【培訓(xùn)對(duì)象】
陳列管理人員、營(yíng)業(yè)計(jì)劃人員、陳列執(zhí)行人員、陳列計(jì)劃人員、店鋪管理人員

【培訓(xùn)收益】
如何解決終端滯留的陳列問(wèn)題
如何提高終端陳列執(zhí)行力
何制定門店陳列考核評(píng)估方案
陳列計(jì)劃的制作和實(shí)施

第一天
上午：
9：00-10：00
課程啟動(dòng)儀式：
主持人歡迎學(xué)員
學(xué)員分組
確定組內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)人、組名、口號(hào)等
確定四天的學(xué)習(xí)獎(jiǎng)勵(lì)制度
小組風(fēng)采展示
重要人物宣布課程啟動(dòng)
10：10-12：00
● 如何解決終端滯留的陳列問(wèn)題
● 如何提高終端陳列執(zhí)行力
● 如何制定門店陳列考核評(píng)估方案
● 陳列計(jì)劃的制作和實(shí)施
●工具運(yùn)用： 陳列模版與表格
陳列計(jì)劃表格等
終端門店陳列模版

下午：
2：00-5：00
● 視覺(jué)陳列企劃流程與原則
● 終端陳列執(zhí)行方案設(shè)定原理
● 沙盤(pán)實(shí)操：門店陳列管理案例分析
——陳列企劃
——賣場(chǎng)布局
——陳列原則
——陳列技巧
——銷售趨勢(shì)（月度、周度、每日銷售占比趨勢(shì)）
——分類別銷售額及占比（性別、季節(jié)、產(chǎn)品品類、尺碼等）
——庫(kù)存及暢滯銷產(chǎn)品分析
——成交率分析
第二天

上午：
9：00-12：00
門店陳列目標(biāo)分解
如何營(yíng)造熱賣場(chǎng)
——價(jià)值樹(shù)的構(gòu)成形式
——進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、客單量之間的關(guān)系
——刺激進(jìn)店率、成交率、客單價(jià)、客單量各單元提升的陳列技巧
賣場(chǎng)空間規(guī)劃與布局技巧
新品推廣與促銷陳列技巧
沙盤(pán)實(shí)操：季初新品上市與季末促銷陳列方案企劃案例分析

下午：
2：00-5：00
陳列策略的調(diào)整
工具運(yùn)用：店鋪銷售分析報(bào)表
店鋪庫(kù)存與銷售單價(jià)分析表格
連帶率與貨品分析表格
運(yùn)用創(chuàng)意秀出商品亮點(diǎn)
用最低廉的成本成就最高昂的品牌視覺(jué)附加價(jià)值
捕捉產(chǎn)品風(fēng)格與品牌形象精髓
創(chuàng)造獨(dú)一無(wú)二的賣場(chǎng)陳列
工具運(yùn)用：現(xiàn)場(chǎng)陳列道具與商品進(jìn)行實(shí)地演練
結(jié)業(yè)儀式
頒發(fā)畢業(yè)證書(shū)、
畢業(yè)留影
畢業(yè)感受分享

 

中國(guó)服裝協(xié)會(huì)時(shí)尚管理集團(tuán)視覺(jué)企劃管理專家
中國(guó)服裝協(xié)會(huì)培訓(xùn)教育中心高級(jí)講師
香港時(shí)尚業(yè)管理研究院高級(jí)顧問(wèn)
日本MARRONNIER時(shí)裝零售管理學(xué)院零售管理專業(yè)高級(jí)講師

