【培訓(xùn)對(duì)象】
制造業(yè)，商業(yè)服務(wù)業(yè)、第三方物流、運(yùn)輸企業(yè)、國(guó)際貨代、快遞、倉(cāng)儲(chǔ)、配送等企業(yè)采購(gòu)和供應(yīng)的操作、業(yè)務(wù)、策劃及中高層管理人員；電子商務(wù)、連鎖超市等企業(yè)的相關(guān)操作人員及管理人員

【培訓(xùn)收益】

課程背景　
    該課程專為采購(gòu)人員以及采購(gòu)主管或想從事采購(gòu)行業(yè)的人士開(kāi)發(fā)，在課程內(nèi)容的設(shè)置上借鑒美國(guó)供應(yīng)管理協(xié)會(huì)（ISM，Institute　for　Supply　Management）的注冊(cè)采購(gòu)經(jīng)理課程（C.P.M.,　Certified　Purchasing　Manager）體系及英國(guó)皇家采購(gòu)與供應(yīng)學(xué)會(huì)(CIPS,　The　Chartered　Institute　of　Purchasing　and　Supply)，為學(xué)員將來(lái)晉級(jí)該國(guó)際著名的證書(shū)課程做鋪墊?！　?br /> 　  該課程全面而精避的介紹了企業(yè)的采購(gòu)流程和采購(gòu)管理方式，總結(jié)了許多全球500強(qiáng)企業(yè)的案例分享，非常注重實(shí)用性與可操作性，使許多采購(gòu)工作者的實(shí)際工作與該課程所學(xué)可以相聯(lián)系，全面解答許多采購(gòu)人員的疑難問(wèn)題。　許多以往的學(xué)員學(xué)完后感到應(yīng)對(duì)自已的工作更輕松，更有條理和方法?！?br /> 課程大綱　
第一章  現(xiàn)代企業(yè)呼喚職業(yè)采購(gòu)人　　　
1、杰克韋爾奇眼中的采購(gòu)　
2、采購(gòu)的國(guó)際化新趨勢(shì)及作業(yè)模式　
3、采購(gòu)的杠桿作用　　
4、采購(gòu)的五大核心任務(wù)　
5、采購(gòu)所面臨的挑戰(zhàn)　
6、經(jīng)典案例分析　
第二章  采購(gòu)需求確認(rèn)及潛在供應(yīng)商尋找　
1、采購(gòu)流程　
2、如何選擇合適的采購(gòu)方法　
3、如何選擇潛在的供應(yīng)來(lái)源　　　　　　　　　　　
4、開(kāi)發(fā)和管理推薦供應(yīng)商清單　
5、經(jīng)典案例分析　
第三章  供應(yīng)商選擇、評(píng)估與關(guān)系管理　　　
1、供應(yīng)商評(píng)估與選擇的步驟　
2、了解供應(yīng)商的喜好與動(dòng)機(jī)　
3、供應(yīng)商成長(zhǎng)價(jià)值分析KAM　　　　　　　　　　　　　　　
4、衡量供應(yīng)商績(jī)效的標(biāo)準(zhǔn)　　
5、采購(gòu)與供應(yīng)商關(guān)系類型　
6、現(xiàn)實(shí)中潛在供應(yīng)商選擇的問(wèn)題與解決方案　
7、建立有效的采購(gòu)-供應(yīng)商關(guān)系　
8、案例分析　　
第四章  采購(gòu)成本分析與控制技巧　　　
1、采購(gòu)成本分析的目的　　
2、供應(yīng)定位　　
3、成本分析策略　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
4、供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析方法　
5、供應(yīng)商的價(jià)格戰(zhàn)略　　
6、經(jīng)典案例分析　
第五章  采購(gòu)談判技巧　　
1、什么是談判　
2、談判的階段　　　
3、談判的戰(zhàn)略要素和方法　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
4、談判的環(huán)境分析　
5、談判的目標(biāo)及范圍　
6、影響談判方式的利益類型　
7、談判中權(quán)力的來(lái)源　
8、說(shuō)服的技巧　　
9、沖突解決戰(zhàn)略　
10、談判者的責(zé)任　　
11、談判中的職業(yè)道德問(wèn)題　
12、關(guān)系發(fā)者不同階段的談判行為　
13、成功談判者的重要特征　
14、談判團(tuán)隊(duì)的作用　
15、談判資源運(yùn)用　
16、采購(gòu)談判10大技巧　
17、談判的績(jī)效評(píng)估　　
18、實(shí)戰(zhàn)演習(xí)　
第六章  采購(gòu)合同的內(nèi)容及執(zhí)行管理　　　
1、合同的概念特征及表現(xiàn)形式　
2、合同成立及生效的要件　
3、要約與要約邀請(qǐng)　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
4、承諾與接受　　
5、采購(gòu)合同的明示默示免責(zé)條款　
6、無(wú)效合同及不可抗力因素　　
7、合同違約及爭(zhēng)議的解決　
8、國(guó)際貨物銷售合同公約及其法律救濟(jì)　
9、采購(gòu)合同管理的價(jià)值　　　　　　　　　　　　　　　　
10、現(xiàn)實(shí)工作中與供應(yīng)商合同糾紛常見(jiàn)的問(wèn)題　　
11、經(jīng)典案例分析　
 

