【培訓(xùn)對象】


【培訓(xùn)收益】
1.了解企業(yè)文化的創(chuàng)建過程
2.明辨企業(yè)在未來所需要的企業(yè)文化
3.明確企業(yè)文化和經(jīng)營績效的關(guān)系
4.幫助營銷人員重塑狼性心智模式
5.使學(xué)員認識自己企業(yè)文化性質(zhì)，并建立企業(yè)文化變革思維
6.使學(xué)員理解怎樣把日常的管理作為企業(yè)文化建設(shè)的過程
7.強化構(gòu)建高執(zhí)行力企業(yè)文化的緊迫感

課程特色：
實戰(zhàn)+互動：培訓(xùn)深入淺出、案例豐富、互動性強見長、內(nèi)容互動而非形式互動。
學(xué)員反映：融理念、戰(zhàn)略、技巧、案例為一體、生動、互動，學(xué)員愛聽。

課程內(nèi)容：
一、鐵軍銷售團隊的組建
1、怎樣篩選合適的銷售人員
2、銷售人員勝任度的360°評估
3、錘煉銷售鐵軍軍魂的3大文化氛圍法寶
4、選拔什么樣的人才帶領(lǐng)銷售團隊
5、儲備和鍛造骨干是團隊持續(xù)成長的保障

二、打造和訓(xùn)練一支有戰(zhàn)斗力的團隊
1、 行動力的根源
2、 除獎金外的激勵措施
3、 銷售團隊的激勵競賽
——如何保持團隊的優(yōu)勝劣汰
——設(shè)定業(yè)務(wù)競賽的6大策略
4、 新老業(yè)務(wù)人員的6種訓(xùn)練法
5、 如何營造團隊士氣的輔助活動
a) 增加團隊間的7大溝通策略
b) 組織溝通氛圍的建立
6、 業(yè)務(wù)團隊內(nèi)部激勵案例分享

三、挖掘銷售線索階段的6個工作
1、 優(yōu)質(zhì)客戶的屬性
2、 如何尋找優(yōu)質(zhì)客戶
3、 計算需要的銷售線索數(shù)量
4、 評估挖掘銷售線索的方法
5、 選擇最佳挖掘銷售線索方法并制定計劃
6、 分配銷售線索給適當(dāng)?shù)匿N售員
       （配實際操作工具表）

四、銷售主管把握銷售商機的7件事
1、 收集客戶全貌信息
2、 分析客戶的SWOT
3、 預(yù)測客戶潛在需求
4、 有計劃的拜訪客戶
5、 了解客戶現(xiàn)狀, 發(fā)現(xiàn)客戶困難,分析影響客戶
6、 說服客戶對我們的產(chǎn)品/服務(wù)/經(jīng)驗感興趣
7、 引導(dǎo)客戶承諾立項
（配實際操作工具表）

五、要結(jié)果，更要抓過程
1、 目標(biāo)管理的目的，目標(biāo)管理常用圖示
2、 績效管理黃金法則
3、 善于發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)過程中的關(guān)鍵問題——修路管理
4、 掌握業(yè)務(wù)困惑的10個原因
5、 業(yè)務(wù)干部如何業(yè)務(wù)解惑的10種方法
6、 目標(biāo)管理干部3要訣
7、 處理并減少工作中的“救火”現(xiàn)象
8、 實施進度監(jiān)督、成果評估

六、業(yè)務(wù)團隊中的糾偏管理
1. 沒有全局的觀念
2. 太計較個人得失
3. 說上司、公司壞話
4. 沒有先當(dāng)好下屬的心態(tài)
5. 沒有謙虛的心態(tài)
6. 輕易承諾
7. 隨便出讓權(quán)利
8. 不愿承擔(dān)責(zé)任
9. 對下屬踢皮球
10. 任自己下屬對其他部門懷恨在心
11. 對不合格工作聽之任之
12. 不與員工溝通、交心
13. 沒有明確到天、到人的工作目標(biāo)
14. 只重結(jié)果、不重過程
15. 報喜不報憂、粉飾太平
16. 只當(dāng)哥們、不當(dāng)老板
17. 沒有樹立權(quán)威
18. 不認真檢討自己拿什么服人
19. 不懂“汰弱留強”的經(jīng)營理念

 

