【培訓(xùn)對象】
成為專業(yè)采購的人員、想對采購工作全面了解的相關(guān)人員、未受過專業(yè)采購培訓(xùn)的采購人員

【培訓(xùn)收益】
本課程將使學(xué)員獲得通用采購管理知識、采購談判技巧、供應(yīng)商管理知識、庫存管理知識、合同管理知識，將使學(xué)員對采購工作有一個全面系統(tǒng)的了解，通過進(jìn)一步學(xué)習(xí)達(dá)到專業(yè)化采購人員水平。

課程目標(biāo) 
通過本課程您將學(xué)習(xí)到
——如何分析供應(yīng)商報價？
——如何做一個專業(yè)化的采購？
——如何選擇一個供應(yīng)商？
——供應(yīng)商是如何定價的？
——如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？
——如何控制庫存？
——如何確保合同有效執(zhí)行？ 

授課形式
案例研討、角色演練、小組討論、管理模擬等形式的互動式，輕松活潑，要求學(xué)員參與。 

課程大綱
一、如何做一個專業(yè)化的采購
1、為什么大家都非常“關(guān)注”采購
2、為什么說：采購是“最高級”的工作
 采購人員的“職業(yè)生涯規(guī)劃”應(yīng)當(dāng)是怎樣的
 會“買東西”就可以當(dāng)采購員嗎
 “專業(yè)采購人員”應(yīng)當(dāng)具備哪些知識
 怎樣處理采購與相關(guān)部門的“不同意見”
 采購如何對其它部門的意見說“不”
 如何在集體討論時讓自己的意見成為“主導(dǎo)”
 如何避免當(dāng)“溥儀”
 采購流程中各部門的角色和職責(zé)
 采購產(chǎn)品或服務(wù)的7個步驟是什么
 怎樣進(jìn)行招標(biāo)采購
 什么是“兩階段招標(biāo)”
 民企、國企、外企采購模式如何相互借鑒
 如何在不同企業(yè)里使采購“游刃有余”
 “三聚氰胺”事件中，采購的責(zé)任是什么
 4種企業(yè)供應(yīng)鏈運作模式與對應(yīng)的采購策略
 E時代的采購趨勢是什么
二、如何分析供應(yīng)商報價
 拿到報價單后，第一步應(yīng)當(dāng)干什么
 價格分析的六種方法
 3種成本估算方法讓自己心里有底
 如何購買設(shè)備及備件
 為什么很多公司寧愿“租賃”而不“購買”
 怎樣進(jìn)行“外包”
 外包的“兩個”核心是什么
 如何購買“服務(wù)”
 如何購買“原材料”
 如何做價格走勢分析
 如何根據(jù)敏感度進(jìn)行價格分析
 如何根據(jù)不同的價格走勢進(jìn)行購買
 什么是套期保值
 如何購買“零部件”
 外發(fā)加工如何定價
 審查報價時需要具備的成本知識
 如何核算供應(yīng)商報價
 如何知道供應(yīng)商的盈虧平衡點
 集團(tuán)內(nèi)部內(nèi)部采購時如何定價
 遞交“價格審批表”時，領(lǐng)導(dǎo)要你“再談一談”怎么辦？
 已經(jīng)決定了供應(yīng)商，可落選供應(yīng)商說“還可以再降價”，怎么辦？
三、供應(yīng)商是根據(jù)什么報價的
 價值定價法
 行情定價法
 成本定價法
 什么是直接成本、間接成本
 什么是固定成本、變動成本
 什么是標(biāo)準(zhǔn)成本、邊際成本
 什么是機(jī)會成本
 供應(yīng)商會在哪些地方“忽悠”你
 成本加成定價法
 成本利潤法
 供應(yīng)商是否可以接受“低于成本”的定價
 追加訂貨時，如何定價
四、如何選擇一個正確的的供應(yīng)商
 18個尋找供應(yīng)商的渠道
 三個步驟證明：你選擇的供應(yīng)商是“最好的供應(yīng)商”
 怎樣知道供應(yīng)商是否有實力
 如何避免強(qiáng)勢供應(yīng)商
 選擇大供應(yīng)商還是小供應(yīng)商
 選擇制造商還是經(jīng)銷商
 選擇價格高的供應(yīng)商還是價格低的供應(yīng)商
 采購的原則：5R
 如何評估供應(yīng)商
 如何開發(fā)供應(yīng)商
 如何懲罰“不規(guī)矩”的供應(yīng)商
 如何淘汰“不合格”的供應(yīng)商
 供應(yīng)商關(guān)系管理
 供應(yīng)商管理四角模型
 如何用TCO所有權(quán)總成本選擇供應(yīng)商
五、如何成功進(jìn)行一場談判
 如何“組團(tuán)”與對方談判
 談判前要做好哪些準(zhǔn)備
 怎樣選擇談判地點
 談判時應(yīng)該坐在哪里最好
 與供應(yīng)商談判的8個步驟
 買賣雙方強(qiáng)弱勢分析
 初階采購員常見錯誤是什么
 談判時如何“出牌”
 談判時如何“殺價”
 如何提高談判的籌碼
 如何進(jìn)行“布局”
 如何避免或打破談判僵局
 白臉黑臉策略
 什么是“紅鯡魚策略”
 如何讓步
 結(jié)束談判時要做什么避免防止供應(yīng)商“反悔”
 談判的BATNA是什么
 如何成為真正的“談判高手”
 6種簡單實用的談判技巧
 初級談判者一定要記住的10句話
 對方很強(qiáng)勢，我怎么辦
 8招應(yīng)對強(qiáng)勢供應(yīng)商
六、如何控制庫存
 庫存是好東西還是壞東西
 為什么要設(shè)立庫存
 為什么要最小化庫存
 庫存的4種成本是什么
 庫存管理的KPI指標(biāo)有哪些
 什么是庫存周轉(zhuǎn)率
 如何處理“庫存呆滯品
 4種庫存分類
 什么是ABC帕累托分類法
 4種庫存成本
 經(jīng)濟(jì)訂貨量的如何計算
 如何確定安全庫存
 訂貨量與交貨期的關(guān)系
 多長時間進(jìn)行訂貨
 什么是定期訂貨法
 什么是定量訂貨法
 什么是JIT庫存
 什么是供應(yīng)商管理庫存 (VMI)
 供應(yīng)商管理庫存與寄售的區(qū)別是什么
 什么是牛鞭效應(yīng)
 如何做到供應(yīng)鏈的敏捷性
七、合同管理
 采購合同成立的要素
 什么是要約和承諾
 什么是格式合同
 合同的主要條款
 如何描述合同標(biāo)的，以避免交貨錯誤，或交貨欺詐
 付款條款是財務(wù)說了算嗎？
 如何避免在驗收時與供應(yīng)商的“爭議”
 為何會經(jīng)常出現(xiàn)供應(yīng)商送貨時與倉庫發(fā)生“沖突”
 國際貿(mào)易中的到岸價FOB/離岸價CIF是什么意思
 為什么FOB有那么多不同解釋
 我們對進(jìn)口貿(mào)易不熟悉怎么辦？
 如何選擇一個對采購者沒有風(fēng)險的進(jìn)口條款？
 人民幣升值情況下，采購條款如何制定？
 進(jìn)口信用證是怎么回事？
 如何處理申請部門的“緊急”訂單。
 如何制定交期條款
    什么樣的采購是“最好的采購”
 

