【培訓(xùn)對象】
1、公司高層管理人員 2、企業(yè)老總

【培訓(xùn)收益】
1、提高參訓(xùn)人員的戰(zhàn)略規(guī)劃能力 2、提升企業(yè)的戰(zhàn)略管理能力 3、有利于直接提升企業(yè)的核心競爭力

第一部分：華為戰(zhàn)略管理概述
1、戰(zhàn)略的定義
（1）戰(zhàn)略理解萬花筒
（2）戰(zhàn)略的定義
2、戰(zhàn)略的內(nèi)涵
（1）戰(zhàn)略的5P內(nèi)涵
（2）戰(zhàn)略體系
3、華為戰(zhàn)略管理的內(nèi)涵
（1）戰(zhàn)略管理內(nèi)涵
（2）戰(zhàn)略管理過程
4、華為戰(zhàn)略管理的理論歷程
（1）環(huán)境適應(yīng)理論
（2）競爭戰(zhàn)略理論
（3）核心能力理論

第二部分：華為戰(zhàn)略管理工具
1、戰(zhàn)略思維工具：
（1）戰(zhàn)略邏輯思維工具：基于市場調(diào)研的麥肯錫七步法
（2）團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)略思維工具：基于頭腦風(fēng)暴的六頂思考帽法
2、戰(zhàn)略分析工具：
（1）外部環(huán)境分析工具：PEST分析、外部環(huán)境評價(jià)矩陣
（2）內(nèi)部環(huán)境分析工具：企業(yè)資源分析、企業(yè)能力分析
（3）內(nèi)外部綜合分析工具：SWOT分析、關(guān)鍵成功因素分析
3、戰(zhàn)略制定工具：
（1）使命、愿景與戰(zhàn)略目標(biāo)
（2）企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略選擇矩陣
（3）企業(yè)競爭戰(zhàn)略選擇矩陣
（4）企業(yè)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略選擇矩陣
（5）戰(zhàn)略描述工具：OGSM法
4、戰(zhàn)略實(shí)施工具：
（1）平衡計(jì)分卡
（2）六西格瑪
（3）戰(zhàn)略控制：全面財(cái)務(wù)預(yù)算
（4）企業(yè)家與企業(yè)戰(zhàn)略匹配矩陣
5、戰(zhàn)略評價(jià)工具
（1）現(xiàn)金流量折現(xiàn)法
（2）經(jīng)濟(jì)增加值法

第三部分：華為戰(zhàn)略案例分享
1、完整文案分享：華為戰(zhàn)略管理咨詢文案
2、片段文案分享：華為戰(zhàn)略規(guī)劃的描述

第四部分：華為戰(zhàn)略咨詢實(shí)操
根據(jù)受訓(xùn)單位的要求，以該單位為對象進(jìn)行現(xiàn)場操作。同時(shí)，考慮時(shí)間關(guān)系，只能提綱挈領(lǐng)地進(jìn)行操作。
具體操作步驟參照
1、外部環(huán)境分析
（1）宏觀環(huán)境分析
（2）產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析
（3）競爭對手分析
（4）顧客分析
2、內(nèi)部環(huán)境分析
（1）企業(yè)資源分析
（2）價(jià)值鏈分析
企業(yè)能力分析
企業(yè)核心能力分析
3、內(nèi)外部環(huán)境綜合分析
（1）關(guān)鍵因素分析
（2）SWOT分析
4、戰(zhàn)略目標(biāo)設(shè)定
（1）企業(yè)愿景、使命和目標(biāo)
（2）戰(zhàn)略目標(biāo)的確定
依據(jù)企業(yè)環(huán)境確定戰(zhàn)略方向
依據(jù)企業(yè)資源和能力確定沿著目標(biāo)方向展開的主要活動(dòng)
確定各主要活動(dòng)應(yīng)達(dá)到的水平
形成可供選擇的目標(biāo)方案
評價(jià)論證
目標(biāo)決斷
5、公司戰(zhàn)略選擇
（1）公司戰(zhàn)略：
SWOT矩陣
（2）業(yè)務(wù)戰(zhàn)略：
波士頓矩陣
（3）競爭戰(zhàn)略
成本領(lǐng)先戰(zhàn)略
差異化戰(zhàn)略
重點(diǎn)集中戰(zhàn)略
（4）產(chǎn)業(yè)生命周期戰(zhàn)略
新興產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
成熟產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
衰退產(chǎn)業(yè)中的競爭戰(zhàn)略
6、職能戰(zhàn)略：（略）
（1）市場營銷戰(zhàn)略
（2）財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
（3）生產(chǎn)戰(zhàn)略
（4）研究與開發(fā)戰(zhàn)略
（5）人力資源戰(zhàn)略
7、企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃描述
（1）OGSM啟動(dòng)流程
（2）OGSM表格填寫
（3）OGSM方案審定
8、戰(zhàn)略宣導(dǎo)方案：（略）
9、戰(zhàn)略實(shí)施：
（1）年度經(jīng)營目標(biāo)確定
（2）組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
（3）資源配置預(yù)算
（4）年度目標(biāo)分解
（5）年度工作計(jì)劃制定
（6）風(fēng)險(xiǎn)評估
（7）實(shí)施啟動(dòng)大會(huì)
10、戰(zhàn)略控制
（1）戰(zhàn)略監(jiān)控
（2）戰(zhàn)略調(diào)整 

