第一講 確保目標達成的八項區(qū)域管理方法

1.拉動目標達成的供需管理
2.保證營銷質(zhì)量的經(jīng)營管理
3.提高銷售勢能的區(qū)域促銷管理
4.確保目標達成的政策管理
5.KPI管理
6.現(xiàn)地指導與提升
7.建立溝通與信賴機制
8.經(jīng)銷店銷售營業(yè)活動管理

第二講 提升業(yè)績的現(xiàn)場指導要領(lǐng)
1. 展廳八大功能區(qū)的管理
2.展廳購車氛圍的營造與管理
3.展廳5S的運作
4.銷售例會管理
5.銷售報表及看板管理
6.銷售流程管理的促進方法
7.對銷售轉(zhuǎn)化率進行分析
8.持續(xù)學習型組織打造
9.管理改善循環(huán)
10.對不同類型的銷售人員制定個性化的管理
11.針對不同的經(jīng)銷商采取相應(yīng)的管理風格

第三講 經(jīng)銷網(wǎng)點管理測評的八個方面
1.外部形象
2.展廳
3.市場策劃
4.銷售管理
5.客戶關(guān)系維系
6.售后服務(wù)管理
7.備件管理
8.基礎(chǔ)管理
 

著名汽車咨詢培訓專家；
中國十大營銷培訓大師；
中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師。
經(jīng)濟學碩士。

經(jīng)歷：
歷任高校講師、咨詢培訓師、企業(yè)營銷總監(jiān)、副總經(jīng)理、總經(jīng)理等職務(wù)；
多家企業(yè)、咨詢公司、高等院校的特聘客座教授和特聘顧問；
同濟大學汽車EMBA高級顧問和客座教授；
電視專欄《前沿講座》特聘汽車專家；
新浪網(wǎng)《汽車營銷戰(zhàn)國策》節(jié)目訪談特邀專家；
機械工業(yè)出版社汽車專家委員會專家；
中國汽車流通協(xié)會汽車營銷研究專家；
中國汽車流通協(xié)會市場營銷研究分會副會長；
長城汽車營銷總監(jiān)；

從事汽車營銷實戰(zhàn)和研究十余年，在汽車營銷實戰(zhàn)和汽車營銷咨詢方面積累了豐富的經(jīng)驗。因其突出的成就被錄入《中華優(yōu)秀人物大典》.近年來，先后在復(fù)旦大學的咨詢公司、多家汽車公司等從事汽車營銷咨詢與管理工作，并編寫了多套專門針對汽車企業(yè)的實戰(zhàn)叢書，其著作受到汽車企業(yè)和業(yè)內(nèi)人士高度評價。主講過數(shù)百場汽車營銷專場培訓，成功操作過數(shù)十例咨詢案例，十分了解目前汽車企業(yè)存在的問題和汽車營銷界難解的困惑。

榮譽：
榮獲“中國十大營銷培訓大師”稱號；
榮獲“1978-2008中國企業(yè)教育培訓五十強培訓師” 稱號；
因其在企業(yè)研究方面的突出貢獻被載入《中華優(yōu)秀人物大典》.

曾在國內(nèi)多家權(quán)威營銷雜志和刊物上發(fā)表過《汽車體驗式營銷方式》、《汽車4S店的持續(xù)發(fā)展之道》、《汽車經(jīng)銷商決勝未來之道》、《通用與廣本的市場競爭策略分析》等數(shù)十篇汽車營銷類專業(yè)論文。其著作之實戰(zhàn)與體系之完備，深受讀者和業(yè)界同行的贊譽.

專業(yè)成就:
出版過以下21本專業(yè)著作：
《中國式持續(xù)發(fā)展》
《汽車銷售人員實戰(zhàn)手冊》
《汽車銷售經(jīng)理實務(wù)手冊》
《汽車營銷策劃實用手冊》
《汽車銷售冠軍的七大秘訣》
《汽車銷售管理實用圖表》
《汽車4S店管理實戰(zhàn)手冊》
《汽車維修企業(yè)8項管理》
《汽車促銷高手全攻略》
《汽車展示廳銷售全攻略》
《汽車大客戶銷售全攻略》
《汽車推銷高手全攻略》
《汽車銷售經(jīng)理10件事》
《汽車4S店管理制度10大類》
《汽車銷售精英3層境界》
《汽車職業(yè)經(jīng)理人3大略》
《汽車銷售人員100句》
《汽車職業(yè)化團隊6項修煉》
《汽車銷售經(jīng)理實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車市場策劃實戰(zhàn)手冊及工具集》
《汽車銷售顧問實戰(zhàn)手冊及工具集》

課程特色：
    課程是根據(jù)劉同福先生多年汽車實戰(zhàn)營銷與咨詢經(jīng)歷及對行業(yè)現(xiàn)狀與市場需求的深刻把握，注重于解決汽車企業(yè)經(jīng)營管理方面的最迫切需要解決的實際問題，課程成熟、實用、針對性強，深入全面，案例豐富，通俗易懂，互動性強。

