【培訓(xùn)對象】
營銷經(jīng)理、銷售主管、業(yè)務(wù)人員、渴望自我改變和自我超越的營銷人員

【培訓(xùn)收益】
1、幫助企業(yè)快速有效地提高營銷人員的銷售積極性 2、幫助營銷人員掌握營銷成功的思維和能力 3、提高營銷人員的營銷受挫力，掌握正確的營銷信念 4、幫助企業(yè)提高營銷人員設(shè)定目標(biāo)、分解目標(biāo)的方式和方法 5、幫助營銷人員掌握達(dá)成目標(biāo)、做好業(yè)績的根本思路和落地工具 6、讓營銷人員學(xué)會自我激勵，保持持續(xù)的成長

第一天上午：認(rèn)知篇

單元一：營銷到底是什么

一、營銷到底是什么
1、對營銷不同的理解，導(dǎo)致最終完全不同的結(jié)果
2、三種營銷定義，你相信哪一種？
3、通過營銷，我們的巨大收益有哪些

二、如何正確理解自己的營銷工作
1、為什么說營銷是最好的無本創(chuàng)業(yè)
2、做好營銷是成人成事的基本功
3、正確對待營銷工作是獲得成功的根本保證

單元二：怎樣取得營銷徹底的成功？

一、培養(yǎng)個人的銷冠特質(zhì)
1、營銷冠軍的六大特質(zhì)
2、如何培養(yǎng)自己的銷冠特質(zhì)
3、不同性格特質(zhì)與銷冠特質(zhì)的對比

二、從消極被動到積極主動
1、消極被動與積極主動在業(yè)績上的差異
2、消極被動與積極主動的行為表現(xiàn)
3、怎樣從消極被動到積極主動

三、時刻把握營銷的成功公式
1、成功的營銷公式：成功概率=基礎(chǔ)概率X能力概率
2、如何提高自己的基礎(chǔ)概率
3、如何提高營銷人員的能力概率

四、大量行動，直到成功
1、大量行動意味著什么
2、大量行動背后的概率思維
3、如何采取大量行動，直到獲得成功

第一天下午：目標(biāo)篇

單元一：如何設(shè)定目標(biāo)
1、設(shè)定目標(biāo)必須要滿足的五個要求
2、怎樣確定自己的目標(biāo)高低
3、個人信心對目標(biāo)設(shè)定的影響
4、目標(biāo)常達(dá)不成的兩大根本原因

單元二：如何分解目標(biāo)
1、什么是分解目標(biāo)的MAP法則
2、MAP法則的具體實施過程
3、MAP法則的練習(xí)
4、小組之間的相互討論

單元三：如何執(zhí)行目標(biāo)
1、怎樣讓目標(biāo)執(zhí)行變得可視化
2、可視化對目標(biāo)達(dá)成的巨大作用
3、怎樣在目標(biāo)執(zhí)行過程中相互激勵
4、如何有效地進(jìn)行PK

第二天上午：心態(tài)篇

單元一：營銷人員的受挫力培養(yǎng)
1、什么是營銷人員的受挫力？
2、受挫力在營銷過程中的作用和表現(xiàn)
3、營銷人員提高受挫力的具體方法

單元二：營銷人員的樂觀心態(tài)培養(yǎng)
1、什么是營銷人員的樂觀心態(tài)
2、樂觀心態(tài)在營銷過程中的作用和表現(xiàn)
3、營銷人員提高樂觀心態(tài)的具體方法

單元三：營銷人員的積極情緒培養(yǎng)
1、什么是營銷人員的積極情緒
2、積極情緒在營銷過程中的作用和表現(xiàn)
3、營銷人員提高積極情緒的具體方法

第二天下午：行動篇

單元一：營銷的核心方法論
1、營銷的核心方法論：八步曲
2、營銷售前的兩步動作分解
3、營銷售中的四步動作分解
4、營銷售后的兩步動作分解

單元二：有效的客戶溝通
1、客戶溝通的基本法則
2、不同性格特質(zhì)的客戶溝通方法
3、如何提高客戶溝通的效果

單元三：個人營銷行為管理
1、個人目標(biāo)的持續(xù)管理
2、個人學(xué)習(xí)與成長的持續(xù)管理
3、個人行動的持續(xù)管理
 

★新實文教育科技聯(lián)合創(chuàng)始人
★Fuller&Trainer、HappyMoney課程創(chuàng)辦人
★IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證國際職業(yè)培訓(xùn)師
★清華大學(xué)營銷管理總裁班、工商管理研修班特聘講師
★西南財經(jīng)大學(xué)總裁商道智慧研修班特聘講師
★上海交大MBA大連教學(xué)站特聘講師
★南京理工大學(xué)企業(yè)高級人才研修班特聘講師
★中國移動研究院、中國保險學(xué)會特聘高級培訓(xùn)師
★松下電器中國區(qū)成長學(xué)院特聘高級培訓(xùn)師
★聚成股份、正略鈞策等公司特聘高級培訓(xùn)師
★擁有11年1000多場的實戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗

 

楊虎老師曾從企業(yè)的基礎(chǔ)員工做起，歷任企業(yè)的部門主管、銷售經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、營銷總監(jiān)、運營管理副總，及至走上創(chuàng)業(yè)及授業(yè)之路。秉持自強(qiáng)不息、嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的原則和精神，工作上細(xì)致用心，時刻保持高度的責(zé)任感。在所在工作崗位屢獲殊榮，成為企業(yè)管理團(tuán)隊的核心之一、老板心中不可多得的人才、員工心中很有份量的好老師好伙伴。
主要任職經(jīng)歷：
曾任上海中銳教育集團(tuán)區(qū)域招生負(fù)責(zé)人
曾任泰康人壽全國組訓(xùn)培訓(xùn)導(dǎo)師
曾任ADC愛迪凱迅教育集團(tuán)高級咨詢師
曾任上海力展工業(yè)自動化設(shè)備有限公司運營總經(jīng)理

 

楊虎老師專注于企業(yè)互聯(lián)營銷領(lǐng)域及團(tuán)隊發(fā)展領(lǐng)域的研究與教學(xué)，擅長銀行、通信、零售等行業(yè)的營銷與客戶服務(wù)方面的課題。

 

移動互聯(lián)三部曲：
《互聯(lián)銷售模式：移動互聯(lián)時代銷售業(yè)績倍增路徑》
《互聯(lián)營銷模式：移動互聯(lián)時代企業(yè)如何營銷天下》
《互聯(lián)商業(yè)模式：移動互聯(lián)時代商業(yè)模式創(chuàng)新法則》

績優(yōu)團(tuán)隊三部曲：
《團(tuán)隊倍效模式：績優(yōu)團(tuán)隊高效運轉(zhuǎn)的五大核心》
《團(tuán)隊溝通模式：績優(yōu)團(tuán)隊管理溝通的高效策略》
《團(tuán)隊菁英模式：績優(yōu)團(tuán)隊卓越個人的成長系統(tǒng)》 

• 銀行員工激勵培訓(xùn)

   

  你可以買到一個人的時間，你可以雇一個人到固定的工作崗位，你可以買到按時或按日計算的技術(shù)操作，但你買不到熱情，你買不到創(chuàng)造性，你買不到全身心的投入，你不得不設(shè)法爭取這些。 ——弗朗西斯（C.Francis） 員工激勵是企業(yè)一個永恒的話題。尤其是企業(yè)中的中高層管理人員，不但要掌握激勵下屬的技巧，而且也要學(xué)會自我激勵。 被重..

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