首先,明確銷售對(duì)象和銷售環(huán)境

       在不同的行業(yè)，銷售不同的產(chǎn)品，其銷售方法是截然不同的！醫(yī)院銷售首先要了解自己要推銷的產(chǎn)品是醫(yī)療器械，這與普通的服飾、食品是完全不可同日而語(yǔ)的。你的產(chǎn)品有其特定的銷售對(duì)象和銷售環(huán)境。日后的一切活動(dòng)都是以此為基礎(chǔ)的。

       其次，制定合理的目標(biāo)

       醫(yī)藥銷售忌諱用抽象的目標(biāo)來(lái)規(guī)劃自己的工作，比如我今后會(huì)更努力工作，我盡量多拜訪些客戶，我會(huì)更積極向上。這些聽似很激勵(lì)人心的口號(hào)，其實(shí)都是空泛的目標(biāo)，毫無(wú)實(shí)際指標(biāo)。醫(yī)藥銷售需要的是具體的目標(biāo)。例如這個(gè)月必須完成30萬(wàn)的銷售目標(biāo)，只有制定了這樣的目標(biāo)，才會(huì)不管遇到什么順境和逆境，都會(huì)想方設(shè)法的去完成它，直至完成。一個(gè)月結(jié)束后，進(jìn)行總結(jié)，達(dá)到目標(biāo)之后要怎么樣，沒(méi)有完成目標(biāo)自后又該怎樣。

       再次，有一個(gè)共同努力共同進(jìn)步的業(yè)務(wù)伙伴

       這點(diǎn)很多人肯定感到意外，一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？NO NO NO，他不僅僅是一個(gè)對(duì)手，更是一個(gè)伙伴，在成功的時(shí)候可以一起分享一下經(jīng)驗(yàn)和計(jì)劃，在你失敗沮喪的時(shí)候，更可以聽聽這個(gè)伙伴的意見，找到自己有哪些不足，進(jìn)行分析和探討，最終解決問(wèn)題。

       四，懂得留言的重要性

       在銷售中，閉門羹是再稀松平常的事了，被人拒之門外或者拜訪客戶不在時(shí)候，是不是就這么放棄，打道回府了呢？當(dāng)然是否定的！留下你要銷售的醫(yī)藥資料，一張細(xì)心的便條，一通語(yǔ)音留言，一條短信消息，一封郵件，都是很好的方式。再給自己和客戶一次機(jī)會(huì)，也許成功就在下一刻等著你。

       五，打破固有銷售模式，多方位嘗試

       競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)上，銷售大都是電話拜訪或者上門拜訪為最主要的兩種方式。要想脫穎而出，給客戶一個(gè)出其不意的方式也是可以嘗試的，根據(jù)銷售所在的行業(yè)和背景，進(jìn)行嘗試，找到適合突破的方向，常規(guī)陳舊的老方法會(huì)讓客戶提不起勁，這時(shí)不妨擴(kuò)大一下銷售外延，有時(shí)候會(huì)有意想不到的效果。

       六，學(xué)會(huì)摸索客戶心理

       銷售為什么這么難做？他不僅是“賣”產(chǎn)品，更是要讀懂客戶的心理，摸透客戶的心意。只有你對(duì)客戶投其所好，銷售起來(lái)才會(huì)更順暢，這種微妙的親切感會(huì)讓產(chǎn)品更容易被接受。

       七，不可忽略的個(gè)人素質(zhì)

       這里的個(gè)人素質(zhì)，不僅包括銷售產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)知識(shí)專業(yè)度，還包括個(gè)人談吐、修養(yǎng)的內(nèi)在素質(zhì)。這些都是決定一次銷售是否順利的因素，銷售員的舉手投足的小細(xì)節(jié)，客戶都看在眼里。是否能專業(yè)、熟練的介紹產(chǎn)品，拋出一個(gè)問(wèn)題時(shí)候，銷售員能否氣定神閑的接住，是頓時(shí)慌了神還是從容不迫，都是非常能看出一個(gè)銷售員的內(nèi)在修養(yǎng)。