• 采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)

   

  一、采購(gòu)活動(dòng)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位與作用 1.1采購(gòu)活動(dòng)在經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的地位與作用 1.1.1企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)簡(jiǎn)圖1.1.2采購(gòu)和采購(gòu)職能定位1.1.3企業(yè)采購(gòu)與其它職能之間的關(guān)系1.2.怎樣與財(cái)務(wù)人員打交道 1.2.1.您眼中的財(cái)務(wù)工作和財(cái)務(wù)人員1.2.2.說(shuō)出您與財(cái)務(wù)打交道的困惑1.2.3.冷眼看財(cái)務(wù)報(bào)表1.3.正確描述..

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• 外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)技能培訓(xùn)

   

  第一、外銷人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能性格 營(yíng)銷知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí)） 管理能力和手段 外貿(mào)知識(shí)產(chǎn)品知識(shí) 語(yǔ)言能力電腦操作技巧分析：海外銷售培訓(xùn)案例！解析：海外銷售內(nèi)訓(xùn)案例!案例：海外銷售課程案例分析！第二、如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶客戶經(jīng)常出現(xiàn)的地方 各類企業(yè)選用合適自己的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣如何抓..

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• 采購(gòu)人員溝通與演講

   

  課程背景 你知道哪些素質(zhì)是當(dāng)前采購(gòu)人員最欠缺的嗎？你知道演講與溝通能力幾乎成了采購(gòu)人員提升的最大障礙嗎？如何營(yíng)造和諧的內(nèi)部溝通渠道和外部溝通環(huán)境？怎樣才能做到有理有節(jié)的有效溝通？怎樣提高聆聽(tīng)技能？溝通中的沖突，如何有效處理？本課程將協(xié)助你達(dá)到目標(biāo)——專業(yè)的采購(gòu)人員如何制作各種采購(gòu)工具表格，如何沉著冷..

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• 采購(gòu)人員必備的財(cái)務(wù)知識(shí)

   

  課程目標(biāo)：做為采購(gòu)人員您是否有這樣的感覺(jué)：——同財(cái)務(wù)人員打交道很困難，——成本、周轉(zhuǎn)率、預(yù)算、回報(bào)率、盈虧分析等財(cái)務(wù)專業(yè)術(shù)語(yǔ)很枯燥——看到供應(yīng)商報(bào)價(jià)，不知怎么比較，哪些數(shù)據(jù)是真的，哪些數(shù)據(jù)是假的——價(jià)格談不下去，供應(yīng)商說(shuō)虧本了&mdas..

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• 成為一名專業(yè)化采購(gòu)人員

   

  課程目標(biāo) 通過(guò)本課程您將學(xué)習(xí)到 ——如何分析供應(yīng)商報(bào)價(jià)？ ——如何做一個(gè)專業(yè)化的采購(gòu)？ ——如何選擇一個(gè)供應(yīng)商？ ——供應(yīng)商是如何定價(jià)的？ ——如何與供應(yīng)商進(jìn)行談判？ ——如何控制庫(kù)存..

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• 采購(gòu)人員市場(chǎng)營(yíng)銷

   

  課程特色市場(chǎng)銷售人員和采購(gòu)人員在供應(yīng)管理過(guò)程中有非常多的相近之處，市場(chǎng)銷售人員和采購(gòu)人員的相互了解可以可以增進(jìn)雙方的溝通和策略性的作出一些商業(yè)決策。本課程從現(xiàn)代先進(jìn)的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)模式和供需理論來(lái)講如何通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷來(lái)更好的服務(wù)于客戶，并將終端消費(fèi)者的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)和制造型企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)分開(kāi)，引用大量的全球500強(qiáng)企業(yè)的案例分析，讓學(xué)員可以對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷作一個(gè)..

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