一、采購(gòu)在企業(yè)中重要性的演變過(guò)程
1.決定企業(yè)采購(gòu)重要的兩個(gè)主要因素：
2.成本與外包趨勢(shì)
3.采購(gòu)演變過(guò)程中的四個(gè)重要階段：
4.價(jià)格為王、
5.關(guān)注銷(xiāo)售總成本
6.關(guān)注價(jià)值
7.關(guān)注廣義價(jià)值鏈，供應(yīng)鏈
8.演變過(guò)程中的采購(gòu)技術(shù)的作用

二、采購(gòu)與采購(gòu)職能
1.明確需求
2.供應(yīng)市場(chǎng)分析
3.采購(gòu)策略制定
4.供應(yīng)商選擇
5.詢報(bào)價(jià)過(guò)程
6.采購(gòu)談判
7.合同簽署
8.合同管理
9.物流管理
10.庫(kù)存管理
11.績(jī)效考核

三、供應(yīng)市場(chǎng)分析
1.供應(yīng)市場(chǎng)分析的重要性
2.供應(yīng)市場(chǎng)分析過(guò)程
3.需求與供給
4.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)
5.產(chǎn)品壽命周期
6.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度分析
7. 市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力分析
8.市場(chǎng)價(jià)格機(jī)制的決定因素
9.市場(chǎng)細(xì)分
10.POCKET分析模型
11.市場(chǎng)信息獲取手段
12.采購(gòu)產(chǎn)品分類(lèi)：常規(guī)品、杠桿品、瓶頸品以及關(guān)鍵品
13.不同類(lèi)別產(chǎn)品的采購(gòu)策略
14.供應(yīng)商定位分析：盤(pán)剝、邊緣、發(fā)展與核心類(lèi)
15.與供應(yīng)商之間的關(guān)系種類(lèi)：對(duì)手到伙伴的過(guò)程
16.現(xiàn)貨合同
17.長(zhǎng)期合同
18.伙伴合同
19.伙伴關(guān)系建立的理由、特點(diǎn)、維系以及失敗的詳細(xì)解讀
20.供應(yīng)商評(píng)價(jià)體系以及詢報(bào)價(jià)流程

四、供應(yīng)商談判
1.談判的含義：溝通、磋商與交流
2.誰(shuí)能成為談判高手
3.談判中人的性格特點(diǎn)與對(duì)策
4.現(xiàn)場(chǎng)性格測(cè)試
5.談判的三個(gè)主要階段
6.談判前的準(zhǔn)備
7.談判中
8.談判后
9.談判的準(zhǔn)備
10.需求分析、市場(chǎng)分析、策略制定
11.談判定位：?jiǎn)乌A還是雙贏
12.談判的要素：立場(chǎng)與利益本質(zhì)
13.談判方案制訂：目標(biāo)與變量
14.談判中
15.如何開(kāi)場(chǎng)
16.驗(yàn)證階段
17.該階段的做與不做
18.建議階段
19.該階段中的做與不做
20.討價(jià)還價(jià)階段談判技巧
21.談判中的折中
22.感情與邏輯
23.困境與僵局
24.好壞人策略
25.威脅
26.傾聽(tīng)的重要
27.談判總結(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)
28.打分表格式
29.一個(gè)談判高手的基本素質(zhì)總結(jié)

五、課程總結(jié)
與學(xué)員一起回顧知識(shí)，共同尋找適合商超行業(yè)的供應(yīng)市場(chǎng)分析、供應(yīng)商關(guān)系管理以及談判的好辦法。
 

• 精準(zhǔn)運(yùn)營(yíng) ——大數(shù)據(jù)技術(shù)應(yīng)用于供應(yīng)鏈管理

   

  一、大數(shù)據(jù)技術(shù)的歷史、現(xiàn)狀和未來(lái)²數(shù)據(jù)訴說(shuō)真相的三個(gè)故事²數(shù)據(jù)分析和數(shù)據(jù)挖掘²大數(shù)據(jù)概念的產(chǎn)生²大數(shù)據(jù)和小數(shù)據(jù)²大數(shù)據(jù)，機(jī)器學(xué)習(xí)和人工智能²大數(shù)據(jù)實(shí)踐–Netflix—精準(zhǔn)的客戶推薦–美國(guó)太陽(yáng)企業(yè)的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)–美國(guó)..

