一般說來，除了專門的客服部門，公司面向客戶的一線服務人員就是銷售。專業(yè)的客服人員會經(jīng)過一些培訓，相對非專業(yè)服務人員，其服務質(zhì)量稍顯正式。但銷售人員作為和客戶日常接觸頗多的人員，可能沒有太多專業(yè)的服務意識，但他們與客戶之間的互動交流直接影響了客戶對企業(yè)的印象，更深刻決定了客戶對于企業(yè)乃至其品牌的認知和態(tài)度。

因此，企業(yè)要想大力提升自己的企業(yè)形象和服務理念，其核心因素就在于這些企業(yè)需要和客戶正面接觸的人員。不論企業(yè)的品牌和口碑有多好，但與客戶的互動式客戶情緒體驗的重中之重。在這個服務優(yōu)于一切的商業(yè)社會中，客戶往往會憑借一個企業(yè)的服務質(zhì)量評判其綜合標準。很可能一些人員提供的劣質(zhì)服務而失掉相對應的一部分客戶，所以，如何提升銷售人員的服務質(zhì)量，是刻不容緩的：

1、學習如何建立信任的平等關(guān)系

傳統(tǒng)的銷售往往建立在買賣雙方關(guān)系對立的基礎上。賣方總是通過買方的受損而獲益。所以，買方必須對賣方所有的行為保持高度的警惕，時刻注意著不要上當受騙。而隨著雙贏理念在越來越大的范疇內(nèi)被接受，買賣雙方的關(guān)系開始變成共贏。企業(yè)將對短期利潤的追逐提升到對百年老店的追求。不過在服務過程中，雙方依然還是存在著你高我低、你優(yōu)我劣的權(quán)力斗爭關(guān)系。服務的第一步基礎是雙方開始放下防御，建立彼此信任的關(guān)系。這也是眾多銷售人員培訓課程中重點提及的，也是每一個銷售在具體的工作中需要注意的。

2、真實感受與外在行為間的沖突

服務人員的工作性質(zhì)往往要求接待人員呈現(xiàn)一種角色化的表現(xiàn)，而去隱藏他們自己的真實感覺。這往往是服務性質(zhì)的工作崗位所帶給從業(yè)人員的心理壓力。以超市中的收銀員為例分析，我們來看看他們的工作角色是如何給他們帶來壓力的：

客戶不希望員工在工作時有太多閑聊，使得員工不能在同事中發(fā)展有力的社會關(guān)系網(wǎng)；客戶與收銀員之間關(guān)系的緊張性意味著常常剝奪了員工加入客戶的正常社會交往的自由。這一點再加上無法與其他員工開展社會交往，就使得特定的接待人員感到孤單。控制往往給人們帶來足夠的安全感，所以員工和客戶雙方都希望把握局勢，讓事情處在他們的控制之中。為了爭奪控制權(quán)，往往會導致雙方關(guān)系的緊張。

想要提升服務質(zhì)量就必須要做好員工心態(tài)培訓，因為在于客戶交流溝通的過程中，一些因素會導致受情緒影響，而妨礙服務客戶的質(zhì)量。這就要對和客戶交流的人員進行相關(guān)的培訓和疏導工作，確保每一個和客戶溝通的人員都做好服務工作，贏得客戶對企業(yè)良好的第一印象。