團(tuán)隊管理者對企業(yè)來說，一般起著承上轉(zhuǎn)下的重要作用。是傳遞上層領(lǐng)導(dǎo)策略方針和帶領(lǐng)團(tuán)隊對共同完成任務(wù)目標(biāo)的核心人物。尤其是在銷售團(tuán)隊中，銷售經(jīng)理作為銷售人員的直接領(lǐng)導(dǎo)者，其作用不可忽略。但要想做好這項工作并非易事，需要內(nèi)外兼修，不僅要把自己的工作落到實(shí)處，給其他銷售人員做好表率，更需要完善自己的領(lǐng)導(dǎo)能力。根據(jù)一些專業(yè)的銷售人員培訓(xùn)課程中提到的注意事項，現(xiàn)總結(jié)以下幾點(diǎn)以供參考：

1、 忌仗勢壓人  

職場中雖然沒有官場中階層劃分的如此清楚，但很多職場人士仍然抱有“官本位”封建思想。許多人一旦坐上銷售經(jīng)理的位置，就忘乎所以。在這種極端的心理下，對下屬橫加職責(zé)、大發(fā)淫威，甚至無端謾罵，在飛揚(yáng)跋扈中濫用自己的權(quán)力。這樣做并非能樹立自己的權(quán)威，反而會使得銷售人員怨聲載道，引起強(qiáng)烈得到不滿情緒，一旦這種態(tài)勢下，所謂團(tuán)隊精誠合作就不存在可能性，團(tuán)隊任務(wù)也就不可能達(dá)成。

2、 忌不以身作則

銷售的最終目的只有一個:那就是成交。不成交，帶不來利潤，銷售就失去了本來的意義。殺敵制勝是軍人的職責(zé)，業(yè)績是業(yè)務(wù)員的生命，也是銷售經(jīng)理的生命。沒有創(chuàng)造優(yōu)秀銷售業(yè)績的銷售經(jīng)理都是失敗的。商場如戰(zhàn)場，商場，是人這種動物爭奪生存權(quán)的戰(zhàn)場。銷售隊伍就是企業(yè)占領(lǐng)市場的先頭部隊，市場是殘酷無情的，優(yōu)勝劣汰，適者生存，不適者淘汰。銷售經(jīng)理作為帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊在市場上沖鋒陷陣的先鋒官，銷售團(tuán)隊若沒有優(yōu)秀業(yè)績無疑是失敗的。業(yè)績不佳的銷售經(jīng)理一般會選擇離職或被炒魷魚或職務(wù)另行安排等。

3、 忌鼠目寸光

俗語也總是蘊(yùn)含哲理：你能看多遠(yuǎn),你便能走多遠(yuǎn)。 不少銷售經(jīng)理目光短淺，涸澤而漁、殺雞取卵，沒有處理好長遠(yuǎn)利益與短期利益、局部利益與全局利益以及個人利益與團(tuán)隊利益，使客戶流失、收入不滿意業(yè)務(wù)員跳槽、市場占有率下降，最終企業(yè)沒有穩(wěn)定的人員維持。固步自封，銷售策略與管理方式等沒與時俱變。銷售經(jīng)理需要不斷地重新規(guī)劃設(shè)計銷售策略與管理模式。

一些銷售經(jīng)理寧可通宵達(dá)旦、樂不思蜀地趕“場”赴“宴”，也不愿意坐下來好好地思考如何調(diào)整市場策略。 隨著新知識、新經(jīng)濟(jì)、新規(guī)則撲面而來，以及在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中所積累的豐富的營銷實(shí)踐也逼迫著一些以職業(yè)化為終極目標(biāo)的銷售經(jīng)理除舊布新，提高自身的綜合素質(zhì)，凝聚人心，修煉所帶的銷售團(tuán)隊，通過自身的影響提高整個團(tuán)隊的工作效率。

4、 忌自鳴得意

眾所周知，銷售部門是公司實(shí)現(xiàn)銷售收入的關(guān)鍵部門，公司其他所有部門其實(shí)都是直接或間接為銷售部門服務(wù)或提供支持。作為銷售經(jīng)理更是公司利益攸關(guān)的核心崗位。一些銷售經(jīng)理由于一段時期的優(yōu)秀業(yè)績表現(xiàn)而恍恍然不可一世，自鳴得意，沉醉在仿佛公司離開他就無法生存的自我滿足感。就算出現(xiàn)銷售業(yè)績大幅度滑坡，卻不以為然、自以為是。

很多銷售經(jīng)理習(xí)慣于拿今天的成績跟昨天比較，只要有所改進(jìn)和提高，就會感到很滿意。銷售經(jīng)理這種“小富即安”思維習(xí)慣很容易導(dǎo)致自我滿足乃至自以為是?，F(xiàn)在市場競爭越來越激烈，“快魚吃慢魚”，企業(yè)隨時面臨被淘汰的風(fēng)險。優(yōu)秀銷售經(jīng)理不應(yīng)停留眼前的狀況，而應(yīng)拓寬自己的視野和思路，關(guān)注企業(yè)未來的目標(biāo)狀態(tài)，分析目標(biāo)狀態(tài)與今天現(xiàn)狀的差距，尋找有效策略和措施；通過今天的更多努力，實(shí)現(xiàn)未來的更大成就。

團(tuán)隊成員中的領(lǐng)導(dǎo)者往往是整個團(tuán)隊工作方向和目標(biāo)擬定的制定者或者直接參與者，其能力和決策力影響整個團(tuán)隊的生存和發(fā)展。眾多專業(yè)的營銷講師也指出，銷售經(jīng)理在團(tuán)的隊中，不僅只是領(lǐng)導(dǎo)者、管理者，更應(yīng)該是身先士卒的“領(lǐng)頭羊”。只有這樣，才能加大團(tuán)隊的凝聚力，完善團(tuán)隊管理，激發(fā)每個成員的斗志。