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大客戶銷售：團隊業(yè)績超目標增長管理
課程編號：21016 課程人氣：2272
課程價格：￥4800 課程時長：12天
2020.3.21
總經理、營銷總經理、銷售總監(jiān)、大區(qū)銷售總監(jiān)、各級經理
【培訓收益】
1、梳理銷售團隊增長的關鍵因素，用正確的思路去解決業(yè)績增長問題
2、掌握客戶價值管理的方法，提高營銷資源的投入產出比，擴大高價值客戶的規(guī)模
3、掌握銷售關鍵節(jié)點控制的方法，提升訂單成功率和訂單量
4、掌握成果管理的方法，提升每天、每周、每月的團隊整體運營效率
5、掌握業(yè)績超目標管理策略，使目標管理真正成為業(yè)績增長的有效工具
6、掌握驅動力管理策略，倍增銷售團隊的內部活力和整體戰(zhàn)斗力
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準備1、拜訪準備五要素1.1銷售目標制定銷售目標制定哪些內容1.2晉級承諾晉級承諾與收場白技巧案例分析：這些屬于銷售哪個階段？..
人氣：238
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開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
一、常見的銷售問題大碰撞1、這些事是不是你經常干的？2、大客戶銷售思路解析二、拜訪準備1、拜訪準備五要素1.1銷售目標制定銷售目標制定哪些內容1.2晉級承諾晉級承諾與收場白技巧案例分析：這些屬于銷售哪個階段？..
人氣：107
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關鍵大客戶銷售： 讓20%的優(yōu)質客戶創(chuàng)造80%的業(yè)績貢獻
開課時間：已開課
開課地點： 廣東-廣州
開篇：大客戶營銷面臨的挑戰(zhàn)與機遇1、大客戶銷售與交易型銷售的區(qū)別2、從普通銷售向銷售天才的晉級路徑3、銷售冠軍教練的“雙力模型”第一章：目標客戶研究與需求分析1、你是客戶心目中的Mr. A嗎？2、客戶購買流程與決策行為分析3、定位客戶的&ldq..
人氣：244
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開課時間：已開課
開課地點： 上海-上海
第一講：客戶關系 大客戶的正確關系層級審查學習攻略：大客戶的業(yè)務緊密度對持續(xù)獲得業(yè)務至關重要。這個關系絕對不是普通意義上的交易關系。不同的業(yè)務合作等級對應不同的價值貢獻度。運用不同的科學模型來系統(tǒng)地劃分業(yè)務關系等級并分析目前的大客戶的關系內涵，能夠幫助到大客戶經理從整體上審查客戶關系并..
人氣：320
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開課時間：已開課
開課地點： 四川-成都
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人氣：590
