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鈕宏濤老師 營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)專家
20年世界500強(qiáng)營(yíng)銷高管實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
中國(guó)培訓(xùn)師研究院研究員、高級(jí)導(dǎo)師
曾任：國(guó)金汽車公司（新勢(shì)力車企）|營(yíng)銷副總經(jīng)理
曾任：長(zhǎng)城汽車公司（上市企業(yè)）|銷售部長(zhǎng)
曾任：東風(fēng)標(biāo)致汽車公司（世界500強(qiáng)合資）|銷售部副部長(zhǎng)
曾任：飛利浦消費(fèi)電子北京辦事處（世界500強(qiáng)）|區(qū)域總監(jiān)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商務(wù)談判、大客戶開發(fā)、經(jīng)銷渠道開發(fā)、客戶關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與績(jī)效管理……
R 作為中央直屬企業(yè)營(yíng)銷公關(guān)課題組顧問，曾連續(xù)2年執(zhí)行了由國(guó)資委牽頭東風(fēng)集團(tuán)立項(xiàng)的“降本增效五個(gè)一”攻關(guān)課題項(xiàng)目，項(xiàng)目也成為東風(fēng)、國(guó)資委的2017年行業(yè)重點(diǎn)推廣項(xiàng)目。
R曾帶領(lǐng)飛利浦移動(dòng)通訊事業(yè)部3年內(nèi)區(qū)域銷售額實(shí)現(xiàn)6倍以上的增長(zhǎng)，品牌躋身以諾基亞、摩托羅拉、索尼愛立信、飛利浦的為代表的移動(dòng)通訊頭部企業(yè)行列。

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
鈕老師擁有20年大型企業(yè)/營(yíng)銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，是從一線銷售代表一路晉升至企業(yè)高層的實(shí)戰(zhàn)代表，具有豐富的銷售管理、客戶關(guān)系管理、營(yíng)銷策劃管理、培訓(xùn)管理的理論知識(shí)及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，助力企業(yè)達(dá)成業(yè)績(jī)暴增：
R 飛利浦消費(fèi)電子北京辦事處—高級(jí)銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)
任職期間，通過分析消費(fèi)電子類零售市場(chǎng)演化的銷售形態(tài)，制定產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，引導(dǎo)媒體指向,推廣新產(chǎn)品,開發(fā)銷售渠道，促使3年期間所轄地區(qū)市場(chǎng)占有率增長(zhǎng)了80%；通過大客戶開發(fā)及管理，監(jiān)控價(jià)格體系，分銷商網(wǎng)絡(luò)覆蓋達(dá)30%增長(zhǎng)和覆蓋80%以上的零售網(wǎng)點(diǎn)。
R 東風(fēng)標(biāo)致汽車公司—銷售部副部長(zhǎng)/銷售計(jì)劃部主任
任職期間，通過對(duì)銷售政策和營(yíng)銷策略的重新定位，使東風(fēng)標(biāo)致銷售增長(zhǎng)率達(dá)到全行業(yè)第一名，客戶服務(wù)滿意度全行業(yè)第三名，2017年銷量43萬臺(tái)銷售額突破520億元。
R 長(zhǎng)城汽車WEY高端品牌—銷售部長(zhǎng)
任職期間，通過銷售渠道和區(qū)域管理人員的良性磨合，確定新零售業(yè)態(tài)下區(qū)域和渠道的各自定位及工作模式，銷售業(yè)績(jī)快速提升，連續(xù)2年汽車銷售量均在10+萬臺(tái)，穩(wěn)固了國(guó)產(chǎn)高端汽車品牌前三名的地位，奠定了WEY品牌作為中國(guó)豪華品牌的發(fā)展基礎(chǔ)。

主講課程：
團(tuán)隊(duì)管理類：《從業(yè)務(wù)精英到管理高手》《跨部門溝通》《問題分析與創(chuàng)新思維》
零售類：《專業(yè)銷售流程與成交技巧》《成交談單十六式》
B2B銷售類：《大客戶的開發(fā)與管理》《商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)》
市場(chǎng)營(yíng)銷類：《市場(chǎng)營(yíng)銷管理概論》《客戶關(guān)系管理的層次與分寸》