具備全球 500 強(qiáng)華為背景又擁有北京大學(xué)學(xué)術(shù)研究經(jīng)歷的實(shí)戰(zhàn)派專家
增長管理師
人才管理師
高階職業(yè)能力訓(xùn)戰(zhàn)師
組織能力建設(shè)專家
國家人力資源和社會(huì)保障部全國高級人才評薦中心高級咨詢顧問
國務(wù)院發(fā)展研究中心《國家軟實(shí)力之企業(yè)軟實(shí)力標(biāo)準(zhǔn) I 版》課題專家組成員
北京大學(xué)教育文化與品牌戰(zhàn)略研究所戰(zhàn)略發(fā)展部副主任
北京大學(xué)、清華大學(xué)、中國人民大學(xué)、武漢大學(xué)、上海交通大學(xué)、華中科技大學(xué)、浙江大學(xué)、蘇州大學(xué) EMBA 班特邀授課老師
企業(yè)經(jīng)歷：
曾先后服務(wù)過華為、惠普（北京）、深圳西風(fēng)信息產(chǎn)業(yè)集團(tuán)、北京春雪財(cái)務(wù)集團(tuán)公司、天津津兆機(jī)電集團(tuán)公司、天津汽車模具有限公司、北京凱華科技發(fā)展有限公司等知名企業(yè)，先后擔(dān)任部門經(jīng)理、“鐵三角”營銷項(xiàng)目經(jīng)理、人力資源總監(jiān)、集團(tuán)總裁辦主任、總經(jīng)理、集團(tuán)營銷副總裁兼人事行政副總裁、集團(tuán)董事局秘書長等要職
具有近 20 年的企業(yè)經(jīng)營管理工作經(jīng)歷、感悟；10 余年的管理培訓(xùn)、管理咨詢“擰麻花”經(jīng)驗(yàn)，對企業(yè)經(jīng)營管理方法論的見解獨(dú)到、領(lǐng)悟深刻
專業(yè)領(lǐng)域：圍繞“企業(yè)增長 / 能力建在組織上”展開服務(wù)：

1、管理培訓(xùn)：“6+N”，其中——
（1）“5”：為五大核心模塊課程：
混改類課程
《透視表象、直擊本質(zhì)——國企混改直通車：現(xiàn)實(shí)問題、混改策略和最佳解決方案》
《國企集團(tuán)管控方法論和智慧》
《對標(biāo)世界一流、升級管理能力——華為內(nèi)部管控深度解析》
戰(zhàn)略類課程
《基于 BLM 的戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略解碼、戰(zhàn)略落地》
《能力建在組織上：流程型組織構(gòu)建秘笈》
增長類課程
《市場分析與管理（MM）》
《基于“鐵三角”的深度價(jià)值營銷》
《價(jià)值銷售》
《基于收益、利潤或正現(xiàn)金流的增量式績效管理》
《市場部職責(zé)界定和年度市場沙盤演練》
《后疫情時(shí)代的企業(yè)增長之道》
人才類課程
《崗位任職管理體系建設(shè)實(shí)操訓(xùn)練》
《任職資格認(rèn)證實(shí)操訓(xùn)練》
《企業(yè)人才盤點(diǎn)方法論》
《人崗匹配自運(yùn)行體系構(gòu)建》
《對標(biāo)世界一流、升級管理能力——華為人才管理深度解析及其借鑒應(yīng)用》
職業(yè)化課程
《贏在職業(yè)化》
《個(gè)人職業(yè)核心競爭力線路圖》
《高階經(jīng)理人職業(yè)制勝“殺手锏”》
《三類董事（董事、外部董事、獨(dú)立董事）制勝能力矩陣》
證書類課程
《能力建在組織上》EMBA 班證書
《增長管理師》高級實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營證書
《人才培養(yǎng)和復(fù)制》高級實(shí)戰(zhàn)特訓(xùn)營證書

