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外銷(xiāo)人才應(yīng)具備的素質(zhì)技能培訓(xùn)

課程編號(hào):10345

課程價(jià)格:¥100000/天

課程時(shí)長(zhǎng):2 天

課程人氣:2302

行業(yè)類(lèi)別:不限行業(yè)     

專(zhuān)業(yè)類(lèi)別:銷(xiāo)售技巧 

授課講師:譚小芳

  • 課程說(shuō)明
  • 講師介紹
  • 選擇同類(lèi)課
【培訓(xùn)對(duì)象】
企業(yè)中高層、中基層管理者。

【培訓(xùn)收益】
1、外銷(xiāo)人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能;
2、如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶(hù);
3、突破客戶(hù)落單前最后幾點(diǎn)障礙;
4、海外客戶(hù)的超級(jí)談判策略和有效溝通技巧。


第一、外銷(xiāo)人才應(yīng)具備的素質(zhì)和技能
性格
營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和理念(行業(yè)知識(shí))
管理能力和手段
外貿(mào)知識(shí)
產(chǎn)品知識(shí)
語(yǔ)言能力
電腦操作技巧
分析:海外銷(xiāo)售培訓(xùn)案例!
解析:海外銷(xiāo)售內(nèi)訓(xùn)案例!
案例:海外銷(xiāo)售課程案例分析!
 
第二、如何開(kāi)拓海外市場(chǎng)和尋找海外客戶(hù)
客戶(hù)經(jīng)常出現(xiàn)的地方
各類(lèi)企業(yè)選用合適自己的方式進(jìn)行產(chǎn)品推廣
如何抓住和獲取客戶(hù)
客戶(hù)來(lái)源的其他一些途徑
客戶(hù)分類(lèi)和所應(yīng)遵循的標(biāo)準(zhǔn)
不同時(shí)期采用不同的客戶(hù)策略
關(guān)鍵客戶(hù)信息所應(yīng)包含的內(nèi)容和獲取的途徑
討論:海外銷(xiāo)售經(jīng)典案例討論!
分組:海外銷(xiāo)售培訓(xùn)案例學(xué)習(xí)指南
分析:海外銷(xiāo)售學(xué)習(xí)中的八大陷阱!
 
第三、突破客戶(hù)落單前最后幾點(diǎn)障礙
價(jià)格太高
報(bào)價(jià)的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)技巧
分級(jí)報(bào)價(jià)的制定及其所帶來(lái)的益處
同跨國(guó)公司價(jià)格談判過(guò)程回放及案例分析
現(xiàn)階段不需要
已經(jīng)有同類(lèi)產(chǎn)品的供應(yīng)商
產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)不突出
互動(dòng):海外銷(xiāo)售培訓(xùn)案例評(píng)估
分享:某集團(tuán)海外銷(xiāo)售培訓(xùn)案例
分享:哈佛經(jīng)典海外銷(xiāo)售案例分析示范
 
第四、海外客戶(hù)的超級(jí)談判策略和有效溝通技巧
海外客戶(hù)關(guān)注點(diǎn)的探討與分析
國(guó)際商務(wù)溝通中所面臨的疑難和解決之道
客戶(hù)國(guó)別特征對(duì)商務(wù)談判影響
海外客戶(hù)的溝通策略
案例評(píng)析海外客戶(hù)溝通策略的具體運(yùn)用
與海外客商溝通與談判的重點(diǎn)
海外銷(xiāo)售培訓(xùn)總結(jié)
 
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