯，他卻只能給出一個(gè)抽象的總結(jié)。現(xiàn)在存在的普遍問題：很多人都會(huì)把簡(jiǎn)單的問題復(fù)雜化，只有少數(shù)人才會(huì)把復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化。
        其實(shí)成功的故事都是有因有果。如佛陀釋迦牟尼都說：“萬(wàn)法皆空，因果不空”，所謂強(qiáng)者就是能把復(fù)雜問題簡(jiǎn)單化的人，馬太福音中所說的強(qiáng)者，這些全球1%最富有的人，能夠達(dá)到如此成效的原因是什么？就是今天想和大家討論的，商業(yè)洞察力！

        先分享一個(gè)震驚心理學(xué)界的實(shí)驗(yàn)。是由斯坦福大學(xué)組織的“監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)”，首先選取了一批身體素質(zhì)和心理狀態(tài)優(yōu)秀的學(xué)生，隨機(jī)分成兩組，一組扮演獄警，另一組扮演囚犯。監(jiān)獄實(shí)驗(yàn)在斯坦福大學(xué)地下室開始，起初，扮演獄警的學(xué)生都認(rèn)為自己一定能夠當(dāng)一個(gè)體貼的獄警，扮演囚犯的學(xué)生也感覺很新鮮。第二天，有些囚犯?jìng)兙透杏X吃住的環(huán)境差，開始抱怨，慢慢地甚至發(fā)生了暴動(dòng)，獄警們自然不愿意，便開始鎮(zhèn)壓囚犯，甚至開始暴力對(duì)待囚犯......實(shí)驗(yàn)進(jìn)行到第6天被叫停了。實(shí)驗(yàn)本身就是一個(gè)系統(tǒng)，學(xué)生們是要素，獄警和囚犯的定位是鏈接關(guān)系。原本一樣的學(xué)生，因?yàn)橛辛瞬煌慕巧l(fā)生了截然不同的變化。
        通過這一實(shí)驗(yàn)可以看出，系統(tǒng)決定了個(gè)體要素的行為。我們遇到很多問題解決不了，往往是因?yàn)闆]有看清問題的本身，盲目的去解決問題。在企業(yè)管理中也是一樣，商業(yè)需要洞察，我們需要透過現(xiàn)象看本質(zhì)。
        那么，商業(yè)洞察力的本質(zhì)又是什么呢？
        洞察力是指深入事物或問題的能力，是人通過表面現(xiàn)象精準(zhǔn)判斷出背后本質(zhì)能力。商業(yè)洞察力就是指在商業(yè)領(lǐng)域透過現(xiàn)象看本質(zhì)的能力。很多人都具備“觀察力”，但是只有洞穿表象，看到內(nèi)核的本質(zhì)，才叫“洞察力”。商業(yè)是一項(xiàng)工程，是一套較為復(fù)雜的系統(tǒng)。舉個(gè)例子，平時(shí)生活中，我們?nèi)ベ?gòu)物，我們看到的只是外包裝，并沒有直接看到真正的商品。比如去買電子產(chǎn)品，很多人關(guān)注的是品牌、樣式，但真正的行家卻會(huì)關(guān)注設(shè)備的內(nèi)部構(gòu)造。透過現(xiàn)象看本質(zhì)，就是要看系統(tǒng)的表象，洞察內(nèi)在的連接關(guān)系，高手往往以此找到方向和解決的方法，然后去實(shí)現(xiàn)商業(yè)預(yù)期。
        楊中力是中國(guó)獨(dú)具實(shí)操的生意戰(zhàn)略顧問，也是楊中力營(yíng)銷咨詢有限公司的創(chuàng)始人，連續(xù)8年為知名企業(yè)美萊集團(tuán)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)，是營(yíng)銷界資深的生意戰(zhàn)略顧問。在生意戰(zhàn)略顧問的核心能力，楊老師總是殺伐果斷的在第一時(shí)間透過再洞察與真實(shí)感受從不同維度深度剖析企業(yè)面臨的問題，并快速的通過頂層思維、破題思維、企業(yè)思維、產(chǎn)品邏輯、消費(fèi)心態(tài)讓企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人茅塞頓開，從而建立合作。
        那么該如何進(jìn)行商業(yè)洞察力的建設(shè)呢？
        一、本質(zhì)核心實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)
        如今社會(huì)單靠滿腔熱血就創(chuàng)業(yè)成功的人還是少數(shù)，加上試錯(cuò)成本高，商業(yè)顧問可以說是一個(gè)企業(yè)穩(wěn)定軍心實(shí)現(xiàn)生意增長(zhǎng)的軍師甚至是王牌。想知道一個(gè)營(yíng)銷商業(yè)顧問制定的營(yíng)銷戰(zhàn)略是否真能幫助企業(yè)，就看商業(yè)顧問搭建的商業(yè)模式是否能夠直擊要害。
        產(chǎn)品是生意的核心，是戰(zhàn)略的呈現(xiàn)形態(tài)，也是鏈接企業(yè)和消費(fèi)者，讓消費(fèi)者感受到品牌的核心載體。無(wú)論是初創(chuàng)公司去建立新的產(chǎn)品架構(gòu)還是成熟企業(yè)要設(shè)立一條新的產(chǎn)品線，又或者進(jìn)行某個(gè)產(chǎn)品的升級(jí)，這都是與生意邏輯息息相關(guān)的，永遠(yuǎn)都不能跳脫出生意邏輯、市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)者需求去思考。
        產(chǎn)品即生意，產(chǎn)品即現(xiàn)金流。一流的產(chǎn)品線閉環(huán)串轉(zhuǎn)，二流的產(chǎn)品線單線疊加，三流的產(chǎn)品線相互干擾。楊老師深研行業(yè)與消費(fèi)洞察，以頂層視野為企業(yè)搭建產(chǎn)品、產(chǎn)品線、產(chǎn)品架構(gòu)，貫徹執(zhí)行引、串、轉(zhuǎn)、裂的閉環(huán)產(chǎn)品矩陣。
        二、戰(zhàn)略即取舍，規(guī)劃即可控
        許多企業(yè)會(huì)有這樣的疑惑，明明團(tuán)隊(duì)的每一位成員都很努力了，也有咨詢顧問的指導(dǎo)，為什么看不到回報(bào)呢？其實(shí)原因很簡(jiǎn)單，因?yàn)闇笮?yīng)：原因常常不在結(jié)果附近。而在這個(gè)商業(yè)模型中，從積累聲譽(yù)，到消耗戰(zhàn)略性資源都嚴(yán)重滯后。那怎么辦？把戰(zhàn)略資源前置投入，讓結(jié)果提前地、準(zhǔn)確地出現(xiàn)。簡(jiǎn)單來說，做戰(zhàn)略即取舍，規(guī)劃即可控。團(tuán)隊(duì)建設(shè)因依勢(shì)而為，量身定做，助力企業(yè)成就實(shí)現(xiàn)生意。不盲從、不夸大、不欺詐，以最合理地經(jīng)營(yíng)構(gòu)成制定年度生意戰(zhàn)略，以達(dá)成為目的，以實(shí)施為原則。長(zhǎng)期規(guī)劃做目標(biāo)，短期規(guī)劃做營(yíng)收。
        判斷是否具備商業(yè)洞察力最好地辦法：看到或聽到一個(gè)問題、模式時(shí)，能夠快速地判斷當(dāng)前模式是否行得通，長(zhǎng)期的模式又是什么，模式的關(guān)鍵點(diǎn)是哪幾個(gè)，怎樣進(jìn)行資源組合，同時(shí)做到系統(tǒng)、深刻，不是腦洞大開的胡思亂想。