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17年500強(qiáng)保險行業(yè)營銷管理經(jīng)驗(yàn)
LOMA認(rèn)證訓(xùn)練師
RFP注冊財(cái)務(wù)分析師
PDS專業(yè)銷售流程授權(quán)總教練
曾任：平安保險陜西分公司 | 培訓(xùn)部主管訓(xùn)練室經(jīng)理
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 金玉蘭財(cái)富管理部負(fù)責(zé)人
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 培訓(xùn)部副經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：保險營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)、壽險銷售、年金險銷售、增員、創(chuàng)說會
★主編的《職業(yè)營銷周經(jīng)營手冊》，為太平洋保險陜西分公司團(tuán)隊(duì)經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)奠定了基石，至今仍被使用中
★累計(jì)授課200+場，持續(xù)推進(jìn)企業(yè)頂尖績優(yōu)人才的培養(yǎng)，其中促成MDRT獲得者4人
★主導(dǎo)近百場產(chǎn)、創(chuàng)沙龍的開展，累計(jì)保費(fèi)1600+萬，并成功為企業(yè)引入620名優(yōu)秀人才

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：
蘇老師在保險營銷技巧、銷售團(tuán)隊(duì)業(yè)績提升與增員等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對不同保險企業(yè)所需的要求，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
01-招募“高素質(zhì)準(zhǔn)新人千人面談”：自太平洋保險金玉蘭財(cái)富項(xiàng)目組籌建，負(fù)責(zé)新人招募和培訓(xùn)工作，面談千余人，僅用兩年的時間，將8人發(fā)展到140人（本科學(xué)歷占比67%），人均產(chǎn)能月均一萬元，成功打造百人百萬團(tuán)隊(duì)。
02-業(yè)務(wù)“輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)在業(yè)績上超群拔類”：在太平洋保險公司（陜西）一年內(nèi)更換3位代管一把手情況下，仍帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得半年期繳達(dá)成1600萬元，完成全年目標(biāo)的84%，標(biāo)保達(dá)成62%，奪得全國（十五家）業(yè)績排行榜第二的成績；同時搭建客戶經(jīng)營流程，年度舉辦客戶經(jīng)營活動40余場，場均30位客戶，促使年度目標(biāo)達(dá)成102%。
03-輔助“企業(yè)人才培養(yǎng)輸送”：曾為平安保險陜西分公司內(nèi)部員工開展《保額銷售》、《大額客戶經(jīng)營》、《準(zhǔn)主任養(yǎng)成》等課程的輪訓(xùn)，助力企業(yè)業(yè)績提升的同時促進(jìn)人才的晉升（晉升率達(dá)69%，成功推進(jìn)正式職級晉升到主管職級300余人。） 

與學(xué)員建立共鳴，引發(fā)思考：課程從學(xué)員在工作中遇到的實(shí)際問題出發(fā)，以解決實(shí)際問題為目標(biāo)，快速與學(xué)員共鳴，學(xué)員在課程過程中清晰目標(biāo)，參與度高，現(xiàn)場消化吸收程度較高 以案例帶方法，最終內(nèi)化為技能：每一個實(shí)踐案例的選取都很大程度上覆蓋了學(xué)員的銷售場景，還原銷售過程，極大提升學(xué)員對所學(xué)技巧的掌握。 “講”“練”對半分：打破以往講師為主的方式，建立以學(xué)員為主的授課模式，通過引導(dǎo)使學(xué)員主動思考和參與，將技巧、方法進(jìn)行講完就練，練完就用，保證課程轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。

序號 企業(yè) 課題 期數(shù) 1 太平洋保險 《年金智慧》《增額終身壽》 《從1到10成為客戶家族保險經(jīng)理人》 《保額銷售——提高件均的有效工具》 52期 2 平安保險 《保額銷售——提高件均的有效工具》 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》 《從1到10——成為客戶的家族保險經(jīng)理人》 29期 3 新華保險 《從1到10——成為客戶的家族保險經(jīng)理人》 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》 7期 4 招商銀行 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》 7期 5 中意人壽 《增額終身壽》 5期 6 民生人壽 《增額終身壽》 4期 7 秦農(nóng)銀行 《線上客戶經(jīng)營》 4期 8 華夏保險 《線上客戶經(jīng)營》《保額銷售》 4期 9 中國人壽 《轉(zhuǎn)變方法——突破增員困境》 4期

• 《轉(zhuǎn)變方法——突破增員困境》( 2023-08-22 )
• 《增員創(chuàng)說會——點(diǎn)燃保險之夢，開啟財(cái)富征程》( 2023-08-22 )
• 《有效工具——保額銷售技巧提升》( 2023-08-22 )
• 《引爆增額潛力——讓終壽成為客戶的首選》( 2023-08-22 )
• 《年金險營銷實(shí)務(wù)》( 2023-08-22 )
• 《從1到10——成為客戶的家族保險經(jīng)理人》( 2023-08-22 )

暫無數(shù)據(jù)...

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