【培訓對象】


【培訓收益】


一、賣場歸類定位,切入差異化經(jīng)營
--賣場購買行為與購物籃分析？

二、如何通過賣場營銷, 有效解決提升客單價及毛利率的問題
1、解決采購要求集權(quán)，門店希望分權(quán)的矛盾！
 
2、既貼近差異化顧客需求，又保持連鎖標準化
 
3、消費者分析對賣場營銷的局限，同一消費者可能今天買貴的明天買便宜的，怎么辦？
 
4、缺乏購買者區(qū)隔與分級技術(shù)，差異化營銷無從做起，如何實施？
 
5、超市核心是顧客而不是商品, 如何透析顧客群的購買行為尋找切入點

6、購買行為分析: 賣場客單價營銷的基礎(chǔ)
 
7、購物籃分析: 賣場來客數(shù)營銷的基礎(chǔ)
 
8、案例分析：如何運用顧客購物籃分析,確定客數(shù)營銷的切入點?
賣場購買超過2/3屬于沖動性購買,在設(shè)計賣場營銷時如何針對性運用? 

9、案例分析：如何運用購買行為分析，激發(fā)顧客沖動性購買，提升客單價？
 
10、案例分析：如何根據(jù)品類A級顧客購買行為分析，制定品類賣場營銷方案？
 
11、案例分析：如何融合賣場整體客單價營銷與各品類的賣場營銷？
 
12、案例分析：如何通過購物籃管理模式, 有效解決來客數(shù)偏低客流不足的問題? 

13、案例分析：如何通過購物籃分析，提升顧客忠誠度和營銷關(guān)聯(lián)度，有效提升來客數(shù)

資深零售商業(yè)設(shè)計師,資深超市運營管理培訓專家。十八年商業(yè)零售業(yè)從業(yè)經(jīng)驗。
曾任職于武漢市上海商城、中日合資廣州百匯商場、北京華聯(lián)綜合超市、家樂福、普爾斯瑪特、武漢太平洋購物中心、澳大利亞百靈集團等知名商超的運營管理崗位。擅長新店規(guī)劃、設(shè)計、籌建與舊店改造提升系列課程； 商品采購經(jīng)營管理系列課程；超市生動化陳列與現(xiàn)場管理課程；生鮮商品經(jīng)營管理系列課程；數(shù)據(jù)化管理與品類管理系列課程； 精英百貨系列課程；其他精英系列課程。培訓過北京物美集團、香港新世界集團、廣東華潤萬佳、上海華地集團、濟南華聯(lián)、云南吉瑪特、蘭州國芳百盛、武漢中百集團、武漢中商集團、十堰人民商場、萬德福購物廣場、張掖新樂超市等知名企業(yè)。數(shù)千名學員遍及全國各個個省、市、自治區(qū)，成為各大零售企業(yè)培養(yǎng)專業(yè)人才的基地，并形成了自己“實戰(zhàn)、專業(yè)、效率”的培訓風格。