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汽車行業(yè)新商業(yè)時代創(chuàng)新營銷思維及實戰(zhàn)

課程編號:23158

課程價格:¥22000/天

課程時長:2 天

課程人氣:1276

行業(yè)類別:不限行業(yè)     

專業(yè)類別:銷售技巧 

授課講師:劉影

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓對象】
汽車行業(yè)市場營銷管理人員

【培訓收益】
1.汽車行業(yè)市場營銷發(fā)展趨勢 2.新商業(yè)時代核心商業(yè)思維-流量思維 3.創(chuàng)新引流&成交率提升實戰(zhàn)三大方法 4.創(chuàng)意營銷四大原則及方法 5.洞察顧客行為動因-5大工具助你影響客戶消費決策 幫助您撥開迷霧,不迷信,不畏懼,為擁抱全新商業(yè)時代邁出堅實的第一步。

 第一講 導言

認識全新商業(yè)時代

一、新商業(yè)從何而來

1. 代表事件:馬云的“五新

二、新商業(yè)時代市場營銷核心邏輯及對汽車行業(yè)的影響

1. 數(shù)字驅(qū)動:全新商業(yè)思維最核心的變化

2. 案例:購票網(wǎng)站的行為數(shù)字化

三、行業(yè)案例:從特斯拉探尋汽車行業(yè)市場營銷全新商業(yè)變革

1.從經(jīng)營商品到經(jīng)營顧客的轉(zhuǎn)變

2.互動討論:您是在經(jīng)營商品還是經(jīng)營顧客?

第二講 了解新商業(yè)時代

一、三大本質(zhì):重構(gòu)”人、貨、場“

1. 優(yōu)質(zhì)用戶的粘性和物流體系的效率將超越貨架成為新商業(yè)的稀缺資源

1) ”模糊的消費者“到”數(shù)字化消費者“

2) ”經(jīng)驗供貨“到”按需智能供貨“

3) ”分渠道場景“到”消費場景無處不在“

4) 案例:沃爾瑪?shù)呢浖転槭裁床荒敲粗靛X了呢?

5) 案例:京東為什么要自建物流?

6) 討論:您的核心資產(chǎn)是什么?

二、傳統(tǒng)商業(yè)轉(zhuǎn)型融入新商業(yè)六大攻略

1. 數(shù)據(jù)賦能: 給傳統(tǒng)零售插上互聯(lián)網(wǎng)的巨大翅膀

2. 坪效極限:突破傳統(tǒng)零售的坪效極限

3. 感官營銷:利用顧客一切感官來影響其行為

敲黑板從新商業(yè)第一樣板工程盒馬鮮生的四大特點和三大制勝法寶看新商業(yè)

2)四大特點:

3)三大制勝法寶:

第三講 擁抱新商業(yè)之流量思維和提升成交率的方法

一、 新商業(yè)引流邏輯之引流品與利潤品

場景引入:農(nóng)村小超市的煩惱

1、 所有流量,都是有成本的。

2 、除了成本買流量的兩種流量獲取方法

3、商業(yè)模式:“引流品+利潤品”

1)案例:外婆家、宜家等。

2)討論:您身邊的引流品和利潤品?

4、產(chǎn)品品牌運作生命周期-貿(mào)易型企業(yè)的產(chǎn)品循環(huán)之路

1)案例:傳統(tǒng)代理商的革新之路

2)討論:您的產(chǎn)品處于哪個階段?

二、彩蛋:引流品的極致體現(xiàn):關(guān)于”免費“的秘密

1. 免費的本質(zhì)和主要形式

1) 免費的本質(zhì)-二段收費

2) 免費的三種常見使用形式

2. 免費是萬能的嗎?

1) 討論:是不是所有企業(yè)都適合免費?你會選擇免費的產(chǎn)品嗎?

2) 哪種企業(yè)適合用免費

3) 案例:微軟和谷歌的搜索引擎之爭

4) 小結(jié):免費不是萬能的,做市場需要的產(chǎn)品,總是能賣掉的!

三、創(chuàng)意營銷方法論-四大法寶

1、創(chuàng)意營銷四大原則

1)案例分析:MLE

2、場景導入

1) “沒有降低2分錢抵消不了的品牌忠誠”

2) 如何能直接有效的降低用戶的“決策門檻”

3、五種實用營銷技巧

1) 低價高購

2) 充值免單

3) 一元換購

4) 贈而不折

5) 折上再折

四、高階彩蛋:真實商業(yè)中的流量經(jīng)濟

1. 用上帝的視角看待我們的生意

2. 案例:BAT到底在爭奪什么?

 

第四講 輕松影響客戶消費決策的五大技巧

導言:影響客戶決策

一、 對比效應(yīng)-如何讓你的產(chǎn)品顯得更優(yōu)秀

1.  對比效應(yīng)及商業(yè)應(yīng)用。

1) 互動游戲:世界上最高的樹

2.  錨定效應(yīng)的商業(yè)應(yīng)用-價格策略

1. 錨定效應(yīng)的商業(yè)應(yīng)用-營銷策略

1) 案例:世界上最輕薄的筆記本電腦

2) 討論:顧客決策之錨如何定?

4. 如何破解談判對手的錨定效應(yīng)

二、 損失規(guī)避

1. 場景導入-朝三暮四的故事

2. 損失規(guī)避效應(yīng)的行業(yè)

3. 如何應(yīng)用損失規(guī)避效應(yīng)提升成交率

1) 用換購(以舊換新)的方式來替代打折

2) 嘗試無條件退換貨服務(wù)

3) 用獲得表述框架來替代損失的表述框架

4. 確定效應(yīng)及其商業(yè)應(yīng)用

5. 綜合應(yīng)用:價格策略

1) 多個單位

2) 消費上限

3) 魔力價格

三、 沉沒成本-如何避免讓顧客拿起又放下

1. 沉沒成本的商業(yè)應(yīng)用    

1)互動游戲:暴風雪下的選擇

2. 沉沒成本對決策的影響  

1)案例:藥廠的研發(fā)決策

3. 迷戀小概率事件        

1)案例:4S 店的引流活動

四、 評估模式-如何對比能讓自己的產(chǎn)品處于更有利的位置

1.  如何鼓勵顧客選擇享樂品(買更貴)

2.  不同評估模式對消費者決策的影響    

1) 案例:瓷器套裝的賣法

2) 高檔商品和中低檔商品的不同評估模式選擇

3.   如何鼓勵顧客購買高端產(chǎn)品(享樂品)

1) 案例:橄欖油怎么賣?

2) 討論:如何鼓勵顧客買更貴的商品

3) 銷售技巧:單位使用成本

4) 案例:高檔輪胎的銷售技巧

五、 折中效應(yīng)-如何漲價顧客最容易接受(買更貴)

1.  什么是折中效應(yīng)

2.  在價格策略中的應(yīng)用

3.  價格策略之外的應(yīng)用

4.  彩蛋:概率偏見對決策的影響

1) 代表性偏差

2) 可得性偏差

3) 沉錨效應(yīng)

 

總結(jié) 汽車行業(yè)市場營銷發(fā)展趨勢

一、汽車行業(yè)發(fā)展趨勢-智能汽車

1. 核心競爭力在運營而非制造

2. 和手機行業(yè)的對比

二、如何提升營銷人員自身的營銷能力

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