(一) 談判人員的素質(zhì)要求：內(nèi)容包括談判人員的個(gè)體素質(zhì)、談判人員的群體構(gòu)成、談判人員的管理。
(二) 談判準(zhǔn)備：包括環(huán)境因素分析、談判前的信息準(zhǔn)備、談判目標(biāo)與談判方案的制定。
(三) 談判策略：講述高起點(diǎn)要求、拖延和休會(huì)、避實(shí)就虛、投石問(wèn)路、最后期限、聲東擊西、利用專家、紅白臉等策略的運(yùn)用。
(四) 談判的基本原則：包括時(shí)間、公平合理、地位、心理活動(dòng)、信息等原則在談判中的運(yùn)用
(五) 談判技巧：談判中聽(tīng)、說(shuō)、問(wèn)、答、辯、看、寫(xiě)的技巧。
(六) 談判中僵局的處理：包括談判中僵局的種類、形成僵局的原因以及談判中僵局的處理方法。

 講師介紹：
肖維老師
 PMP，一級(jí)建造師，造價(jià)師，
 清華大學(xué)國(guó)際工程管理首席講師；
 北大/天大/地大/重大等多所知名高校特聘講師；
 國(guó)家外國(guó)專家局、多家著名跨國(guó)公司、央企、民企和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的常年項(xiàng)目管理咨詢培訓(xùn)顧問(wèn)；
 國(guó)內(nèi)為數(shù)不多的橫跨房產(chǎn)建筑、制造、商業(yè)和工程等多領(lǐng)域豐富項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)的復(fù)合型項(xiàng)目管理實(shí)戰(zhàn)專家
講師介紹：
多年技術(shù)、工程、工作經(jīng)歷，十八年海外工作經(jīng)驗(yàn)，歷任某設(shè)計(jì)院工程公司 --安全經(jīng)理 ；某商務(wù)型國(guó)際工程公司--南部非洲大區(qū)經(jīng)理；某大型綜合央企—部門(mén)副總，具有豐富的國(guó)內(nèi)、海外項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，深刻了解各類大型項(xiàng)目的全面運(yùn)作經(jīng)營(yíng)，善于站在公司全局和項(xiàng)目系統(tǒng)的高度，精細(xì)化解決具體項(xiàng)目難題。
從事現(xiàn)代項(xiàng)目管理的咨詢服務(wù)，先后組織或參與多個(gè)國(guó)內(nèi)外工程的項(xiàng)目管理咨詢和培訓(xùn)，項(xiàng)目涉及電力項(xiàng)目、民建項(xiàng)目、市政項(xiàng)目和工業(yè)類、建材類，農(nóng)業(yè)類，新能源類。先后為數(shù)多家跨國(guó)公司、上市公司、央企及民營(yíng)企業(yè)及數(shù)萬(wàn)名專業(yè)人員提供項(xiàng)目管理咨和培訓(xùn)，可以用英語(yǔ)對(duì)課程進(jìn)行全程講授，累積發(fā)表論文20余篇。發(fā)表在：《國(guó)際工程與勞務(wù)》、《國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作》和《改革與開(kāi)發(fā)》等期刊中。

授課特點(diǎn)：
既具有扎實(shí)理論修養(yǎng)，又擁有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，他擅長(zhǎng)多視角分析，多層面溝通。他開(kāi)發(fā)的《國(guó)際項(xiàng)目管理》系列案例課程，旁征博引、深入淺出，極具專業(yè)深度和廣泛的咨詢性，在各行業(yè)獲得廣泛贊譽(yù)，客戶評(píng)價(jià)“有功力，高性價(jià)比”。
主講課程：
《建筑安全事故處理與安全風(fēng)險(xiǎn)防范》
《新國(guó)際環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)管理及內(nèi)部控制》
《工程項(xiàng)目采購(gòu)》
《工程項(xiàng)目承包合同》
《工程項(xiàng)目施工管理》
核心課程：

針對(duì)客戶需求，特別定制的個(gè)性化培訓(xùn)服務(wù)；
案例模擬教學(xué)，課堂再現(xiàn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，關(guān)注參訓(xùn)人的真實(shí)管理能力提升；

• 水到渠成——招標(biāo)人員商務(wù)談判技巧訓(xùn)練

   

