銷售技巧內(nèi)訓課
| 銷售人員實戰(zhàn)銷售技巧提升 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：課程單元與要點與目標 訓練目標 教學法運用第一單元銷售的基礎建設1、銷售人員基本知識與素養(yǎng)★重視銷售基礎：企業(yè)、產(chǎn)品、態(tài)度、知識、禮儀、技能---建立他信力★從4P到4C的啟示★銷售人員必備素質(zhì)：成就導向、適應能.. |
| 政府解決方案式銷售技巧 |
| 主講老師：李健霖 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、確定政府項目發(fā)展方向-業(yè)務梳理一、政府客戶環(huán)境分析1、市場容量與增長速度2、客戶認知與競爭程度和客戶關系2、實施難易程度和資金與信用、政府支持度4、工程項目-政府市場分析二、市場機會與競爭對手分析1、.. |
| 電話招商技巧與客戶管理 |
| 主講老師：曾鵬錦 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一步: 電話技巧1. 打電話應該具備哪些正確的心態(tài)？2. 打電話的的目的有哪些？3．打電話前應該做哪些準備？4．電話開場白的要點及注意事項？5．電話溝通中意向客戶的判定？6. 放下電話后應該做什么？7．電話.. |
| 銷售經(jīng)理核心能力提升訓練營 |
| 主講老師：崔自三 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：區(qū)域市場銷售瓶頸突破的六場戰(zhàn)役一、心態(tài)瓶頸存在問題1、心理疲軟期2、等靠要心態(tài)破解之道：1、超越自己，制定挑戰(zhàn)目標 2、調(diào)整自己，保持激情工作狀態(tài)3、塑造和提升職業(yè)化的心態(tài)二、產(chǎn)品瓶頸存.. |
| 商業(yè)項目溝通與談判技巧 |
| 主講老師：李豪 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：1 關于有效溝通1.1 溝通的作用1.2 溝通基本原理1.3 溝通的障礙1.4 溝通排除障礙的4大原則1.5 信息有效傳遞1.6 溝通中的察言觀色2 不同與性格的人溝通技巧2.1 關于性格與溝通特征2.. |
| 銷售溝通與談判技能強化 |
| 主講老師：王同 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 銷售溝通提升引子：為什么被洗腦的總是你？一、 銷售溝通冰山下的東西1. 位置端：定位好自己的角色，是溝通的前提2. 可信任：沒有信任做基礎，一切溝通只在皮毛3. 有欲望：你有成功的欲望，才有溝通的動力.. |
| 健康險銷售實戰(zhàn) |
| 主講老師：楊恩月 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：保險行業(yè) |
| 課程簡介：第一講：健康險發(fā)展趨勢一、重疾險產(chǎn)品定義規(guī)范化1. 擴展重大疾病保障范圍2. 將重疾病種進行輕重分級二、為什么要做定義規(guī)范1. 醫(yī)療新技術帶來挑戰(zhàn)2. 主流客戶群體迭代三、重疾銷售發(fā)展新階段1. 產(chǎn)品設計.. |
| 項目型銷售技巧與策略 |
| 主講老師：李健霖 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章、項目營銷之“項目立項”一、信息收集1、不同行業(yè)信息收集主要渠道2、規(guī)劃區(qū)域市場線索搜集渠道3、信息收集的常用方法與策略4、目標導向的信息收集成功標準二、客戶篩選1、如何定義潛在.. |
| 銷售精“鷹”團隊管理優(yōu)化與效能提升 |
| 主講老師：吳柏江 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：導言：解讀“管理”——三維度討論管理的真實含義看視頻討論：如何成為一個高效的銷售團隊管理者？上篇：銷售管理者的自我管理第一講：銷售管理者的6個角色一、計劃制定者二、方案.. |
| 理財經(jīng)理資產(chǎn)配置能力及銷售技能提升 |
| 主講老師：馮穎 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別：銀行金融 |
| 課程簡介：導入：1. 資產(chǎn)配置的發(fā)展歷史2. 資產(chǎn)配置的作用——分散化、平滑波動（同等風險下收益最高，同等收益下風險最小）思考：資產(chǎn)配置為什么重要第一講：理財經(jīng)理必備的“資產(chǎn)配置”技.. |