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• 供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化轉(zhuǎn)型 ——供應(yīng)鏈管理的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和智能化

   

  一、必然——數(shù)字化轉(zhuǎn)型是制造企業(yè)唯一出路a)數(shù)字化轉(zhuǎn)型為企業(yè)帶來(lái)的六大競(jìng)爭(zhēng)力i.構(gòu)建以客戶為中心的更好的客戶體驗(yàn)，得到更多，更忠心的客戶ii.鏈接科技創(chuàng)新和客戶體驗(yàn)，進(jìn)行快速產(chǎn)品創(chuàng)新iii.精準(zhǔn)的運(yùn)營(yíng)，得到速度，敏捷型，質(zhì)量和成本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)iv.基于“長(zhǎng)板哲學(xué)”快速構(gòu)建良好生態(tài)v.服..

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• 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新

   

  第一講：產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)視角的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新一、供應(yīng)鏈金融的重大現(xiàn)實(shí)意義1. 大聯(lián)接時(shí)代正面對(duì)高度的不確定性2. 供應(yīng)鏈、供應(yīng)鏈金融上升到國(guó)家戰(zhàn)略層面二、供應(yīng)鏈金融多種實(shí)踐形式與現(xiàn)狀1. 2C消費(fèi)金融模式:螞蟻花唄運(yùn)作模式2. 2B小微金融經(jīng)營(yíng)貸：浙江網(wǎng)商銀行供應(yīng)鏈金融（網(wǎng)商貸）3. 鏈主企企業(yè)的供應(yīng)鏈金融4. 多級(jí)供應(yīng)鏈融資的..

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• 商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融政策分析、平臺(tái)構(gòu)建與前景展望

   

  第一講：供應(yīng)鏈金融的國(guó)家政策（國(guó)務(wù)院辦公廳以及各省市，2016-2019年）1.供應(yīng)鏈金融大勢(shì)所趨近年來(lái)金融領(lǐng)域風(fēng)口的輪換——產(chǎn)業(yè)基金-到消費(fèi)金融-到供應(yīng)鏈金融，產(chǎn)融結(jié)合，金融去杠桿，大力支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)，幫助制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。2.政策解讀1）2016年，人民銀行等八部委發(fā)布《關(guān)于金融支持工業(yè)穩(wěn)增長(zhǎng)調(diào)結(jié)構(gòu)增效益的若干意見(jiàn)..

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• 供應(yīng)鏈金融營(yíng)銷(xiāo)與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

   

  第一講：供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)在國(guó)內(nèi)的使用介紹1. 供應(yīng)鏈融資產(chǎn)品及特點(diǎn)2. 供應(yīng)鏈融資業(yè)務(wù)創(chuàng)新給銀行帶來(lái)的潛在價(jià)值3. 貿(mào)易融資產(chǎn)品線構(gòu)成及特點(diǎn)4. 各行供應(yīng)鏈融資最新模式分析、營(yíng)銷(xiāo)理念推廣時(shí)機(jī)、品牌建立分析第二講：供應(yīng)鏈融資主要適用客戶的基本特點(diǎn)1. 供應(yīng)鏈融資主要適用行業(yè)2. 尋找供應(yīng)鏈融資核心企業(yè)和上下游企業(yè)的技巧3...

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• 企業(yè)物流與供應(yīng)鏈管理

   

  第一講、供應(yīng)鏈和物流管理概述1、什么是供應(yīng)鏈2、供應(yīng)鏈的目標(biāo)3、供應(yīng)鏈的決策階段4、物流在供應(yīng)鏈企業(yè)地位和作用第二講、 供應(yīng)鏈管理模式對(duì)物流管理的要求與影響1、推，拉策略2、推式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢(shì)分析3、拉式策略的應(yīng)用及優(yōu)劣勢(shì)分析案例研討：企業(yè)推，拉策略的選擇4、供應(yīng)鏈在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中的角色..

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