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培訓(xùn)心理學(xué)
課程編號(hào)：7147
課程價(jià)格：￥18000/天
課程時(shí)長(zhǎng)：1 天
課程人氣：2988
已經(jīng)參加過(guò)3年完整PTT培訓(xùn)的省級(jí)內(nèi)訓(xùn)師。
【培訓(xùn)收益】
1.從心理學(xué)的角度深入地剖析各種實(shí)用技巧；
2.掌握“拿來(lái)就用，一用就靈”的心理學(xué)在培訓(xùn)應(yīng)用的方法。
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模塊 |
內(nèi)容 |
說(shuō)明 |
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第一部分 引導(dǎo)學(xué)員思考 |
1、 揭黃榜激發(fā)學(xué)員學(xué)習(xí)興趣 2、 問(wèn)題設(shè)計(jì)的技巧 3、 激活小組研討 4、 簡(jiǎn)單小測(cè)試引導(dǎo)思考 5、 “沒(méi)有對(duì)錯(cuò)”理念引導(dǎo) 6、 活躍氛圍的塑造 |
學(xué)員能很好地跟著講師節(jié)奏去思考，那是多么美好的事情。 |
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第二部分 音視頻運(yùn)用 |
1、 音視頻的采編 2、 音頻分類(lèi)與適用場(chǎng)合 3、 視頻教學(xué)法的注意事項(xiàng) 4、 音視頻在PPT制作中的技巧 |
近年來(lái)，音頻和視頻越來(lái)越頻，也證明是符合心理且行之有效的，然后大多數(shù)的講師卻未能很好地運(yùn)用它。 |
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第三部分 案例組織實(shí)施 |
1、案例具備的要素 2、案例的幾個(gè)特點(diǎn) 3、案例的要點(diǎn)和注意事項(xiàng) 4、巧用案例信手拈來(lái)法 |
案例在培訓(xùn)中是必不可少的，也是最能貼近工作實(shí)際的，案例本身沒(méi)有說(shuō)服力，只有善于組織和演繹的人才能發(fā)揮其最大效能。 |
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第四部分 學(xué)員心理 |
1、 成人學(xué)習(xí)規(guī)律的深入應(yīng)用 2、 三覺(jué)溝通模式的應(yīng)用 （1）視覺(jué)型學(xué)員 （2）聽(tīng)覺(jué)型學(xué)員 （3）感覺(jué)型學(xué)員 3、學(xué)員表現(xiàn)欲之深度挖掘 （1）保護(hù)孔雀型學(xué)員 （2）激勵(lì)海龜型學(xué)員 4、謹(jǐn)防出現(xiàn)超限效應(yīng) 5、第三代培訓(xùn)技術(shù) 6、烙印式教學(xué)法 7、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣(mài)法 |
現(xiàn)代的培訓(xùn)已從“以講師為中心”轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;以學(xué)員為中心”，而要以學(xué)員為中心，就必須要了解其心理，知其然，才能知其所以然，入木三分，一針見(jiàn)血。 |
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第五部分 角色扮演 |
1、 完形心理學(xué)看角色扮演 2、 角色扮演3大控制點(diǎn) 3、 角色扮演深度引導(dǎo) 4、 五維點(diǎn)評(píng) 5、 五線(xiàn)譜點(diǎn)評(píng) |
角色扮演最能反映問(wèn)題，也是讓學(xué)員最能身臨其境的教學(xué)方法，應(yīng)用得好是一種特別有效，應(yīng)用不好只是一場(chǎng)小品甚至是鬧劇。 |
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保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶(hù)的“套路”
課程背景：生活中，你是否經(jīng)常有這樣的困惑：為什么無(wú)人問(wèn)津的東西，價(jià)格乘以2以后，反而被一搶而空?為什么我們明明不喜歡某個(gè)人，卻對(duì)他提出的要求無(wú)法拒絕?為什么房地產(chǎn)商在售樓時(shí)，會(huì)先帶顧客去看沒(méi)人會(huì)買(mǎi)的破房子?為什么汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商在顧客掏錢(qián)買(mǎi)車(chē)之后才會(huì)建議顧客購(gòu)買(mǎi)各種配件?為什么超市總喜歡提供"免費(fèi)試用"?為什么像寶潔和通用食品這樣的..