（2）“N”：為實(shí)現(xiàn)增長而配套的若干門課程，另見附件
2、管理咨詢：“6+1”
（1）“6”：戰(zhàn)略、組織變革、市場營銷、績效運(yùn)營、人才體系、高階職業(yè)化體系
（2）“1”：國企混改整體解決方案
3、管理外包：提供獨(dú)立董事業(yè)務(wù)外包服務(wù)
4、平臺搭建：營銷能力平臺搭建 / 人才復(fù)制平臺搭建 / 企業(yè)內(nèi)控平臺搭建 / 董事會(huì)決策平臺搭建
擅長方式：
1、平臺方式：能力建在組織上：用組織能力平臺解決人治問題（用平臺確定性對沖人、技術(shù)、資源和其它外部環(huán)境的不確定性）
2、財(cái)務(wù)方式：聚焦收益增長、利潤率提高、現(xiàn)金流速加快三大財(cái)務(wù)指標(biāo)，是貫穿始終的主線，深受客戶歡迎

3、自運(yùn)行方式：管理培訓(xùn)、管理咨詢、經(jīng)營管理非常注重自運(yùn)行機(jī)制的構(gòu)建和實(shí)施，讓“人效”提升變得實(shí)實(shí)在在
4、逆增長方式：就是特別注重企業(yè)在資源、技術(shù)、市場、機(jī)會(huì)等要素遭遇到惡劣的外部環(huán)境沖擊，如 2020 年新冠肺炎的爆發(fā)，造成經(jīng)濟(jì)進(jìn)入下行周期，怎么辦？這就要早做準(zhǔn)備，通過各種方式實(shí)現(xiàn)內(nèi)部增效，培養(yǎng)逆勢增長的能力。目前，我們已經(jīng)形成一整套方法論，深得企業(yè)認(rèn)可和好評 

• QCC—品管圈實(shí)際演練法實(shí)操訓(xùn)練

   

  第一講：解決問題與持續(xù)改善的關(guān)系認(rèn)知1、什么是問題2、什么是解決問題3、解決問題的真諦—持續(xù)改第二講：QCC的團(tuán)隊(duì)建設(shè)1、QCC團(tuán)隊(duì)的四種類型：現(xiàn)場型、攻關(guān)型、服務(wù)型、管理型、創(chuàng)新型2、品管圈團(tuán)隊(duì)內(nèi)部組織建設(shè)3、品管圈實(shí)施程序與PDCA循環(huán)步驟第三講：選擇品管圈課題1、如何尋找問題點(diǎn)2、..

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• 增值銷售技巧實(shí)操訓(xùn)練（醫(yī)療器械類）

   

  增值銷售技巧實(shí)操訓(xùn)練（醫(yī)療器械類）課程大綱 <br />【培訓(xùn)導(dǎo)言】 本課程是在對一般業(yè)績銷售代表和少數(shù)能創(chuàng)造出極限業(yè)績的代表進(jìn)行了廣泛、深入研究的基礎(chǔ)之上設(shè)計(jì)出來的。 <br />通過對頂尖銷售高手的調(diào)研，可以從中了解到造成業(yè)績差異如此懸殊的原因，并將學(xué)會(huì)如何把頂尖高手的營銷技巧，應(yīng)用到學(xué)員自己的銷售工作中，幫助學(xué)員掌握..

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• 增值銷售技巧實(shí)操訓(xùn)練（醫(yī)療器械類）

   

  第一講：工作態(tài)度與與轉(zhuǎn)變 轉(zhuǎn)變的原因和轉(zhuǎn)變的障礙 銷售結(jié)果的差異 標(biāo)桿銷售人員的工作態(tài)度和方法 成功銷售的法寶 成功銷售工具 故事：曾經(jīng)在上海張江高科做銷售的日子第二講：高額產(chǎn)品的銷售的特點(diǎn)，難點(diǎn) 游戲：誰是成功的銷售員 客戶為什么會(huì)購買？ 小組討論與總結(jié) 客戶買的是什么？ 客戶會(huì)在什么地方購買？ 如何建立..

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