【培訓對象】
企業(yè)家，中高層

【培訓收益】
他山之石，可以攻玉，通過參考借鑒華為管理，探索出適合自己企業(yè)的最佳管理文化

 《華為為什么能成為世界第一的？--探秘與借鑒華為管理》

一、華為簡介

1、  華為的過去、現(xiàn)在和未來

2、華為的業(yè)務(wù)構(gòu)成簡介

3、華為全球化組織

 

二、華為狼性銷售—成功重要因素

1、LTC（Lead To Cash）重大變革項目介紹

2、高效的端到端銷售流程講解（從線索到回款）

3、解決方案銷售or產(chǎn)品銷售？

4、客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理和服務(wù)經(jīng)理的配合

5、卷進財經(jīng)等輔助部門，形成一個團隊有效溝通密切合作

6、固化流程增多訂單提升滿意度                                                          

 

現(xiàn)場學員分小組互動、討論：如何避免研發(fā)銷售服務(wù)組織內(nèi)耗？說說你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻問題？

 

三、基于銷售流程的銷售方法與手段

1、何為狼性文化？

2、初次拜訪客戶該怎么做

3、客戶的分類

4、如何攻陷不友善客戶的防線

5、研究分析客戶，提升客戶關(guān)系水平

6、如果客戶直接索賄怎么辦

7、銷售的那幾個隱秘手段

8、如何有效防止友商的進攻

9、談判技巧

 

現(xiàn)場學員分小組互動演練：抽取一些學員模仿客戶拜訪。

現(xiàn)場學員分小組研討分享：說說你銷售中所遇到的那些尷尬事。

 

四、華為研發(fā)—成功的重要基礎(chǔ)

1、華為研發(fā)的拼搏文化

2、全球化研發(fā)組織布局

3、塑造高效保質(zhì)的研發(fā)流程（IPD、敏捷等）

4、華為IPD簡介

5、研發(fā)敏捷開發(fā)流程簡介

 

現(xiàn)場學員分小組互動分享：學員說說你們?nèi)绾伪ＷC研發(fā)代碼的質(zhì)量？研發(fā)如何確保按時保質(zhì)完成產(chǎn)品開發(fā)任務(wù)？

 

五、華為人力資源部-激發(fā)員工潛力的發(fā)動機

1、人力資源部的定位

2、KPI考核指標的制定

3、獎懲分明的各項措施

 

現(xiàn)場學員分小組互動、研討：學員說說怎么樣才能激發(fā)你的工作熱情；說說你遇到的那些奇葩人力資源政策。

 

六、華為海外市場拓展

1、海外拓展過程

2、進攻海外的措施和手段

3、華為的海外工作與生活

 

現(xiàn)場學員互動分享：說說你在海外遇到的印象深刻事情。

 

七、華為品牌塑造與提升—提升議價能力

1、華為品牌

2、華為提升品牌的舉措與做法

3、兼并收購與合作

 

現(xiàn)場學員互動分享：分享你提升品牌的經(jīng)驗，說說那些奇葩的廣告及炒作。

 

 

（備注：具體所講內(nèi)容的深度，以及分組演練或研討等互動，會根據(jù)講課的總時間來靈活決定）

• 大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理 —精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預測

  開課時間：已開課

  開課地點： 上海-上海

  課程背景n大數(shù)據(jù)時代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線，以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，..

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  開課地點： 上海-上海

  模塊一：案例轟炸：感受大數(shù)據(jù)管理思想加大數(shù)據(jù)管理工具的威力1.實戰(zhàn)案例：營銷業(yè)務(wù)跟蹤2.實戰(zhàn)案例：市場活動有效嗎？3.實戰(zhàn)案例：營銷預算準嗎？4.實戰(zhàn)案例：如何面對交貨不及時的窘境？5.完善的銷售運營報表體系從統(tǒng)計到?jīng)Q策的六層銷售報表體系建設(shè)6.市場部門和銷售部門在銷..

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  【課程概述】大數(shù)據(jù)時代的到來，使得營銷數(shù)據(jù)的取得由片面的拓展成全面的，由統(tǒng)計級的變成在線的。本課程通過講師在大數(shù)據(jù)時代環(huán)境下建立一個企業(yè)營銷運營實際案例為主線，以企業(yè)實戰(zhàn)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，對企業(yè)銷售運營數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析實用技術(shù)進行透徹分析，系統(tǒng)講解企業(yè)運營中的銷售計劃指標的設(shè)定\數(shù)據(jù)取得\分析方法，并..

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• 大數(shù)據(jù)時代的銷售行為管理（精細化銷售管理、數(shù)據(jù)分析與預測）

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  開課地點： 上海-上海

  【課程大綱】 模塊一：完善的銷售運營報表體系1.從統(tǒng)計到?jīng)Q策的銷售報表體系建設(shè)2.案例分析：六層報表實際案例展示模塊二：管理理念下的實用數(shù)據(jù)工具1.統(tǒng)計和計算過程是機器的事案例分析：數(shù)據(jù)挖掘工具使用2.矩陣分析的應(yīng)用3.敏感性分析尋找管理方向案例分析：多維..

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