授課風(fēng)格：
實(shí)戰(zhàn)化：生動(dòng)有趣、實(shí)用有效，不是單純理論講解，20余年?duì)I銷管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)萃取為生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例，授課時(shí)靈活運(yùn)用，案例分析+視頻呈現(xiàn)+小組討論+情景演練等方法，讓理論與實(shí)踐迅速融合。
系統(tǒng)化：無論是營(yíng)銷還是企業(yè)管理都不僅是知識(shí)模塊的累加，還有全局意識(shí)和系統(tǒng)化，將組織能力與執(zhí)行能力系統(tǒng)化并行打造，理念一致、實(shí)用高效。

部分授課案例：
→ 曾為國(guó)家電網(wǎng)講授《大客戶銷售與管理》《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》課程，累計(jì)6期
→ 曾為中石化北京公司講授《商務(wù)談判技巧》《銷售溝通與營(yíng)銷技巧》課程，累計(jì)6期
→ 曾為北京雙高志信人力公司（外企服務(wù)公司）講授《市場(chǎng)營(yíng)銷技巧》課程，累計(jì)8期
→ 曾為永琪美業(yè)集團(tuán)講授《客戶關(guān)系的層次與方法》《如何增加客戶粘性》等課程，累計(jì)8期
→ 曾為小鵬汽車講授《銷售心理學(xué)與商務(wù)談判技巧》《專業(yè)銷售流程與成交技巧》等課程，累計(jì)22期
→ 曾為長(zhǎng)城汽車講授《專業(yè)銷售流程與成交技巧》《大客戶銷售與管理》等課程，累計(jì)10期
→ 曾為奔騰汽車講授《區(qū)域經(jīng)理專業(yè)能力提升發(fā)展》《市場(chǎng)營(yíng)銷面面觀》課程，累計(jì)5期
→ 曾為福田汽車歐馬可商務(wù)車講授《服務(wù)營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)》課程，累計(jì)14期

部分服務(wù)客戶：
國(guó)企：中石化潤(rùn)滑油、農(nóng)業(yè)銀行北京分行、安徽農(nóng)商銀行、北京航天集團(tuán)、河南通信工程局集團(tuán)、國(guó)家電網(wǎng)山東分公司、華北電力集團(tuán)、江蘇鹽城煙草局、云南中煙、云南煙草實(shí)業(yè)公司、國(guó)資委、江蘇華宇集團(tuán)、蘇州圓融地產(chǎn)、中鐵十五局、中建八局、江蘇省廣電有線網(wǎng)絡(luò)、江蘇無錫電信、浙江溫州電信……
汽車行業(yè)：寶馬、凱迪拉克、小鵬新能源、嵐圖新能源、北汽新能源、北京越野、上汽通用五菱、一汽紅旗、一汽奔騰、東風(fēng)集團(tuán)、長(zhǎng)城汽車、國(guó)金汽車公司、東風(fēng)標(biāo)致汽車、斯巴魯、吉利、領(lǐng)克、奇瑞、上海通用汽車、哈爾濱汽輪機(jī)廠……
制造行業(yè)：卓資華電、金發(fā)新材料集團(tuán)、華緯科技、中建恒杰、上海寶信軟件股份有限公司、飛利浦、西門子、上海富士康科技集團(tuán)、韓國(guó)浦項(xiàng)鋼鐵集團(tuán)、麥格思維特(上海) 流體工程有限公司、德邦照明、山東日照鋼鐵控股集團(tuán)、山東勝利方圓公司、青島煉油化工有限責(zé)任公司、江蘇石油化工股份有限公司、重慶天原化工有限公司、山西中煤集團(tuán)、北京中航智科技、博眾精工科技股份有限公司、上海眾材工程檢測(cè)、上海溢輝集團(tuán)、力合科技（湖南）股份有限公司、上海水成環(huán)?？萍肌⑸虾Ｐ銟坊?、愛沛精密模塑（上海）、三浦工業(yè)（中國(guó)）有限公司、沖電氣軟件技術(shù)（江蘇）有限公司、武漢小松工程機(jī)械有限責(zé)任公司、浙江凱瑞博科技有限公司、美國(guó)唯秀電子……
其他：浙江永達(dá)集團(tuán)、廈門建發(fā)集團(tuán)、龐大集團(tuán)、新疆廣匯集團(tuán)、山東順馳集團(tuán)、北京運(yùn)通、江蘇萬邦、成都建國(guó)、浙江元基、武漢萬隆、山東遠(yuǎn)方、永琪美業(yè)集團(tuán)、賽迪會(huì)展服務(wù)集團(tuán)、上海廣達(dá)集團(tuán)、南京國(guó)?？萍脊煞萦邢薰尽⑻K州克斯寶德電子……