  視頻破冰：國(guó)家醫(yī)藥總局帶量采購(gòu)談判現(xiàn)場(chǎng)第一講：了解招采規(guī)則一、招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 綜合得分法規(guī)則2. 競(jìng)爭(zhēng)性磋商規(guī)則3. 競(jìng)爭(zhēng)性談判規(guī)則二、非招標(biāo)類采購(gòu)規(guī)則1. 詢比價(jià)直接采購(gòu)規(guī)則2. 單一來(lái)源采購(gòu)規(guī)則三、“2020年招標(biāo)采購(gòu)法修改”解讀1. 邀請(qǐng)招標(biāo)退出舞臺(tái)2. 進(jìn)一步推廣&ldquo..

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• 商務(wù)談判實(shí)戰(zhàn)修煉

   

  （一）正視商務(wù)談判1.案例分享與點(diǎn)評(píng)2.商務(wù)談判的基本特征3.商務(wù)談判的基本過(guò)程4.商務(wù)談判的幾種結(jié)局5.商務(wù)談判的常見(jiàn)病癥6.商務(wù)談判追求的目標(biāo)（二）商務(wù)談判的基本方略1.充分準(zhǔn)備，章法分明2.先高后低，留有余地3.因勢(shì)而動(dòng)，力爭(zhēng)主動(dòng)4.態(tài)度友善，底線堅(jiān)挺5.目標(biāo)明確，軟硬兼施6.說(shuō)辭謹(jǐn)慎，避免走..

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• 雙嬴商務(wù)談判

   

  第一章、商務(wù)溝通技巧（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)及模擬演練）一、影響電話溝通效果的因素二 、營(yíng)造溝通氛圍溝通地點(diǎn)、溝通時(shí)間、雙方情緒、燦爛笑容、贊美肯定、情緒調(diào)整三、溝通六件寶：微笑、贊美、提問(wèn)、關(guān)心、聆聽(tīng)、“三明治”四、深入對(duì)方情境1、行為冰山模型2、釣魚(yú)理論3、對(duì)方最關(guān)心..

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• 狼性營(yíng)銷(xiāo)之—高效商務(wù)談判技巧

   

  【課程內(nèi)容】 案例：華為進(jìn)入俄羅斯的談判 案例：某接口局項(xiàng)目談判一、談判的原則及行動(dòng)綱領(lǐng) 1、談判的三大基本原則 2、談判的兩種類型及戰(zhàn)略 3、談判風(fēng)格與行為表現(xiàn) 4、價(jià)格杠桿原理與蹺蹺板效應(yīng) 5、談判十要/十不要 6、談判認(rèn)識(shí)上的五大誤區(qū) 7、買(mǎi)賣(mài)雙方的價(jià)值平衡模型 8、利益分歧導(dǎo)致談判 9、商務(wù)談判的..

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• 優(yōu)勢(shì)國(guó)際貿(mào)易商務(wù)談判與議價(jià)技巧

   

  一 、談判的種類和要素1、談判的種類2、顯性要素3、 隱性要素二、商務(wù)談判六步曲1、準(zhǔn)備2、入題3、申明利益和立場(chǎng)4、交換利益5、創(chuàng)造價(jià)值6、雙贏成交三、談判技巧和策略1、增加互信2、提高報(bào)價(jià)3、拒絕首次報(bào)價(jià)4、避免對(duì)抗5、做不情愿的賣(mài)家6、鉗子策略7、增加籌碼 ..

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• 企業(yè)采購(gòu)管理及商務(wù)談判技巧

   

  授課內(nèi)容一、采購(gòu)活動(dòng)及其重要性1、采購(gòu)活動(dòng)的目標(biāo)——5R2、采購(gòu)的重要性3、采購(gòu)組織方式4、采購(gòu)部門(mén)的地位與作用二、企業(yè)采購(gòu)管理的內(nèi)容1、采購(gòu)活動(dòng)的過(guò)程2、企業(yè)采購(gòu)管理的內(nèi)容3、采購(gòu)流程的合理化設(shè)計(jì)4、采購(gòu)成本控制三、供應(yīng)商管理1、供應(yīng)商的評(píng)估與選擇2、供應(yīng)商分類3、..

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