【培訓(xùn)對象】
壽險行業(yè)準(zhǔn)新人、從業(yè)人員

【培訓(xùn)收益】
樹立正確職業(yè)發(fā)展觀，在社會環(huán)境不斷變化的今天學(xué)會反思和審視自己的職業(yè)發(fā)展方向 從現(xiàn)在社會趨勢中看到保險的價值，了解保險行業(yè)未來走向，理性分析帶來有價值的選擇 向準(zhǔn)新人展示公司、收入構(gòu)成、培訓(xùn)體系等內(nèi)容，堅定新人的從業(yè)選擇

第一講：抓勢——新市場環(huán)境下的就業(yè)形勢
一、職業(yè)的本質(zhì)和職業(yè)的分類
二、現(xiàn)階段我們生活的改變有哪些
1. 人賺錢的邏輯可能會改變
人賺錢的邏輯：工作+勞動
——將工作以社交性、創(chuàng)意性為尺度，劃分出四個象限，突出哪些工作是會被快速取代，哪些是有持久生命力的。
2. 錢賺錢的邏輯——從財務(wù)管理到事務(wù)管理的變化
錢賺錢的邏輯：投資+理財
總結(jié)：是否有職業(yè)可以兩者兼具

第二講：取正——選擇職業(yè)發(fā)展方向
一、看到趨勢、順應(yīng)趨勢
1. 養(yǎng)老：老齡化帶來的百姓家庭資產(chǎn)配置的變化，保險可以解決社會的普遍問題
2. 低利率：利率持續(xù)走低讓保險產(chǎn)品的優(yōu)勢凸顯
3. 財富安全：投資環(huán)境變化勢必讓更多追求財富安全的客戶選擇保險
二、打一口深井
1. 什么是消費型職業(yè)
2. 什么是儲蓄性職業(yè)
消費型職業(yè)和儲蓄性職業(yè)的區(qū)別：突出壽險行業(yè)的“積累性”
——樹立“誰也拿不走”的職業(yè)價值
三、樹立不可替代性
提問：創(chuàng)業(yè)和工作，誰更具有不可替代性
——保險的“輕創(chuàng)業(yè)”特質(zhì)
“內(nèi)職涯”和“外職涯”的對比：從經(jīng)驗、技能、學(xué)習(xí)能力、成就感、團隊建設(shè)五方面突出壽險業(yè)對內(nèi)職涯的提升作用，打造只屬于你的“金剛鉆”
四、長期主義
——任何一件事情，沒有堅持，就失去了意義，找到正確的方向堅持下去才是成功的共性
1. 馬拉松比賽中你的對手究竟是誰？
2. 提前預(yù)設(shè)一個場景是不明智的，接受事業(yè)的“無常性”

第三講：籌略——夯實自我價值的路徑
一、正確認(rèn)知保險的行業(yè)價值
1. 一個聲譽被誤解的體面職業(yè)
2. 一個充分自由同時需要高度自律的行業(yè)
3. 一個表面不穩(wěn)定而又極具長期穩(wěn)定性的職業(yè)
4. 一個看似每月歸零但又最依賴積累的行業(yè)
二、從業(yè)誤區(qū)及注意事項
1. 壽險從業(yè)誤區(qū)：時間自由、收入很高、“殺熟”
2. 正確的職業(yè)觀
1）出勤是一切的基礎(chǔ)
2）合理的工作時間安排才能事半功倍
3）不斷開拓客戶是持續(xù)發(fā)展的重要因素
4）良好的服務(wù)是壽險永續(xù)經(jīng)營的基礎(chǔ)
——公司及基本法亮點介紹（由客戶提供相關(guān)資料，進行整理再呈現(xiàn)） 

17年500強保險行業(yè)營銷管理經(jīng)驗
LOMA認(rèn)證訓(xùn)練師
RFP注冊財務(wù)分析師
PDS專業(yè)銷售流程授權(quán)總教練
曾任：平安保險陜西分公司 | 培訓(xùn)部主管訓(xùn)練室經(jīng)理
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 金玉蘭財富管理部負(fù)責(zé)人
曾任：太平洋保險陜西分公司 | 培訓(xùn)部副經(jīng)理
擅長領(lǐng)域：保險營銷團隊建設(shè)、壽險銷售、年金險銷售、增員、創(chuàng)說會
★主編的《職業(yè)營銷周經(jīng)營手冊》，為太平洋保險陜西分公司團隊經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)奠定了基石，至今仍被使用中
★累計授課200+場，持續(xù)推進企業(yè)頂尖績優(yōu)人才的培養(yǎng)，其中促成MDRT獲得者4人
★主導(dǎo)近百場產(chǎn)、創(chuàng)沙龍的開展，累計保費1600+萬，并成功為企業(yè)引入620名優(yōu)秀人才

實戰(zhàn)經(jīng)驗：
蘇老師在保險營銷技巧、銷售團隊業(yè)績提升與增員等方面有著較豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，能針對不同保險企業(yè)所需的要求，制定“對癥下藥”的解決方案；有效解決大多數(shù)的保險行業(yè)遇到的“瓶頸期”難題。
01-招募“高素質(zhì)準(zhǔn)新人千人面談”：自太平洋保險金玉蘭財富項目組籌建，負(fù)責(zé)新人招募和培訓(xùn)工作，面談千余人，僅用兩年的時間，將8人發(fā)展到140人（本科學(xué)歷占比67%），人均產(chǎn)能月均一萬元，成功打造百人百萬團隊。
02-業(yè)務(wù)“輔導(dǎo)團隊在業(yè)績上超群拔類”：在太平洋保險公司（陜西）一年內(nèi)更換3位代管一把手情況下，仍帶領(lǐng)團隊取得半年期繳達成1600萬元，完成全年目標(biāo)的84%，標(biāo)保達成62%，奪得全國（十五家）業(yè)績排行榜第二的成績；同時搭建客戶經(jīng)營流程，年度舉辦客戶經(jīng)營活動40余場，場均30位客戶，促使年度目標(biāo)達成102%。
03-輔助“企業(yè)人才培養(yǎng)輸送”：曾為平安保險陜西分公司內(nèi)部員工開展《保額銷售》、《大額客戶經(jīng)營》、《準(zhǔn)主任養(yǎng)成》等課程的輪訓(xùn)，助力企業(yè)業(yè)績提升的同時促進人才的晉升（晉升率達69%，成功推進正式職級晉升到主管職級300余人。） 

• 職場有毒，事業(yè)有道——淺談職場方法論（增員創(chuàng)說會）

   

  課程背景：創(chuàng)說會已是各代理人團隊常用的促進增員的活動，壽險公司增員對象可以分為兩類：有職場經(jīng)驗的和沒有職場經(jīng)驗的。對于有職場經(jīng)驗的增員對象而言，他們對過往的職場經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無論他們過往的職場經(jīng)歷是開心還是不開心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實際..

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