優(yōu)秀的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷：
謝老師曾在多個(gè)國(guó)際服裝品牌擔(dān)任MD商品企劃、VMD視覺(jué)企劃及RM零售運(yùn)營(yíng)管理工作，熟悉國(guó)際企業(yè)從MD、VMD、RM等系統(tǒng)運(yùn)作，具有10年在國(guó)際著名品牌和時(shí)尚行業(yè)的全面工作經(jīng)驗(yàn)，擅長(zhǎng)品牌視覺(jué)形象構(gòu)建與規(guī)劃、零售運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)搭建與管理、商品采購(gòu)與貨品分析管理等工作。在把國(guó)際先進(jìn)的企劃體系和中國(guó)本土市場(chǎng)實(shí)際情況的轉(zhuǎn)化和對(duì)接方面，具有非常豐富的實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)。
對(duì)于中國(guó)服裝服飾業(yè)態(tài)的發(fā)展歷程，具有非常獨(dú)到的見(jiàn)解。對(duì)于國(guó)際品牌操作系統(tǒng)的透徹了解和對(duì)中國(guó)本土市場(chǎng)的熟知，使他能夠準(zhǔn)確地判斷出中國(guó)服裝服飾企業(yè)的發(fā)展瓶頸及其背后的誘因，并規(guī)劃出企業(yè)達(dá)成一個(gè)成熟的經(jīng)營(yíng)體系所需要的最短路徑。

培訓(xùn)專長(zhǎng)：豐富的案例結(jié)合縝密的思維，從而洞悉本質(zhì)，啟迪未來(lái)
授課形式：課程講授、案例演討、小組討論、情景模擬、數(shù)據(jù)分析
授課語(yǔ)言：普通話、英語(yǔ)

項(xiàng)目模塊簡(jiǎn)介：
商品企劃管理MD：買手采購(gòu)管理、商品采購(gòu)數(shù)據(jù)分析、訂貨會(huì)項(xiàng)目管理、商品庫(kù)存運(yùn)轉(zhuǎn)管理
視覺(jué)企劃管理VMD：品牌視覺(jué)陳列企劃、品牌陳列原則與規(guī)范制定、陳列管理與評(píng)估、終端執(zhí)行陳列培訓(xùn)與輔導(dǎo)
零售管理RM ：終端零售運(yùn)營(yíng)管理、零售培訓(xùn)學(xué)院課程體系建立、零售技巧課程體系開(kāi)發(fā)與培訓(xùn)
〖項(xiàng)目成果Project Achievement〗
清晰品牌市場(chǎng)定位及發(fā)展策略
完善品牌運(yùn)營(yíng)公司組織結(jié)構(gòu)，使之符合SPA高效商品管理的專業(yè)化需求及品牌營(yíng)銷體系的需求，提高組織之間的資源利用，建立總部，業(yè)務(wù)分部，零售終端的組織溝通結(jié)構(gòu)。
通過(guò)CM（終端商品品類管理）和VMD（ 商品最優(yōu)化視覺(jué)展現(xiàn)）在終端體系的實(shí)行，加強(qiáng)商品在終端市場(chǎng)上的準(zhǔn)確反應(yīng)和最大化銷售，完整有效表現(xiàn)商品企劃概念，提高單店持續(xù)盈利能力和品牌影響力。
通過(guò)基于MD（商品企劃）、CM（品類管理）在前端的商品規(guī)劃以及BUYER買手機(jī)制的合理化采購(gòu)運(yùn)作，促進(jìn)終端商品結(jié)構(gòu)對(duì)市場(chǎng)需求的反應(yīng)速度及合理化程度，近而達(dá)到合理化降低庫(kù)存的目地，有效提高商品周轉(zhuǎn)率和銷售業(yè)績(jī)提升。
基于整體商品企劃方案，建立適應(yīng)品牌的零售采購(gòu)管理體系及相關(guān)采購(gòu)工具。
建立品牌營(yíng)銷體系中配套的渠道及店鋪拓展運(yùn)作模式。
針對(duì)終端管理及服務(wù)支持部門，設(shè)置更具專業(yè)化的、能夠應(yīng)對(duì)市場(chǎng)快速反應(yīng)需求的部門協(xié)作流程及管理模式；提升終端運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)化程度，使之獲得在運(yùn)營(yíng)能力上的可復(fù)制性；通過(guò)搭建終端培訓(xùn)體系，完善顧客需求處理能力，增強(qiáng)店鋪符合高效終端運(yùn)營(yíng)所需的專業(yè)化服務(wù)水平。

• 銷售跟單技巧培訓(xùn)

   

  【課程內(nèi)容】技巧一、客服的定位和價(jià)值體現(xiàn)首先介紹客服的作用和重要性；再通過(guò)正反案例的對(duì)比，說(shuō)明服務(wù)中的漏洞問(wèn)題和如何一層一層的留住客戶；最后介紹成功的服務(wù)可以采取四種不同的方法。（一）客服的服務(wù)對(duì)象搭建買家和公司之間的橋梁。對(duì)內(nèi)服務(wù)公司、對(duì)外服務(wù)買家.海底撈案例分享（二）服務(wù)的價(jià)值和意義“以別人為中心” 成..

