【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】

課題一：《如何產(chǎn)生策劃創(chuàng)意》
第一講　汽車營銷策劃路在何方?
1.汽車營銷策劃之困境
2.目前汽車營銷策劃的6大缺陷
3.汽車營銷策劃路在何方?

第二講　汽車營銷策劃創(chuàng)意何處來?
------產(chǎn)生汽車營銷策劃創(chuàng)意的六大內(nèi)功
1. 汽車營銷策劃創(chuàng)意真的無講法可尋?
2. 產(chǎn)生汽車營銷策劃創(chuàng)意的六大內(nèi)功修煉
3. 汽車營銷策劃的八大步驟

第三講　汽車促銷策劃的十八般武藝
1.汽車促銷萬花筒
2.十八般武藝樣樣精通
3.常用的2種組合武藝

第四講　撰寫精美的汽車營銷策劃書的技巧
1.汽車營銷策劃書的編寫原則
2. 汽車營銷策劃書的編寫格式
3. 汽車營銷策劃書模板

課題二：《汽車促銷活動管理》
第五講　汽車促銷活動8大技巧
1.一個(gè)核心:尋求第一的定位
2.一個(gè)出發(fā)點(diǎn): 細(xì)分人群的興趣
3.一個(gè)主題:動人心弦的包裝
4.一個(gè)概念:營銷是概念之爭
5.一個(gè)口號:激動人心的號召
6.一個(gè)口徑:眾口爍金的攻心
7.一貫性:更上一層樓的推進(jìn)
8.一盤棋:謀勢不謀子的運(yùn)籌

第六講　制定汽車促銷策略的六大步驟
1.確定汽車促銷目標(biāo)
2.選擇汽車促銷方法
3.制定具體操作方案
4.預(yù)試汽車促銷方案
5.實(shí)施和控制汽車促銷方案
6.評價(jià)汽車促銷結(jié)果

第七講　汽車促銷活動管理的三層境界
1.深謀遠(yuǎn)慮的戰(zhàn)略層面管理
2.運(yùn)籌帷幄的策略層面管理
3.切實(shí)可行的操作層面管理

第八講　汽車銷售淡季促銷之高招
1.汽車淡季的市場特征
2.汽車淡季的促銷原則
3.汽車淡季的促銷策略

第九講　汽車促銷活動策劃書的撰寫技巧 1.汽車促銷活動策劃書的內(nèi)容
2.汽車促銷活動策劃書模板（一）
3.汽車促銷活動策劃書模板（二）

課題三：《媒體策略與策劃效果評估》

第十講　媒體策略
1.媒體的種類
2.如何選擇媒體
3.媒體組合策略
4.媒體發(fā)布技巧
5.媒體策劃書撰寫模式

第十一講　汽車營銷策劃效果評估的三大階段九項(xiàng)指標(biāo) 1.汽車營銷策劃總結(jié)要點(diǎn)
2.汽車營銷策劃效果評估模式
3.汽車營銷策劃效果評估報(bào)告模板

專家簡介：

經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級經(jīng)濟(jì)師，中國汽車培訓(xùn)師聯(lián)盟高級會員。因其突出的成就被中國管理科學(xué)研究院錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.劉先生多年從事汽車行業(yè)管理實(shí)踐和實(shí)戰(zhàn)研究，先后擔(dān)任過高校講師、汽車企業(yè)總經(jīng)理、咨詢機(jī)構(gòu)首席汽車研究員、專業(yè)汽車培訓(xùn)公司首席講師等，有十余年汽車行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷。

專長領(lǐng)域： 銷售技巧

曾服務(wù)過的企業(yè)：德國寶馬、上汽大眾、上海通用、南京依維柯、沈陽金杯、亞星奔馳、菲亞特、富士重工、江淮汽車、東風(fēng)悅達(dá)起亞、云峰汽車集團(tuán)等

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• 汽車市場的演變與經(jīng)商圈突圍之道

   

  一、我國汽車行業(yè)與市場發(fā)展現(xiàn)狀 二、今后汽車行業(yè)與市場發(fā)展趨勢 三、如何看待目前的汽車市場 四、汽車行業(yè)的機(jī)會與出路 五、案例介紹： 眾義達(dá)進(jìn)軍汽車后市場，全面構(gòu)筑四大價(jià)值鏈 六、議題互動 第一篇 我國汽車市場發(fā)展現(xiàn)狀 •國產(chǎn)中低檔車是主力軍 •5年來汽車產(chǎn)品構(gòu)成的變化 •市場競爭..

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