《贏家大講堂》電視欄目特聘專家
澳洲巴拉瑞特大學(xué)工商管理碩士
上海交大客座講師

十五年的市場銷售團隊管理經(jīng)驗，擅長團隊管理，干部團隊的訓(xùn)練輔導(dǎo)，為數(shù)百家中外大中型企業(yè)授課培訓(xùn)、輔導(dǎo)咨詢。分眾傳媒公司分眾大學(xué)銷售談判特聘講師，京、滬、深三地課程受訓(xùn)滿意率達到100% 

專業(yè)課程：
管理類：《領(lǐng)袖的風(fēng)采》、《如何做合格的主管》、《教練型上司》、《管理者的9大誤區(qū)》。
銷售類：《鐵軍式營銷》、《顧問式銷售全功略》、《銷售談判策略》。
團隊建設(shè)類：《激勵溝通與團隊建設(shè)》、《雙贏的溝通》。

擅長解決的問題：
如何增強銷售談判技巧
如何打造高績效團隊
如何尋找適合自身的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格

• 房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新與體驗式營銷

   

  【營銷篇】一、本輪樓市調(diào)控的政策總結(jié)（0.5小時）1．本輪調(diào)控的特點分析2．中央政策上關(guān)于住房問題的思路轉(zhuǎn)型二、新形勢下的房企轉(zhuǎn)型（0.5小時）新形勢下，房企面臨“兩個轉(zhuǎn)型” ：1． 市場轉(zhuǎn)型加快（市場戰(zhàn)略上）2．營銷轉(zhuǎn)型求生（營銷策略上）三、房企應(yīng)對新形勢的思路與對策（1小時）..

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• 面對面顧問式營銷技巧特訓(xùn)營

   

  課程背景：作為營銷人員的您，作為一個新進的員工，我感覺很無奈，我們沒有營銷方法，僅有的一點營銷技巧在這家公司好像也用不上。有個別老員工有方法，可是人家不樂意教我啊，我多么希望自己掌握個人一套系統(tǒng)的營銷方法和流程。作為營銷管理者的您，可曾為做到卓越營銷管理而痛下苦功卻收效甚微？可曾為做到營銷團隊建設(shè)、展示營銷技巧靈活而冥思苦想？可曾因業(yè)務(wù)人員能..

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• 中國式營銷——突破式營銷新路線

   

  第一講 重樹顧客導(dǎo)向 ――超越“制造困境” 新營銷實戰(zhàn)中的應(yīng)用價值鏈 現(xiàn)代市場的顧客需求層次 顧客理念的數(shù)據(jù)庫營銷 第二講 再造產(chǎn)品價值――擺脫“價格戰(zhàn)” 馬斯洛的五種需求理論 中國消費者的10°需求理論 《英 雄》營銷攻略 從顧客需求中尋找價值的方式 盯住顧..

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• 市場營銷培訓(xùn)：顧問式營銷與客戶關(guān)系管理

   

  【前 言】本建議書為銀行或者基金公司的的財富管理部門或者市場營銷部門的營銷人員和理財人員學(xué)習(xí)顧問式營銷與客戶關(guān)系管理所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。 本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節(jié)方面進行深入的探討。 【..

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• 市場營銷培訓(xùn)：客戶關(guān)系分層管理與顧問式營銷技巧

   

  【前 言】 本建議書為銀行或者基金公司的的財富管理部門或者市場營銷部門的營銷人員和理財人員學(xué)習(xí)顧問式營銷與客戶關(guān)系管理所制作，主要之目的在于建立一支鋼鐵般的干部勁旅，對公司的發(fā)展帶來一定的幫助。 本案經(jīng)我司依據(jù)貴司相關(guān)信息，擬訂本培訓(xùn)規(guī)劃書，以為施行之依據(jù)。我們希望能夠為貴司貢獻一份力量，同時也希望雙方能夠在具體細節(jié)方面進行深入的探討?！?font face=Arial>..

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• 移動營業(yè)廳服務(wù)廳體驗式營銷

   

  第一部分：導(dǎo)論——服務(wù)廳在體驗式營銷中的獨特作用 1. 服務(wù)廳在體驗式營銷中的獨特作用 a) 中國移動營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)概覽 b) 服務(wù)廳在體驗式營銷中的獨特作用 2. 服務(wù)廳體驗式營銷的方向和發(fā)展要求第二部分： 體驗式營銷概論 1. 什么是體驗式營銷 2. 體驗式營銷的四個特征 3. 體驗式營銷的五..

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