擅長領(lǐng)域：
    汽車營銷與管理方面的培訓與咨詢：
汽車銷售技巧類：
銷售人員技巧培訓、顧問式銷售技術(shù)、關(guān)系式銷售技術(shù)、汽車銷售技巧訓練、汽車大客戶銷售技巧培訓、專業(yè)型汽車銷售精英培訓、展廳銷售顧客需求分析技巧、品牌競品比較分析與攻防話術(shù)、客戶開發(fā)與關(guān)系維持、人際風格塑造培訓等
汽車銷售管理類：
汽車團隊管理培訓、銷售經(jīng)理培訓；職業(yè)化汽車銷售經(jīng)理培訓、高效汽車銷售團隊的管理與領(lǐng)導、目標銷售管理、銷售團隊的建設(shè)及管理、汽車銷售分析預(yù)測與計劃制定等
汽車4S店經(jīng)營與管理類：
汽車4S店的持續(xù)發(fā)展培訓、4S店如何管理與運作、4S店薪酬管理與員工激勵、現(xiàn)代汽車經(jīng)銷商提升之策、專營店總經(jīng)理培訓、如何提高市場業(yè)績、競爭策略、汽車市場整合戰(zhàn)略培訓等
汽車營銷策劃類：
市場策劃培訓、汽車促銷高手全攻略培訓、汽車市場調(diào)查與分析、如何做有吸引力的汽車銷售廣告、汽車營銷策劃培訓、汽車銷售廣告、汽車市場分析與營銷戰(zhàn)略培訓、新車上市、營銷基礎(chǔ)理論與實務(wù)等；
汽車廠家渠道管理培訓
咨詢：汽車企業(yè)營銷、管理、戰(zhàn)略、品牌、人力資源等咨詢。

學員評價：
    授課內(nèi)容正是當今汽車企業(yè)所急需的，培訓后可即學即用，其很多新觀點新方法令人折服；
    實踐性強，操作性強，能直接運用到日常工作中，對提高業(yè)績幫助極大；
    絕佳的針對性培訓，拿之即能用，用之即有效，句句是金言，招招都實用；
    能幫助學員快速提高業(yè)績，能幫助企業(yè)快速提升市場競爭力。
 

• 汽車行業(yè)新商業(yè)時代創(chuàng)新營銷思維及實戰(zhàn)

   

  第一講 導言認識全新商業(yè)時代一、新商業(yè)從何而來1.代表事件：馬云的“五新”二、新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對汽車行業(yè)的影響1.數(shù)字驅(qū)動：全新商業(yè)思維最核心的變化2.案例：購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化三、行業(yè)案例：從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場營銷全新商業(yè)變革1.從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客的轉(zhuǎn)變2.互動討論：您是在經(jīng)..

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• 移動互聯(lián)網(wǎng)下的汽車微營銷（汽車行業(yè)定制課程）

   

  【課程模塊】思維篇：互聯(lián)網(wǎng)思維的核心與精髓車企和經(jīng)銷商從業(yè)人員必須具備的七種互聯(lián)網(wǎng)思維汽車品牌做互聯(lián)網(wǎng)營銷的成功與失敗案例深度剖析如何用互聯(lián)網(wǎng)思維去重構(gòu)汽車行業(yè)？4S店經(jīng)營者的六大痛點極致產(chǎn)品與口碑營銷85后、90后人群的典型特征定義汽車品牌如何打造粉絲經(jīng)濟圈？案例分享：凱迪拉克與66號公路的故事案例分享：奔馳..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——科學訂貨

   

  【課程大綱】1.銷售周期的有效劃2.店鋪業(yè)績產(chǎn)生的數(shù)據(jù)因素3.如何有效完成銷售計劃4.營業(yè)計劃制定5.營業(yè)期商品管理6.推動營業(yè)額的核心控制力7.營業(yè)數(shù)據(jù)透視分析8.商品的庫存管理..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域經(jīng)理管理與實務(wù)

   

  【課程大綱】1. 區(qū)域經(jīng)理的角色認識2. 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的從業(yè)素養(yǎng)3. 區(qū)域經(jīng)理應(yīng)具備的能力4. 區(qū)域經(jīng)理工作職責5. 區(qū)域經(jīng)理工作流程6. 區(qū)域經(jīng)理的自我管理..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域經(jīng)理實效溝通

   

  【課程大綱】1. 實效溝通基礎(chǔ)2. 怎樣克服溝通障礙3. 實效溝通技巧4. 與上司溝通技巧5. 與同事溝通技巧6. 與下屬溝通技巧7. 與客戶溝通技巧8. 不同交際風格的溝通技巧..

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• 服裝行業(yè)市場區(qū)域經(jīng)理——區(qū)域市場如何成功招商

   

  【課程大綱】1．區(qū)域市場如何進行招商2．區(qū)域市場招商方式3. 區(qū)域市場招商重點4. 區(qū)域市場招商的技巧5. 招商跟進技巧6. 招商會策劃7. 招商會籌備8. 招商會運作..

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