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• 銀行客戶經(jīng)理客戶維護(hù)與營(yíng)銷技巧培訓(xùn)

   

  第一講：真誠(chéng)營(yíng)銷自我顯魅力一、積極的心態(tài)——心態(tài)決定命運(yùn)1. 銀行營(yíng)銷要有好心態(tài)2. 不同的心態(tài)決定不同的人生二、似火的熱情——熱誠(chéng)贏得一切1. 熱情是一種力量2. 讓熱情升溫三、誠(chéng)實(shí)的信用——誠(chéng)信是營(yíng)銷之本1. 獲得客戶信賴的秘方2. 大誠(chéng)信，小..

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• 酒店基層員工處理顧客投訴技巧培訓(xùn)

   

  第一、酒店員工處理投訴的基本原則 酒店員工應(yīng)正確認(rèn)識(shí)投訴，客人對(duì)酒店投訴是正常現(xiàn)象，也是客人對(duì)酒店信任的表現(xiàn)。正確處理投訴是提高服務(wù)質(zhì)量的必要保證。因而服務(wù)員在處理客人投訴時(shí)，應(yīng)注意遵守下列三項(xiàng)基本原則：1、要抱著真心誠(chéng)意幫助顧客解決問(wèn)題的態(tài)度客人投訴，說(shuō)明酒店的管理及服務(wù)工作有漏洞，說(shuō)明客人的某些需求尚未被重視。服務(wù)員應(yīng)理解客人的心情，同情..

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• 超級(jí)電話推銷技巧培訓(xùn)

   

  第一節(jié)：成功招商電話銷售技術(shù)1) 電話營(yíng)銷必須具備的觀念和心態(tài)2) 電話營(yíng)銷的8個(gè)好處3) 招商電話營(yíng)銷技術(shù)4) 電話營(yíng)銷應(yīng)變能力5) 討論：一對(duì)一輔導(dǎo)第二節(jié)：營(yíng)銷員拜訪電話技術(shù)1) 陌生客戶電話預(yù)約技巧2) 熟悉客戶電話預(yù)約技巧3) 主動(dòng)客戶電話預(yù)約技巧4) 電話預(yù)約的12個(gè)注意點(diǎn)5) 訓(xùn)練：實(shí)戰(zhàn)練習(xí)..

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• 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)演練綜合技巧培訓(xùn)

   

  第1講 音頻和視頻的驅(qū)動(dòng)效應(yīng)挖掘掘客視頻應(yīng)該申請(qǐng)哪所大學(xué)世界上最好的工作通過(guò)播客傳送的音頻內(nèi)容把市場(chǎng)營(yíng)銷交還給音樂(lè)家來(lái)掌控播客：不只是音樂(lè)分析：領(lǐng)導(dǎo)者網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷做什么？分析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)哪些步驟很重要？分析：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)哪個(gè)環(huán)節(jié)很重要？第2講 新聞發(fā)布的新規(guī)則網(wǎng)絡(luò)世界里的消息發(fā)布關(guān)于新聞發(fā)布的新規(guī)則被..

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• 銷售人員實(shí)戰(zhàn)技巧培訓(xùn)

   

  一、全員營(yíng)銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本 1、營(yíng)銷思想簡(jiǎn)要回顧 2、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提 3、人人都是營(yíng)銷員4、我們不只是會(huì)說(shuō)話的說(shuō)明書(shū) 5、為什么需要銷售人員 6、實(shí)現(xiàn)銷售的唯一準(zhǔn)則 7、銷售工作要做好哪些事 8、養(yǎng)奶牛理論9、優(yōu)秀市場(chǎng)人員應(yīng)具備的素質(zhì) 10、成功推銷的四個(gè)階段二、如何獲得客戶的信任 1..

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