【培訓(xùn)對(duì)象】
1、扎根于業(yè)務(wù)的企業(yè)CEO、總經(jīng)理、合伙人 2、銷售團(tuán)隊(duì)各層級(jí)的管理人員 3、有考核指標(biāo)的非銷售管理人員（業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人、高管） 4、銷冠、銷售精英、銷售管理者預(yù)備役

【培訓(xùn)收益】

第一天：基本面--贏得戰(zhàn)爭(zhēng)
09:00-09:40 參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道
阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿
9:50-11:30 主題分享：組織建設(shè)
 選兵：頂尖銷售長(zhǎng)什么樣？征兵入伍。
 練兵：從新兵到兵王的成長(zhǎng)路徑，特種兵是這樣煉成的。
 選將：優(yōu)秀十夫長(zhǎng)/百夫長(zhǎng)的核心特質(zhì)，如何發(fā)掘和培養(yǎng)？
 練將：練將三部曲，從稚嫩小校尉成長(zhǎng)為彪悍大將軍。
11:30-13:30 阿里員工食堂午餐
13:30-17:00 主題分享：制度建設(shè)
 核心制度：薪酬制度、資源分配制度、過(guò)程管理制度。
 制度建設(shè)：設(shè)計(jì)三大原則，案例分析制度建設(shè)五大要點(diǎn)。
制度執(zhí)行：制度落地前中后的執(zhí)行操作。
主題分享：文化建設(shè)
 文化提煉：文化是怎樣出來(lái)的，文化提煉的原則。
 文化落地：軟硬兼施，文化落地的硬植入與軟滲透。
 鐵軍文化：企業(yè)文化下的鐵軍文化，打造鐵軍三力。
17:00-20:30 晚餐+項(xiàng)目共創(chuàng)

第二天：技術(shù)面--如何打贏每場(chǎng)戰(zhàn)役
09:00-12:00 主題分享：目標(biāo)管理與戰(zhàn)術(shù)管理
課題1：目標(biāo)管理
 目標(biāo)制定：什么是好目標(biāo)？制定目標(biāo)的五大原則與方法。
 目標(biāo)分解：目標(biāo)不是空中樓閣，目標(biāo)的橫向分級(jí)與縱向分解。
 目標(biāo)執(zhí)行：做空調(diào)不做溫度計(jì)，十夫長(zhǎng)與百夫長(zhǎng)的目標(biāo)執(zhí)行方法；
課題2：戰(zhàn)術(shù)管理
 戰(zhàn)前分析：定性分析與定量分析，分析出增長(zhǎng)策略
 戰(zhàn)術(shù)制定：戰(zhàn)術(shù)制定的誤區(qū)，戰(zhàn)術(shù)制定的要點(diǎn)
 戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行：怎樣確保戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行到位，怎樣確保戰(zhàn)術(shù)達(dá)成目標(biāo)。
12:00-13:30 阿里員工食堂午餐
13:30-17:00 主題分享：士氣管理
 激勵(lì)原則：火上澆油，不抽鴉片，精神物質(zhì)兩手抓。
 激勵(lì)設(shè)計(jì)：輕賞之下亦有勇夫，激勵(lì)方案的四兩撥千斤。
 激勵(lì)執(zhí)行：激勵(lì)執(zhí)行的五個(gè)步驟，讓團(tuán)隊(duì)自始至終熱血沸騰。
 

原阿里巴巴中國(guó)事業(yè)部大區(qū)總經(jīng)理
原阿里巴巴渠道事業(yè)部全國(guó)總政委
銷售管理實(shí)戰(zhàn)20年
企業(yè)跨度：臺(tái)企-統(tǒng)一企業(yè)、外企-可口可樂、國(guó)企-中國(guó)移動(dòng)、民企-阿里巴巴。
行業(yè)跨度：傳統(tǒng)快消、移動(dòng)通訊、互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)+。
模式跨度：地面直銷、電話營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、渠道管理。
 

• 深度全面揭秘最新阿里政委機(jī)制道、法、術(shù)、器阿里巴巴政委體系實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

  開課時(shí)間：2025-05-19 — -0-0

  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一天：阿里政委之“道”、“法” 時(shí)間 內(nèi)容 備注 09:00-09:40 參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，了解感受阿里組織建設(shè)、文化、業(yè)務(wù)之道。 09:50-11:30 主題分享：阿里政委之“道” 課題1：阿里政委體系發(fā)展與..

