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葉國麗 - 營銷實(shí)戰(zhàn)專家 
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培訓(xùn)講師認(rèn)證
 
葉國麗培訓(xùn)講師 性   別：女  
所在地： 安徽-蚌埠  
精通行業(yè)：銀行金融   
擅長領(lǐng)域：管理技能   
評(píng)定星級(jí)：待評(píng)價(jià)..  
參考費(fèi)用：元/天  
關(guān)注人氣：631  
 

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n 國有行體系服務(wù)營銷項(xiàng)目老師

n 四川省中郵期交項(xiàng)目認(rèn)證老師

n 福建省整村授信項(xiàng)目輔導(dǎo)老師

n 擅長于長期期交保險(xiǎn)巡點(diǎn)類輔導(dǎo)營銷顧問

n 擅長于外拓營銷（信貸外拓、銀商聯(lián)盟、信用卡外拓、ETC外拓）

n 擅長于服務(wù)營銷類項(xiàng)目

 

 

部分擅長項(xiàng)目經(jīng)歷:

 

基金營銷類項(xiàng)目:

多次主輔導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行、工行營銷項(xiàng)目時(shí)涉及基金定投營銷。

2018年5月，主導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行河源紫金支行營業(yè)部基金定投項(xiàng)目，通過崗位聯(lián)動(dòng)+電話邀約方式，成功達(dá)成一周20戶的目標(biāo)，達(dá)成率105%。

2018年8月，主導(dǎo)武漢中國銀行基金營銷項(xiàng)目，兩周時(shí)間通過存量盤活+全員營銷，兩家支行均完成基金定投任務(wù)目標(biāo)，共完成31戶，平均成功率達(dá)到103%。

 

服務(wù)營銷類項(xiàng)目

曾多次主輔導(dǎo)中國農(nóng)業(yè)銀行、中工建交郵、以及城商行、信用社項(xiàng)目。

中國農(nóng)業(yè)銀行日喀則分行開門紅旺季營銷項(xiàng)目

中國農(nóng)業(yè)銀行常德分行營銷技能提升項(xiàng)目

中國農(nóng)業(yè)銀行湘潭分行營銷技能提升項(xiàng)目

中國農(nóng)業(yè)銀行江蘇南通分行服務(wù)效能提升項(xiàng)目

中國工商銀行湖北分行營銷技能提升

中國銀行棗莊分行網(wǎng)點(diǎn)競爭力提升

中國銀行內(nèi)蒙分行某支行旺季營銷項(xiàng)目

2018年4月，主導(dǎo)網(wǎng)點(diǎn)多次組織理財(cái)沙龍，某場沙龍現(xiàn)場出單新增800萬理財(cái)產(chǎn)品，后期跟蹤預(yù)約400萬理財(cái)產(chǎn)品；

2018年12月-1月，輔導(dǎo)肥西農(nóng)商行、焦作山陽聯(lián)社、內(nèi)蒙古中國銀行新城支行開門紅項(xiàng)目。

 

擅長于長期期交保險(xiǎn)巡點(diǎn)類輔導(dǎo)營銷

2020年7月20日-8月8日，葉老師擔(dān)任山東省郵儲(chǔ)銀行項(xiàng)目經(jīng)理，帶領(lǐng)3位老師針對(duì)3個(gè)地市分行進(jìn)行中郵年金險(xiǎn)+重疾險(xiǎn)營銷輔導(dǎo)，召開市公司啟動(dòng)會(huì)、以區(qū)縣公司為單位召開區(qū)縣公司二次啟動(dòng)會(huì)。輔導(dǎo)老師在18天內(nèi)巡點(diǎn)輔導(dǎo)各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)CRM系統(tǒng)篩選存量客戶的方法，長險(xiǎn)營銷技巧、重疾險(xiǎn)營銷技巧、廳堂營銷、柜面營銷、電話邀約等營銷話術(shù)。項(xiàng)目共計(jì)完成中郵長期期交新單保費(fèi)1729.1萬，郵保安康C新單保費(fèi)完成65.83萬（已扣除項(xiàng)目內(nèi)猶豫期撤單）。

