【培訓對象】
運城平安保險公司60名精英骨干

【培訓收益】
課程收益：
1.游戲方式啟發(fā)教育，由內(nèi)而外主動學習
2.喚醒個人心靈意識，強勢啟動增員意愿
3.顛覆傳統(tǒng)增員觀念，迅速掌握增員方法
4.深刻領悟創(chuàng)業(yè)價值，透析保險創(chuàng)業(yè)潛能
5.坐實團隊增員意愿，深挖留存棘手根源
傳達科學理財觀念，揭示保險財務真諦

 一、 創(chuàng)新增員，化繭成蝶。

1、 從保險個體戶，到團隊領袖。

2、 居安思危-論保險增員的必要性。

3、 增員是長線投資還是短期投機

4、 增員也有策略

5、 增員的核心本質--個人魅力的營銷

二、 高效現(xiàn)金流游戲增員流程

1、 增員對象的定位與篩選

    增員電話約訪訓練

增員電話約訪的常用話術

2、 增員對象眼中的我們是應該是什么樣？

3、 現(xiàn)金流的導入與游戲增員技巧

現(xiàn)金流游戲演練三：啟發(fā)增員對象創(chuàng)業(yè)動機

4、 游戲感受分享，喚醒創(chuàng)業(yè)熱情。

現(xiàn)金流游戲引發(fā)的創(chuàng)業(yè)動機

切入保險行業(yè)的兩個錦囊

美好場景就在明天

5、 保險銷售真的那么難嗎？

現(xiàn)金流游戲演練四：保險銷售沙盤演練

6、 增員過程中的異議處理

7、 常見異議清單

8、 異議處理和溝通藝術

三、 增員與銷售輔導的銜接

四、演練考核

張國棟
國家高級理財規(guī)劃師
北京東方華爾 特約理財專家
北京理財規(guī)劃師協(xié)會 研究中心主任
中央電視臺財經(jīng)特約評論員
知名財經(jīng)雜志、網(wǎng)站特約嘉賓
具有十余年理財經(jīng)驗，為近百位高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。

授課風格：


擅長根據(jù)客戶的不同需求配合開發(fā)的課程。授課風格輕松幽默，案例豐富。課程既兼具學術和專業(yè)的深度，講授更擅長將復雜的知識通俗化，貼近金融銷售人員的工作。課程內(nèi)容富有銷售規(guī)律、人生感悟，同時兼具實戰(zhàn)經(jīng)驗，可快速復制上手。

實踐/學術背景


具有十余年理財經(jīng)驗，為近百位高端客戶量身定制理財方案，對家庭綜合理財有深入研究和獨到見解。曾參與《理財規(guī)劃師國家職業(yè)標準》和國家職業(yè)資格認證考試輔導教材的制定和編撰工作，是國家勞動和社會保障部（現(xiàn)國家人力資源和社會保障部）國家理財規(guī)劃師職業(yè)資格認證試點鑒定工作的主要參與人員。

服務過的客戶
       保險、銀行、投資等全國各大金融機構及相關VIP客戶

• 高效增員與選才實戰(zhàn)訓練

   

  課程背景：隨著我國經(jīng)濟新常態(tài)和人供智能時代的到來，保險行業(yè)迎來了“鉆石十年”。國家政策利好，市場環(huán)境優(yōu)秀，客戶品質提升，組織架構快速迭代，增員效能大幅提升。在習總書記的“全民創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的鼓舞下，“創(chuàng)客”成為了新時代的精英階層的代言人，在這個時代中，作為壽險行業(yè)的精英，如何把..

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• 四步搭建高效增員系統(tǒng)——讓團隊高效裂變

   

  課程背景：保險行業(yè)發(fā)展趨勢良好，國家政策給予高度支持，中產(chǎn)階級人數(shù)及資產(chǎn)保持持續(xù)、快速增長；同時，高凈值人群財務安全與傳承需求凸顯，使得健康險、年金險、保險金信托等產(chǎn)品需求量大增；銀保監(jiān)會監(jiān)管嚴格程度逐步提升，行業(yè)及產(chǎn)品服務等信息更加透明化，稅法制度改革趨勢等情況，強烈呼喚大量優(yōu)秀保險營銷員加入。對團隊建設而言，人才匱乏，極大地影響了保險企業(yè)家們的事..

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• 現(xiàn)金流量管理與控制

   

  一、怎樣理解現(xiàn)金管理現(xiàn)金是企業(yè)生存的血脈。現(xiàn)金流動過程?，F(xiàn)金管理的目標。利潤與現(xiàn)金流的理解。 利潤與現(xiàn)金流量是否相等 現(xiàn)金流量的評估價值——股東、經(jīng)營者、債權二、黑色倒閉案例分析（賺錢也會黑色倒閉）案例一：案例二：案例三：案例四：　　　三、企業(yè)現(xiàn)金流入管理 資本金..

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