部分客戶評(píng)價(jià)：
作為中層干部這些年我接受了不少培訓(xùn)，這次參加集訓(xùn)營(yíng)本也是來差不多聽聽為日后的干部選拔攢學(xué)時(shí)的，可是從第一天開課我就沒錯(cuò)過神，每個(gè)營(yíng)銷案例都很真切，團(tuán)隊(duì)管理方法都很實(shí)用，看得出是來源于實(shí)戰(zhàn)的積累。至少90%的內(nèi)容我會(huì)在日后的工作中用到，十分受用。
——國(guó)網(wǎng)集團(tuán)滕州分公司 運(yùn)管部陳經(jīng)理
這次參訓(xùn)的同事原來在工作中多少都有些接觸，但這兩天在不知不覺中我們一下子關(guān)系就拉進(jìn)了許多，我一開始端著的架子也放下了。我們跟著您一起看視頻、做游戲、演話劇，這么多豐富的培訓(xùn)方式讓您講的技能潛移默化地就記住了、會(huì)用了，困擾我兩年的部門建設(shè)方向問題終于明朗了。
——金發(fā)集團(tuán)天津分公司 物流部肖部長(zhǎng)
我在大眾工作了5年，各種銷售方面的獎(jiǎng)項(xiàng)我基本上拿了個(gè)遍，自認(rèn)為銷售方面的事我都“門兒清”了。昨天您給我指出的問題讓我思考許久，沒想到我的這些“老油條”的做法會(huì)把我的整個(gè)團(tuán)隊(duì)都帶得“跑偏”了，失去了銷售的初衷，也喪失了為客戶服務(wù)的真誠(chéng)，真是“一語驚醒夢(mèng)中人”吶！讀懂客戶心理也是一門藝術(shù)！
——廈門建發(fā)集團(tuán)汽車事業(yè)部 李店長(zhǎng)
鈕老師用兩天的時(shí)間帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)了大客戶開發(fā)和管理的相關(guān)課題，課程從道和術(shù)兩個(gè)層面豐富了我們對(duì)銷售的認(rèn)知。老師的課程設(shè)計(jì)能結(jié)合公司學(xué)員的需求，在課堂上充分調(diào)動(dòng)學(xué)員積極參與和反饋，活躍課堂氣氛。課程通過講故事呈現(xiàn)了諸多案例，深入淺出的講述了銷售的底層邏輯和實(shí)踐技能，給學(xué)員留下深刻的印象。
——華緯科技股份公司 銷售部李經(jīng)理

部分授課照片：

國(guó)家電網(wǎng)山東分公司
《中層干部高績(jī)效管理提升》 金發(fā)新材料集團(tuán)
《高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)-高情商職場(chǎng)溝通力》

中石化長(zhǎng)城潤(rùn)滑油
《銷售溝通與營(yíng)銷技巧》 永琪美業(yè)
《客戶關(guān)系管理的層次與分寸》

華北電力集團(tuán)
《大客戶的開發(fā)與管理》 安徽六安農(nóng)商銀行
《從業(yè)務(wù)精英到管理高手》

中國(guó)長(zhǎng)城工業(yè)集團(tuán)
《市場(chǎng)營(yíng)銷與關(guān)系管理》 長(zhǎng)春一汽奔騰汽車
《大客戶開發(fā)與商務(wù)談判技巧》

河南省通信工程局
《商務(wù)談判與心理學(xué)》 武漢小松
《溝通魔方—跨部門溝通與協(xié)作技巧》

上海通用汽車
《商務(wù)談判技巧和銷售心理學(xué)》 中建恒杰
《大客戶的開發(fā)與管理》

哈爾濱汽輪機(jī)廠有限責(zé)任公司
《大客戶開發(fā)與管理》 中石化北京公司
《商務(wù)談判技巧》

華緯科技
《大客戶市場(chǎng)與銷售》 中國(guó)勞動(dòng)社會(huì)保障出版社有限公司
《營(yíng)銷技巧與溝通》

• 《商務(wù)談判技巧與銷售心理學(xué)》( 2023-08-24 )
• 《大客戶的開發(fā)與管理》( 2023-08-24 )
• 《高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)》( 2023-08-24 )
• 《從業(yè)務(wù)精英到管理高手》( 2023-08-24 )
• 《客戶關(guān)系管理的層次與分寸》( 2023-08-24 )
• 《專業(yè)銷售流程與成交技巧》( 2023-08-24 )

暫無數(shù)據(jù)...

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