| 地推銷售流程與加盟談判技巧 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：地推銷售流程與營銷技巧第一講、理解地推銷售特點和地推銷售流程一、地推銷售特點◆地推銷售適用的場景◆地推銷售跟其他銷售模式比較特點二、銷售流程介紹◆為什么要關注銷售流程◆優(yōu)秀管理者應該具備的素質(zhì)三.. |
| 打單——大客戶銷售能力優(yōu)化之談判篇 |
| 主講老師：張譯 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一章：談判全局博弈1、 四類談判者2、 二類談判的區(qū)別3、 談判的三個要點思維3.1對于開場的思維訓練 立場的處理3.2對于過程的思維訓練 控制感受3.3對于結(jié)果的思維訓.. |
| 店面銷售實訓課程體系 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：序號 課程題目 課程解決問題1 《優(yōu)秀店面導購巔峰執(zhí)行力團隊訓練營大綱》 （1）、平臺思維意識問題；（2）、我為誰而工作的問題；（3）、每日工作清單；（4）、基于市場的SWOT分析；（5）、基于銷售的PACA循環(huán).. |
| 策略性優(yōu)勢談判與銷售回款博弈 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元：談判的五大關鍵性控制要素及基本原則一、談判的關鍵性控制要素1. 共同的利益點2. 談判的籌碼3. 談判策略路線4. 替代性解決方案5. 相互需求強度二、商務談判的基本原則1.合作原則2.互惠.. |
| 客戶的開發(fā)與管理 |
| 主講老師：朱華 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一單元:界定客戶1、 根據(jù)80/20法則 客戶2、 競爭對手的客戶3、 確定客戶的四個維護：份額、利潤、發(fā)展空間、影響力第二單元：戶開發(fā)1. 態(tài)度三心：信心、耐心、細心戰(zhàn)勝盲點，保持平和的心態(tài)大客戶理.. |
| 專業(yè)銷售技巧——銷售角色認知與流程關鍵 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：一、專業(yè)銷售核心1、成功銷售人員五項特質(zhì)2、客戶購買心理模式分析3、專業(yè)銷售流程–七個階段與四種角色二、銷售準備與目標1、尋找潛在客戶的兩大途徑2、編制銷售路徑與訪談計劃3、設定銷售目標&ndas.. |
| 大客戶銷售 |
| 主講老師：楓影 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 大客戶經(jīng)理基礎知識一、市場銷售基本知識1.銷售的經(jīng)營公式：客戶、產(chǎn)品、價值、利潤與持續(xù)成長性2.經(jīng)營本質(zhì)與銷售的經(jīng)營思維：安索夫矩陣的應用3.業(yè)績增長的金三角模型：從銷售策略到組織效率二、顧問式銷售定義 .. |
| 銷售團隊打造與心態(tài)提升 |
| 主講老師：吳柏江 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一講：頂尖銷售人員心態(tài)建立1、何為“鷹”之隊2、自我心態(tài)認知3、提升自信心與自我形象4、信念與結(jié)果的關系5、如何注重個人成長6、什么是對結(jié)果負責第二講：銷售精“鷹&r.. |
| KA渠道銷售實戰(zhàn)動作分解與談判溝通 |
| 主講老師：楚易 培訓天數(shù)：2 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分 營銷實戰(zhàn)動作分解部分第一講、KA客戶成功銷售七項心理法則1、因果法則 2、報酬法則 3、控制法則 4、相信法則 5、專心法則 6、物以類聚法則 7、反映法則第二講、KA客戶銷.. |
| 頂尖銷售高手心態(tài)塑造 |
| 主講老師：吳興波 培訓天數(shù)：1 天 專業(yè)類別： 銷售技巧 行業(yè)類別： |
| 課程簡介：第一部分：重新正確的認識銷售一、正確看待銷售問題、銷售困難和銷售挫折1. 何謂困難？何謂挫折？如何看待這些困難和挫折！2. 發(fā)現(xiàn)銷售機會和成長機會，機會是怎么來的？3. 銷售就是毅力、就是忍耐、就是孤獨4. 成功銷售.. |
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