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心理學(xué)在高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用
課程背景：據(jù)胡潤(rùn)研究院調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到 2018年，大中華區(qū)擁有千萬(wàn)資產(chǎn)的“高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到201萬(wàn) 戶(hù)，比上一年增長(zhǎng) 8.1%，其中擁有億萬(wàn)可投資資產(chǎn)的“超高凈值家庭”數(shù)量達(dá)到6.5萬(wàn)戶(hù)；除了私募、私人銀行和信托公司以外，越來(lái)越多的金融企業(yè)將視角也瞄向了中國(guó)的高凈值客戶(hù)，成為2019的發(fā)展重點(diǎn)..
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識(shí)人攻心，用心理學(xué)解碼中國(guó)中高凈值客戶(hù)
課程背景：中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)在過(guò)去20年經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)，對(duì)比歐美等成熟市場(chǎng)，中國(guó)壽險(xiǎn)市場(chǎng)目前滲透率仍相對(duì)較低。展望未來(lái)，大眾富裕階級(jí)崛起、老齡化、科技應(yīng)用等因素保險(xiǎn)行業(yè)將迎來(lái)巨大的發(fā)展契機(jī)，中高凈值客戶(hù)對(duì)養(yǎng)老保障、子女教育、財(cái)富管理等等需求將為壽險(xiǎn)帶來(lái)持續(xù)的發(fā)展動(dòng)力。截止 2020年，大眾富裕家庭的數(shù)量將以年均 7.8%的速度增長(zhǎng)，在城市家庭戶(hù)數(shù)中的占..
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銀行金融的營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)——影響客戶(hù)的“套路”
前序：課程解決問(wèn)題如何變排斥營(yíng)銷(xiāo)為喜歡營(yíng)銷(xiāo)？如何讓客戶(hù)求著你辦理業(yè)務(wù)？如何跟客戶(hù)從聊天講到產(chǎn)品？ 如何將產(chǎn)品讓文盲都能聽(tīng)懂？如何客戶(hù)由要我買(mǎi)到我要買(mǎi)？如何讓客戶(hù)真正拍板做決定？ 如何一對(duì)多的批量營(yíng)銷(xiāo)客戶(hù)？如何有效實(shí)現(xiàn)客戶(hù)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)？如何搞一場(chǎng)百萬(wàn)業(yè)績(jī)的沙龍？第一講：分析與轉(zhuǎn)化篇一、知己—&mdas..
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基于色彩心理學(xué)的職場(chǎng)禮儀與個(gè)人魅力塑造
第一模塊：禮儀與個(gè)人魅力---高端商務(wù)人士必修課禮儀內(nèi)涵職場(chǎng)禮儀的主要內(nèi)容、特點(diǎn)、基本原則職業(yè)形象的構(gòu)成要素、傳達(dá)的信息及作用：個(gè)人層面、企業(yè)層面第二模塊：七彩人生與陽(yáng)光心態(tài)---禮由心生，從容淡定禮儀的最高境界是禮由心生將禮儀成為自己內(nèi)心的一份修養(yǎng)培養(yǎng)良好的工作意識(shí)我為什么而工作我為誰(shuí)而工作我應(yīng)該怎么做打造陽(yáng)..
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房地產(chǎn)招商營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)與溝通談判技巧
第一單元：高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)心理分析與銷(xiāo)售技巧一.快速變化的市場(chǎng)（商業(yè)地產(chǎn)）二.高端客戶(hù)銷(xiāo)售的特點(diǎn)三.客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)環(huán)境客戶(hù)銷(xiāo)售的關(guān)鍵四.知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人才營(yíng)銷(xiāo)人必須具備的四只眼銷(xiāo)售的三個(gè)C與企業(yè)建立“營(yíng)銷(xiāo)關(guān)系”五.銷(xiāo)售人員良好心態(tài)的標(biāo)志六.高端..
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