【培訓(xùn)對象】
企業(yè)負(fù)責(zé)人、市場營銷人員等；直播人員，銷售人員

【培訓(xùn)收益】
▲ 明確直播工作職能與KPI考核 ▲ 精準(zhǔn)定位直播IP人設(shè)與形象 ▲ 做好全流程的直播準(zhǔn)備工作 ▲ 掌握若干直播話術(shù)與溝通技巧 ▲ 全面提升直播轉(zhuǎn)化及吸粉能力

第一講：各種直播類型的劃分
1. 品牌主播與電商主播
2. 加粉主播與娛樂主播
3. 主播矩陣與品牌關(guān)聯(lián)
4. 主播職責(zé)劃分及KPI的制定

第二講：直播的人設(shè)定位與IP打造
1. 主播IP定位及人設(shè)定位
2. 目標(biāo)用戶人群分析
作業(yè)：請為你的客戶群體進(jìn)行人群畫像
3. 引流定位以及主播賬戶矩陣解析
4. 分析目標(biāo)人群的場景與時間
5，企業(yè)主播分成規(guī)則制定與利益綁定

第三講：流量來源分析及直播場景搭建
一、流量來源分析
1. 來源的匹配
2. 高效引流的方式
3. 到場率的提升
二、直播場景布置
1. 實(shí)體直播場景搭建
2. 家庭場景直播搭建
3. 戶外場景搭建
4. 妝容與空間布置
5. 人設(shè)與情景互動的交融性
三、私域流量直播空間搭建
1. 公域流量與私域流量的直播區(qū)分
2. 私域流量池的閉環(huán)搭建
3. “公轉(zhuǎn)私”的過程與技巧
第四講：主播技巧的全方位能力提升
一、一個優(yōu)秀主播的自我成長
1. 別再提“李佳琦”因?yàn)槭澜缟现挥幸粋€李佳琦
2. 一個優(yōu)秀主播所具備的心理素質(zhì)
3. 主播行業(yè)的心理輔導(dǎo)
4. 主播的進(jìn)階成長畫像
案例分享：李博老師的主播成長之路
二、優(yōu)秀主播的UI設(shè)計(jì)
1. 高識別、高轉(zhuǎn)化的前端展示
2. 主播數(shù)據(jù)全知道（UV、PV、跳失、留存、活躍等）
3. 完播率的提升
4. 社群裂變的邏輯
三、主播運(yùn)營支持全面解析
1. 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)
2. 設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)
3. 場控助理
4. 營銷及其客服

第四講：直播話術(shù)與產(chǎn)品技巧
一、產(chǎn)品準(zhǔn)備
1. 產(chǎn)品策略、規(guī)劃、分類、定位等
2. 產(chǎn)品話術(shù)全方位解讀
3. 心理上的潤物細(xì)無聲與欲擒故縱
4. 高潮迭起中的此起彼伏
5.“拖”的設(shè)置技巧
6. 氛圍的恰到好處
二、直播運(yùn)營內(nèi)容設(shè)計(jì)
1. 幾種不同的直播方式
1）喊麥型
2）傳銷型
3）微商型
4）性冷淡型
2. “爆豆”的公關(guān)危機(jī)解決
3. 跌粉的逆襲
4. 粉絲互動話題
5. 節(jié)奏的掌握
6. 彈性優(yōu)惠的控制
7. 數(shù)據(jù)監(jiān)控與熱場互動
8. 主播常見話術(shù)一覽表
作業(yè)：直播運(yùn)營及腳本的搭建，現(xiàn)場演練

第五講：直播復(fù)盤及數(shù)據(jù)分析
一、直播數(shù)據(jù)復(fù)盤分析
1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析：流量、轉(zhuǎn)化、成交等
2. 深度數(shù)據(jù)分析：完播、跳轉(zhuǎn)、互動等
二、數(shù)據(jù)分析及其改進(jìn)方案 

18年電子商務(wù)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)
10年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
曾任：樂天電商集團(tuán) | CEO
●京東第一本實(shí)操類《京東運(yùn)營寶典》作者
●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評為最受歡迎導(dǎo)師
●京東、淘寶網(wǎng)、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務(wù)文化節(jié)電子商務(wù)導(dǎo)師“金馬獎”獲得者
●國臺辦特邀電商專家/中國電子商務(wù)聯(lián)盟ECCEO特邀導(dǎo)師
擅長領(lǐng)域：新媒體營銷、直播帶貨技巧、短視頻營銷、爆品打造、社群營銷

→ 曾經(jīng)營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類目排名前10；
→ 在抖音、百度等短視頻平臺運(yùn)營10多個賬號，累計(jì)粉絲超千萬，產(chǎn)生營業(yè)額過百萬；
→ 擁有9年互聯(lián)網(wǎng)營銷新零售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，累計(jì)授課500場，人數(shù)達(dá)2萬人。是京東8年、淘寶網(wǎng)8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。

