【培訓對象】
市場營銷及高級客戶代表

【培訓收益】
掌握銷售談判的基本原則 熟練運用銷售談判的風格 銷售談判的三大階段中的不同層面 面對面的銷售談判技巧 銷售談判后的追蹤

一、銷售談判基礎知識
1、何謂銷售談判
2、談判發(fā)生的三個條件
3、如何處理沖突-可供選擇的方式
二、銷售談判實戰(zhàn)（談判前）
1、談判的三大階段
2、銷售談判風格及應對
三、銷售談判實戰(zhàn)（談判中）
1、創(chuàng)造開場氣氛
2、探索真實需求
3、表明自我態(tài)度闡述原則
4、注意對方信號
5、介紹提案
6、分析差異，提出新提案
7、鑒別禁忌點和興趣點
8、向他們講述方案
9、沖它們的角度，對讓步進行評估
10、討價還價
四、銷售談判戰(zhàn)術(shù)解析
1、戰(zhàn)術(shù)的種類
2、面對面的戰(zhàn)術(shù)
3、如何決定使用什么戰(zhàn)術(shù)?
4、客戶常用的戰(zhàn)術(shù)
5、反制對方的戰(zhàn)術(shù)
6、面對面的技巧
7、達成協(xié)議的技巧
五、銷售談判實戰(zhàn)（談判后）
1、談判后的追蹤
2、談判老手的建議
3、談判的三個秘訣 

★ 清華大學、浙江大學、人民大學等一流學府客座教授

★ 國際注冊ACI職業(yè)沙盤認證講師、PTT國際認證培訓師
★ 國家高級沙盤教練、沙盤教練認證班導師

★六易沙盤系統(tǒng)創(chuàng)始人、為十余家企事業(yè)單位規(guī)劃建設沙盤實驗室
★ 培養(yǎng)沙盤培訓師200余人、多次擔綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內(nèi)訓課返聘率高，公開課復訓率高，客戶好評度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 軟件行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實戰(zhàn)訓練課程

   

  認清自我，放眼未來――管理者的角色和挑戰(zhàn)管理者的基本認知有效管理必需的技能轉(zhuǎn)變與機遇――管理者的來源從技術(shù)人員到管理者的轉(zhuǎn)變定位――不斷改進的管理者職位超越自我――管理者面臨的挑戰(zhàn)統(tǒng)馭技術(shù)：選擇你的領導風格兩種不同的領導行為四種不同的領導風格領導模型展示有效提升團隊凝聚力團隊文化與團隊建設的內(nèi)涵 &..

  ￥   元/ 天

  人氣：2081  

  

• 電力行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實戰(zhàn)訓練課程

   

  認清自我，放眼未來――管理者的角色和挑戰(zhàn)管理者的基本認知有效管理必需的技能轉(zhuǎn)變與機遇――管理者的來源從技術(shù)人員到管理者的轉(zhuǎn)變定位――不斷改進的管理者職位超越自我――管理者面臨的挑戰(zhàn)統(tǒng)馭技術(shù)：選擇你的領導風格兩種不同的領導行為四種不同的領導風格領導模型展示有效提升團隊凝聚力團隊文化與團隊建設的內(nèi)涵 ..

  ￥   元/ 天

  人氣：2610  

  

• IT與電子技術(shù)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實戰(zhàn)訓練課程

   

  認清自我，放眼未來――管理者的角色和挑戰(zhàn)管理者的基本認知有效管理必需的技能轉(zhuǎn)變與機遇――管理者的來源從技術(shù)人員到管理者的轉(zhuǎn)變定位――不斷改進的管理者職位超越自我――管理者面臨的挑戰(zhàn)統(tǒng)馭技術(shù)：選擇你的領導風格兩種不同的領導行為四種不同的領導風格領導模型展示有效提升團隊凝聚力團隊文化與團隊建設的內(nèi)涵&l..

  ￥   元/ 天

  人氣：2355  

  

• 工程行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實戰(zhàn)訓練課程

   

  認清自我，放眼未來――管理者的角色和挑戰(zhàn)管理者的基本認知有效管理必需的技能轉(zhuǎn)變與機遇――管理者的來源從技術(shù)人員到管理者的轉(zhuǎn)變定位――不斷改進的管理者職位超越自我――管理者面臨的挑戰(zhàn)統(tǒng)馭技術(shù)：選擇你的領導風格兩種不同的領導行為四種不同的領導風格領導模型展示有效提升團隊凝聚力團隊文化與團隊建設的內(nèi)涵 &ld..

  ￥   元/ 天

  人氣：2214  

  

• “戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程

   

  一、公司戰(zhàn)略1、通過模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、通過不斷調(diào)整，設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學習運..

  ￥   元/ 天

  人氣：2601  

  

• “企業(yè)經(jīng)營管理”沙盤模擬演練課程

   

  一、戰(zhàn)略執(zhí)行1、通過模擬經(jīng)營，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導下，制定短期經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實施。2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃3、設計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略二、生產(chǎn)策略1、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進行2..

  ￥   元/ 天

  人氣：2339