【培訓(xùn)對(duì)象】
市場(chǎng)營(yíng)銷及高級(jí)客戶代表

【培訓(xùn)收益】

第一章 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷
市場(chǎng)營(yíng)銷
現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念
第二章 顧客價(jià)值與市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
顧客價(jià)值與顧客滿意
市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
營(yíng)銷計(jì)劃
第三章 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的概念、分類和特征
宏觀營(yíng)銷環(huán)境
微觀營(yíng)銷環(huán)境
市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析與對(duì)策

第四章 消費(fèi)者市場(chǎng)和購(gòu)買者行為分析
消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為模式
影響消費(fèi)者購(gòu)買的主要因素
消費(fèi)者購(gòu)買決策過(guò)程
第五章 市場(chǎng)調(diào)查與研究
市場(chǎng)調(diào)查的程序與方法
市場(chǎng)需求測(cè)量的概念和方法
市場(chǎng)預(yù)測(cè)的程序與方法
第六章 目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
市場(chǎng)細(xì)分
目標(biāo)市場(chǎng)選擇
市場(chǎng)定位
第七章 產(chǎn)品策略
產(chǎn)品與產(chǎn)品組合策略
產(chǎn)品生命周期策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
品牌、商標(biāo)與包裝策略

第八章 價(jià)格策略
影響定價(jià)的因素
定價(jià)的一般方法
定價(jià)的基本策略
第九章 分銷策略
分銷渠道的作用與類型
中間商
渠道的設(shè)計(jì)與管理

第十章 促銷策略
促銷組合
廣告策略
人員推銷策略
銷售促進(jìn)策略
公共關(guān)系策略
其他促銷方式 

★ 清華大學(xué)、浙江大學(xué)、人民大學(xué)等一流學(xué)府客座教授

★ 國(guó)際注冊(cè)ACI職業(yè)沙盤認(rèn)證講師、PTT國(guó)際認(rèn)證培訓(xùn)師
★ 國(guó)家高級(jí)沙盤教練、沙盤教練認(rèn)證班導(dǎo)師

★六易沙盤系統(tǒng)創(chuàng)始人、為十余家企事業(yè)單位規(guī)劃建設(shè)沙盤實(shí)驗(yàn)室
★ 培養(yǎng)沙盤培訓(xùn)師200余人、多次擔(dān)綱沙盤大賽總裁判

★三高師資：內(nèi)訓(xùn)課返聘率高，公開(kāi)課復(fù)訓(xùn)率高，客戶好評(píng)度高。

★代表作品:《互聯(lián)網(wǎng)+掘金》

• 軟件行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

   

  認(rèn)清自我，放眼未來(lái)――管理者的角色和挑戰(zhàn)管理者的基本認(rèn)知有效管理必需的技能轉(zhuǎn)變與機(jī)遇――管理者的來(lái)源從技術(shù)人員到管理者的轉(zhuǎn)變定位――不斷改進(jìn)的管理者職位超越自我――管理者面臨的挑戰(zhàn)統(tǒng)馭技術(shù)：選擇你的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格兩種不同的領(lǐng)導(dǎo)行為四種不同的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格領(lǐng)導(dǎo)模型展示有效提升團(tuán)隊(duì)凝聚力團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)建設(shè)的內(nèi)涵 &..

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• 電力行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

   

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• IT與電子技術(shù)行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

   

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• 工程行業(yè)職業(yè)經(jīng)理人核心技能實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練課程

   

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• “戰(zhàn)略謀劃與執(zhí)行力”沙盤模擬演練課程

   

  一、公司戰(zhàn)略1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，練習(xí)使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評(píng)估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識(shí)別市場(chǎng)機(jī)會(huì)與威脅2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)的中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略3、通過(guò)不斷調(diào)整，設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運(yùn)用穩(wěn)定、增長(zhǎng)與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學(xué)習(xí)運(yùn)..

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• “企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理”沙盤模擬演練課程

   

  一、戰(zhàn)略執(zhí)行1、通過(guò)模擬經(jīng)營(yíng)，聯(lián)系在發(fā)展規(guī)劃的總體指導(dǎo)下，制定短期經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長(zhǎng)期規(guī)劃的順利實(shí)施。2、制定、實(shí)施模擬企業(yè)各個(gè)時(shí)期的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃3、設(shè)計(jì)適合模擬企業(yè)運(yùn)營(yíng)所需要的組織結(jié)構(gòu)與運(yùn)作流程4、學(xué)習(xí)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的確立與競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)締造策略二、生產(chǎn)策略1、制定科學(xué)合理的采購(gòu)與供應(yīng)鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行2..

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