• 采購人員必備的財務(wù)知識

   

  一、采購活動在經(jīng)營活動中的地位與作用 1.1采購活動在經(jīng)營活動中的地位與作用 1.1.1企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動簡圖1.1.2采購和采購職能定位1.1.3企業(yè)采購與其它職能之間的關(guān)系1.2.怎樣與財務(wù)人員打交道 1.2.1.您眼中的財務(wù)工作和財務(wù)人員1.2.2.說出您與財務(wù)打交道的困惑1.2.3.冷眼看財務(wù)報表1.3.正確描述..

  ￥   元/ 天

  人氣：2003  

  

• 采購人員素質(zhì)技能

   

  課程背景　 該課程專為采購人員以及采購主管或想從事采購行業(yè)的人士開發(fā)，在課程內(nèi)容的設(shè)置上借鑒美國供應(yīng)管理協(xié)會（ISM，Institute　for　Supply　Management）的注冊采購經(jīng)理課程（C.P.M.,　Certified　Purchasing　Manager）體系及英國皇家采購與供應(yīng)學(xué)會(CIPS,　The　Chartered　Ins..

  ￥   元/ 天

  人氣：1933  

  

• 采購人員溝通與演講

   

  課程背景 你知道哪些素質(zhì)是當(dāng)前采購人員最欠缺的嗎？你知道演講與溝通能力幾乎成了采購人員提升的最大障礙嗎？如何營造和諧的內(nèi)部溝通渠道和外部溝通環(huán)境？怎樣才能做到有理有節(jié)的有效溝通？怎樣提高聆聽技能？溝通中的沖突，如何有效處理？本課程將協(xié)助你達(dá)到目標(biāo)——專業(yè)的采購人員如何制作各種采購工具表格，如何沉著冷..

  ￥   元/ 天

  人氣：1853  

  

• 采購人員必備的財務(wù)知識

   

  課程目標(biāo)：做為采購人員您是否有這樣的感覺：——同財務(wù)人員打交道很困難，——成本、周轉(zhuǎn)率、預(yù)算、回報率、盈虧分析等財務(wù)專業(yè)術(shù)語很枯燥——看到供應(yīng)商報價，不知怎么比較，哪些數(shù)據(jù)是真的，哪些數(shù)據(jù)是假的——價格談不下去，供應(yīng)商說虧本了&mdas..

  ￥   元/ 天

  人氣：11032  

  

• 采購人員市場營銷

   

  課程特色市場銷售人員和采購人員在供應(yīng)管理過程中有非常多的相近之處，市場銷售人員和采購人員的相互了解可以可以增進(jìn)雙方的溝通和策略性的作出一些商業(yè)決策。本課程從現(xiàn)代先進(jìn)的市場運營模式和供需理論來講如何通過市場營銷來更好的服務(wù)于客戶，并將終端消費者的市場營銷活動和制造型企業(yè)的市場營銷活動分開，引用大量的全球500強(qiáng)企業(yè)的案例分析，讓學(xué)員可以對市場營銷作一個..

  ￥   元/ 天

  人氣：2121  

  

• 企業(yè)文化戰(zhàn)略--成為一流企業(yè)的競爭戰(zhàn)略

   

  企業(yè)文化戰(zhàn)略--成為一流企業(yè)的競爭戰(zhàn)略 企業(yè)內(nèi)訓(xùn)課程 企業(yè)文化培訓(xùn)（一）、為什么要進(jìn)行企業(yè)文化建設(shè) 1、從科學(xué)管理到文化管理的轉(zhuǎn)變是公司現(xiàn)代化管理追求的方向和目標(biāo)。 2、豐富企業(yè)管理方法，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，統(tǒng)一思想，指導(dǎo)行動，完成任務(wù)，實現(xiàn)目標(biāo)。 3、企業(yè)形象識別的源頭，對外宣傳的核心和基本點。 企業(yè)文化培訓(xùn)（二）..

  ￥   元/ 天

  人氣：1869