本課程為宿珊老師《引爆銷(xiāo)售陳列技法》培訓(xùn)。陳列指以產(chǎn)品為主體，運(yùn)用一定藝術(shù)方法和技巧，借助一定的道具，將產(chǎn)品按銷(xiāo)售者的經(jīng)營(yíng)思想及要求，有規(guī)律地?cái)[設(shè)、展示、以方便顧客購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售效率的重要的宣傳手段，是銷(xiāo)售產(chǎn)業(yè)廣告的主要形式。合理地陳列商品可以起到展示商品、刺激銷(xiāo)售、方便購(gòu)買(mǎi)、節(jié)約空間、美化購(gòu)物環(huán)境等各種重要作用。據(jù)統(tǒng)計(jì)，店面如能正確運(yùn)用商品的配置和陳列技術(shù)，銷(xiāo)售額可以在原有基礎(chǔ)上提高10%。

第一模塊：有效提升入店率陳列技巧
1、陳列在各行業(yè)中的發(fā)展現(xiàn)狀
2、陳列的AIDMA法則
3、提升店鋪商品關(guān)注率的色彩誘目性與識(shí)別性
賣(mài)場(chǎng)陳列的色彩規(guī)劃
認(rèn)識(shí)色彩大家族：色相、明度、純度
如何調(diào)制色相環(huán)
識(shí)別誘目性色彩
誘目性色彩在賣(mài)中如何巧妙運(yùn)用
賣(mài)場(chǎng)陳列的四大配色原理：支配色、隔離色、重復(fù)、漸變
4、色彩搭配秘笈：
色彩對(duì)顧客心理狀態(tài)的情感表達(dá)
色彩搭配類(lèi)別 ：?jiǎn)紊?、補(bǔ)色、對(duì)比色搭配技巧
5、色彩搭配技巧：
柔和雅致搭配技巧
強(qiáng)烈對(duì)比搭配技巧
無(wú)彩色搭配技巧
面積搭配技巧
點(diǎn)綴搭配技巧
花色搭配技巧
實(shí)操練習(xí)：色彩配色技巧

第二模塊：賣(mài)場(chǎng)陳列風(fēng)格及陳列結(jié)構(gòu)展示
1、陳列風(fēng)格：
a) 美式陳列
b) 歐式陳列
i. 法意式陳列
ii. 瑞式陳列
iii. 英式陳列
c) 日式陳列
2、各種陳列風(fēng)格的陳列要點(diǎn)及陳列手法
3、百貨類(lèi)商品陳列結(jié)構(gòu)的4大創(chuàng)意手法
案例解析

第三模塊：賣(mài)場(chǎng)陳列規(guī)劃
1. 賣(mài)場(chǎng)陳列的三易原則
2. 賣(mài)場(chǎng)四大區(qū)域構(gòu)成與規(guī)劃
3. 賣(mài)場(chǎng)的磁石設(shè)置規(guī)劃
4. 賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售區(qū)域劃分
5. 賣(mài)場(chǎng)通道設(shè)計(jì)與規(guī)劃
6. 賣(mài)場(chǎng)服務(wù)設(shè)施規(guī)劃
7. 賣(mài)場(chǎng)燈光的運(yùn)用技巧
8. 延長(zhǎng)客流線的店內(nèi)磁石設(shè)置
案例解析

第四模塊：賣(mài)場(chǎng)布局
1. 人體工程學(xué)原理
2. 視覺(jué)流動(dòng)規(guī)律
3. 顧客動(dòng)線規(guī)律
4. 不同高度貨架的陳列要求
5. 導(dǎo)購(gòu)在賣(mài)場(chǎng)的站位技巧
實(shí)戰(zhàn)演練

第五模塊：賣(mài)場(chǎng)氛圍營(yíng)造
1. 櫥窗三大分類(lèi)陳列技巧
2. 櫥窗氛圍營(yíng)造6要點(diǎn)
3. 流水臺(tái)氛圍營(yíng)造4要點(diǎn)
4. 裝飾道具氛圍營(yíng)造法

第六模塊：賣(mài)場(chǎng)陳列實(shí)戰(zhàn)技巧
1. 新品上市陳列法
2. 主推系列陳列法
3. 主推商品陳列法
4. 滯銷(xiāo)商品陳列法
5. 提升客單價(jià)陳列法
6. 提升連帶銷(xiāo)售陳列法
7. 與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手求同、求異的陳列技法
8. 分析銷(xiāo)售報(bào)表調(diào)整賣(mài)場(chǎng)陳列法

第七模塊：陳列管理
1、督導(dǎo)、陳列師巡店技巧
2、如何做好陳列規(guī)范
3、多店復(fù)制的陳列標(biāo)準(zhǔn)制作
4、陳列檢驗(yàn)方法
5、陳列管理運(yùn)用表格及工具
第八模塊：陳列系法實(shí)操練習(xí)