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• 數(shù)智賦能—走在 AI 浪潮之巔——對(duì)標(biāo)科大訊飛&阿里巴巴&百度

  開課時(shí)間：2025-08-18 — 2025-08-19

  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  第一天：參觀科大訊飛+阿里巴巴參觀+主題分享 09:00-10:00 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo) 隨團(tuán)顧問(wèn)通過(guò)對(duì)科大訊飛的簡(jiǎn)單介紹，引導(dǎo)大家對(duì)其人工智能的深入思考。 10:00-10:30 參觀科大訊飛人工智能展廳 觀摩展廳虛擬人，歷史大事記，深入體驗(yàn)人工智能+教育、人工智能＋醫(yī)療、人工智能+金融..

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• 企業(yè)出海營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)——對(duì)標(biāo)阿里巴巴&抖音&網(wǎng)易

  開課時(shí)間：2025-11-24 — 2025-11-25

  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一天：阿里巴巴參觀+主題分享 09:00-09:30 標(biāo)桿學(xué)習(xí)行前引導(dǎo) 隨團(tuán)顧問(wèn)通過(guò)對(duì)阿里巴巴的簡(jiǎn)單介紹，引導(dǎo)大家對(duì)阿里海外電商發(fā)展的深入思考。 09:30-10:10 參觀阿里巴巴西溪園區(qū) 參觀阿里特色文化墻；阿里一年香、三年醇、五年陳的酒文化；阿里戰(zhàn)袍文化；510阿里日；阿里公益3..

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• 阿里巴巴政委體系實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

  開課時(shí)間：已開課

  開課地點(diǎn)： 浙江-杭州

  第一天：阿里政委之“道”、“法”09:00-09:40 參訪阿里巴巴西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、文化、業(yè)務(wù)三位一體之道9:50-11:30 主題分享：阿里政委之“道”課題1：阿里政委體系發(fā)展與變遷 H..

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• 人工智能AI商業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)

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  開課地點(diǎn)： 廣東-廣州

  模塊1：AI商業(yè)應(yīng)用（從基礎(chǔ)到進(jìn)階） 1、人工智能的誕生、發(fā)展和特征 2、(1) 人工智能發(fā)展、現(xiàn)狀和趨勢(shì) 3、(2) 人工智能主要的商業(yè)應(yīng)用模型 2、AI 將產(chǎn)生哪些新崗位 (1) AI 會(huì)誕生哪些熱門新崗位 (2) AI 會(huì)沖擊哪些崗位 (3) AI 短期內(nèi)不會(huì)沖..

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• 阿里巴巴管理三板斧

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  第一天：管理體系與目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效09:00-09:40 參觀阿里西溪園區(qū)，學(xué)習(xí)組織、業(yè)務(wù)一體之道；阿里特色破冰-團(tuán)隊(duì)秀：隊(duì)名-隊(duì)長(zhǎng)-隊(duì)呼-隊(duì)姿9:50-11:30 主題分享：《管理體系與目標(biāo)導(dǎo)向的績(jī)效》上管理體系搭建1、管理的三個(gè)維度·商業(yè)組織結(jié)構(gòu)&midd..

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• 阿里巴巴組織致勝之道

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  第一天：參觀阿里巴巴總部+專題分享 08:30-09:30 ..

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• 上海交大實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理PMM高管研修班

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  課程設(shè)置 企業(yè) 營(yíng)銷 戰(zhàn)略 創(chuàng)新 團(tuán)隊(duì) 營(yíng)銷策略..

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