深度運(yùn)營服務(wù)超過300個知名企業(yè)品牌，共成功完成50多個運(yùn)營項(xiàng)目：
▲ 為京東多個品類服務(wù)商如生鮮、手機(jī)數(shù)碼、大服飾等類目進(jìn)行托管服務(wù)與營銷策劃服務(wù)，其中策劃蘇州陽澄湖大閘蟹的“開湖季”等活動，助力其業(yè)績在原有基礎(chǔ)上提升150%以上。
▲ 負(fù)責(zé)美的線上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓(xùn)，幫助運(yùn)營人員提高渠道開發(fā)能力，并貼身指導(dǎo)運(yùn)營工作，助力其全年業(yè)績突破10億元，較去年提升30%營業(yè)額。
▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權(quán)威）在京東、天貓建立線上銷售渠道與體系，策劃雙11活動幫助產(chǎn)品線落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時間線上銷售額增長100%。
▲為奔馳SMART汽車（2012年）全球首次線上銷售進(jìn)行完整的廣告策劃，進(jìn)行活動詳細(xì)對接，完成銷售落地方案策劃與實(shí)施，短短89分鐘內(nèi)售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權(quán)產(chǎn)品搭建全渠道新零售咨詢體系，并為電商運(yùn)營部門搭建線上、線下全渠道運(yùn)營工作流程、產(chǎn)品規(guī)劃及定價策略規(guī)劃，助力其線上營業(yè)額提升500%。
▲ 為宿遷電商產(chǎn)業(yè)園（中國第一批國家級電商產(chǎn)業(yè)園）和宿遷地方特產(chǎn)館的線上農(nóng)商產(chǎn)品上行，策劃了地理標(biāo)志的線上標(biāo)準(zhǔn)化運(yùn)營等工作。在1年時間內(nèi)，營業(yè)額達(dá)1.5億，成為全國首個線上營業(yè)額破億的地方特產(chǎn)館。
▲ 為山西唐久大賣場策劃O2O渠道布局，對企業(yè)員工進(jìn)行電商運(yùn)營培訓(xùn)與線上視覺營銷等服務(wù)，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線運(yùn)營工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當(dāng)年業(yè)績提升20倍以上，營業(yè)額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區(qū)線上運(yùn)營服務(wù)商，負(fù)責(zé)青島啤酒全新品類奧古特品牌的線上品類規(guī)劃以及定價策略工作，提升其在高端品類的線上業(yè)績排名，單店平均業(yè)績提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進(jìn)行天貓店數(shù)據(jù)選品以及流量導(dǎo)入等工作，幫助完成還海產(chǎn)品的線上布局和推廣，使單店由原來的200萬營業(yè)額增長至單店業(yè)績過5000萬。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農(nóng)業(yè)電商及農(nóng)村扶貧項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人，通過京東商城幫助客戶為農(nóng)村電商賦能，助力促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品上行，使該項(xiàng)目年度業(yè)績月營業(yè)額提升超過20倍以上。

主講課程：
《品牌直播銷售與互動技巧》
《互聯(lián)網(wǎng)短視頻營銷全揭秘》
《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產(chǎn)品打造》
《“后”營銷時代崛起--最完整新媒體營銷全揭秘》
《利用社群營銷及裂變讓企業(yè)銷量倍增》
《企業(yè)新媒體布局及行業(yè)運(yùn)營全揭秘》（高階版）

部分客戶評價：
老師的課程條理清晰、講課風(fēng)格形象有趣，課上有案例演練，老師將互聯(lián)網(wǎng)新營銷手段的核心和關(guān)鍵要素都講解的很清楚。
——東亞銀行市場部王學(xué)員
感覺通過老師的課程，我在電商知識領(lǐng)域有所提升，通過李老師講的思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶洞察的核心方式，很有啟發(fā)。
——榮事達(dá)張學(xué)員
我發(fā)現(xiàn)在我工作上利用了學(xué)完的極致產(chǎn)品打造課程后，我會發(fā)現(xiàn)我感覺，我的業(yè)務(wù)能力和工作效率都有提升，能更快的處理好老板交給的問題，找到核心問題進(jìn)行處理。
——美的李學(xué)員
聽過李老師的課后，頭腦中會有圖像感、理解新事物能力提升，對產(chǎn)品設(shè)計(jì)會更有思路，而且能夠高效的挑出工作重點(diǎn)。對于我的職業(yè)延展性，我覺得能對我未來的職業(yè)規(guī)劃有幫助。
——黑馬城市學(xué)院楊學(xué)員
培訓(xùn)的初衷是為了幫助企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)時代中競爭力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把互聯(lián)網(wǎng)思維與工作結(jié)合，高效看到全局，然后再去做事情、進(jìn)行產(chǎn)品及品牌流程推進(jìn)時有很大的幫助，非常感謝李老師的專業(yè)指導(dǎo)。
——東亞銀行總經(jīng)理嘉陽
聽李老師課的時候，確實(shí)發(fā)現(xiàn)跟我之前接觸的是不一樣的。跟著李老師學(xué)習(xí)后，我覺得避免了很多認(rèn)知的斷層，回去以后，我會用所學(xué)繼續(xù)去調(diào)整和優(yōu)化自己工作計(jì)劃。
——五糧液營銷部鄭學(xué)員
聽了短視頻行業(yè)全揭秘我可以更好的在工作中運(yùn)用。帶著我的部門小伙伴去用這種方法進(jìn)行高效的學(xué)習(xí)工作發(fā)散思維，解決之前面對的問題與困惑。
——大自然地板胡學(xué)員