2018年10月，主導(dǎo)啟動(dòng)會(huì)宣講、巡點(diǎn)輔導(dǎo)四川巴中區(qū)郵政15家網(wǎng)點(diǎn)成功實(shí)現(xiàn)中郵短期期交保費(fèi)309萬，目標(biāo)達(dá)成率116.5%。

2019年3月，主導(dǎo)啟動(dòng)會(huì)宣講、巡點(diǎn)輔導(dǎo)重慶直屬郵儲(chǔ)銀行6家網(wǎng)點(diǎn)成功實(shí)現(xiàn)中郵長期期交保費(fèi)142萬，目標(biāo)達(dá)成率131.4%。

2019年3月，主導(dǎo)啟動(dòng)會(huì)宣講、巡點(diǎn)輔導(dǎo)四川廣元青川郵政9家網(wǎng)點(diǎn)成功實(shí)現(xiàn)華夏人壽長期期交保費(fèi)119.7萬，目標(biāo)達(dá)成率107%。

 

外拓營銷類（ETC信用卡）項(xiàng)目

2018年10月，主導(dǎo)17家網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行外拓銀商聯(lián)盟項(xiàng)目，成功一周簽約并上線合作商戶810戶，成功達(dá)成目標(biāo)126.5%。

2019年2月，主導(dǎo)長沙農(nóng)商銀行信用卡外拓營銷導(dǎo)入項(xiàng)目，成功帶領(lǐng)5個(gè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成17張/人/日的目標(biāo)，成功一周達(dá)成2460張的目標(biāo)，目標(biāo)完成率120.4%。

2019年2月，主導(dǎo)郵儲(chǔ)銀行攀枝花支行信用卡外拓營銷導(dǎo)入項(xiàng)目，成功帶領(lǐng)3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)達(dá)成20張/人/日的目標(biāo)，成功一周達(dá)成1400張的目標(biāo)，目標(biāo)完成率117.5%。

2019年3月，主導(dǎo)河南洛陽郵儲(chǔ)銀行孟津支行4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行ETC的項(xiàng)目專項(xiàng)營銷，通過電話邀約蓄客+外拓的方式，成功達(dá)成一周800戶的目標(biāo)，目標(biāo)達(dá)成率107.5%。

2019年9月，主導(dǎo)清遠(yuǎn)郵儲(chǔ)清新支行信貸外拓實(shí)戰(zhàn)項(xiàng)目，4天時(shí)間，完成受理182筆，完成率364%，受理金額7612萬，完成率190.3%。

 

整村授信項(xiàng)目：

2018年起多次參與主導(dǎo)整村授信項(xiàng)目：福鼎農(nóng)村信用合作聯(lián)社（4個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、永泰農(nóng)村信用合作聯(lián)社（2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、武夷山農(nóng)商行（2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）、羅源農(nóng)村信用合作聯(lián)社（3個(gè)網(wǎng)點(diǎn)）

2019年4月主導(dǎo)建甌農(nóng)商銀行整村授信項(xiàng)目，通過開展整村授信啟動(dòng)儀式+入戶走訪，成功帶領(lǐng)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一周建檔120戶，預(yù)授信卡發(fā)放80張，現(xiàn)場簽約25戶，掃碼收單16戶。

2019年5月，主導(dǎo)光澤農(nóng)村信用合作聯(lián)社整村授信項(xiàng)目，通過開展整村授信啟動(dòng)儀式+入戶走訪，成功帶領(lǐng)兩個(gè)網(wǎng)點(diǎn)一周建檔80戶，預(yù)授信卡發(fā)放59張，現(xiàn)場簽約22戶，掃碼收單23戶。

 

理論研究：

外拓項(xiàng)目的獲客與維護(hù)

柜面服務(wù)+廳堂服務(wù)流程步驟

保險(xiǎn)在家庭資產(chǎn)配置中的作用
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