【個(gè)人簡(jiǎn)歷】
Susan老師擁有十多年的終端管理及陳列管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)，具有終端導(dǎo)購(gòu)、店長(zhǎng)，歷任督導(dǎo)、督導(dǎo)部經(jīng)理、陳列師、陳列主管、陳列經(jīng)理、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師的實(shí)踐能力，同時(shí)具備服裝設(shè)計(jì)、商品陳列設(shè)計(jì)師、形象管理顧問(wèn)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)及資質(zhì)證書(shū)；將服飾美學(xué)與終端需求成功結(jié)合，研發(fā)出提升終端形象，倍增銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的實(shí)效性課程體系。
曾任香港影兒集團(tuán)高級(jí)陳列師；深圳“HON.B”品牌陳列總監(jiān)，主要負(fù)責(zé)企業(yè)全國(guó)終端店鋪的陳列形象管理，配合設(shè)計(jì)總監(jiān)的產(chǎn)品整合、深度挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、制作當(dāng)季產(chǎn)品服飾搭配方案、全年櫥窗設(shè)計(jì)方案及陳列標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)的制定、建立完善的陳列管理體系、策劃及實(shí)施年度陳列培訓(xùn)計(jì)劃，在此期間參與了企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌定位、市場(chǎng)升級(jí)及店鋪形象升級(jí)、店鋪標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)作、多店贏利復(fù)制的整體運(yùn)作模式，創(chuàng)造年銷(xiāo)售額從6000萬(wàn)到1.5個(gè)億的成功轉(zhuǎn)型！
【實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)】
曾任臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳榮子服飾終端形象管理顧問(wèn)；曾任深圳陳列培訓(xùn)學(xué)院高級(jí)陳列講師；
曾經(jīng)為臺(tái)灣來(lái)亨集團(tuán)戰(zhàn)略合作連續(xù)3年，在此期間進(jìn)行每年兩季訂貨會(huì)策劃及培訓(xùn)，現(xiàn)場(chǎng)展廳陳列設(shè)計(jì)、服飾搭配、客戶下單指導(dǎo)，使訂貨會(huì)成功舉辦，超額完成公司訂貨目標(biāo)的120%；為了加強(qiáng)終端形象的統(tǒng)一，促進(jìn)店鋪業(yè)績(jī)提升，為企業(yè)制訂產(chǎn)品搭配、賣(mài)場(chǎng)陳列指導(dǎo)手冊(cè)，針對(duì)公司陳列師、督導(dǎo)及管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)指導(dǎo)，使其將品牌的標(biāo)準(zhǔn)化陳列、產(chǎn)品搭配進(jìn)行多店成功復(fù)制，在此輔導(dǎo)期間通過(guò)全體工作人員的努力及配合，新疆店鋪取得了單天單店突破100萬(wàn)銷(xiāo)售的驕人成績(jī)！
【研究成果】
首創(chuàng)終端形象管理系統(tǒng)訓(xùn)練課程，提升終端店鋪品牌形象的統(tǒng)一，從店鋪的櫥窗設(shè)計(jì)、動(dòng)線規(guī)劃、色彩運(yùn)用、人體工程學(xué)原理、陳列搭配技巧等一系列實(shí)操技術(shù)，使店鋪的商品會(huì)說(shuō)話，運(yùn)用視覺(jué)吸引顧客入店。
首創(chuàng)服飾企業(yè)的終端贏利系統(tǒng)課程體系，陳列吸引入店，提升顧客入店率及試穿率；商品的成功推薦，提升顧客的成交率；服飾的專(zhuān)業(yè)搭配，提升產(chǎn)品續(xù)銷(xiāo)率；根據(jù)顧客的身型、風(fēng)格搭配出彩，提升顧客的回頭率；終端導(dǎo)購(gòu)只有具備了這些專(zhuān)業(yè)的能力，才能真正的提升顧客的忠誠(chéng)度，提升VIP顧客管理，實(shí)現(xiàn)終端的業(yè)績(jī)倍增。

【講授課程】

《視覺(jué)致勝—商品陳列技巧》

《慧眼識(shí)真—顧客識(shí)別與服飾搭配》
《妙手天成—揚(yáng)長(zhǎng)避短穿衣法則》
《羸在專(zhuān)業(yè)—色彩與服飾搭配》
《絕對(duì)成交—顧問(wèn)式搭配與續(xù)銷(xiāo)技巧》
《業(yè)績(jī)倍增—VIP顧客提升管理》
《VIP顧客—女性魅力形象課堂》
《穿出影響力—TPO場(chǎng)合著裝與搭配技巧》