【培訓對象】
企業(yè)負責人、市場營銷人員等；直播人員，銷售人員

【培訓收益】
▲ 明確直播工作職能與KPI考核 ▲ 精準定位直播IP人設與形象 ▲ 做好全流程的直播準備工作 ▲ 掌握若干直播話術與溝通技巧 ▲ 全面提升直播轉化及吸粉能力

第一講：各種直播類型的劃分
1. 品牌主播與電商主播
2. 加粉主播與娛樂主播
3. 主播矩陣與品牌關聯
4. 主播職責劃分及KPI的制定

第二講：直播的人設定位與IP打造
1. 主播IP定位及人設定位
2. 目標用戶人群分析
作業(yè)：請為你的客戶群體進行人群畫像
3. 引流定位以及主播賬戶矩陣解析
4. 分析目標人群的場景與時間
5，企業(yè)主播分成規(guī)則制定與利益綁定

第三講：流量來源分析及直播場景搭建
一、流量來源分析
1. 來源的匹配
2. 高效引流的方式
3. 到場率的提升
二、直播場景布置
1. 實體直播場景搭建
2. 家庭場景直播搭建
3. 戶外場景搭建
4. 妝容與空間布置
5. 人設與情景互動的交融性
三、私域流量直播空間搭建
1. 公域流量與私域流量的直播區(qū)分
2. 私域流量池的閉環(huán)搭建
3. “公轉私”的過程與技巧
第四講：主播技巧的全方位能力提升
一、一個優(yōu)秀主播的自我成長
1. 別再提“李佳琦”因為世界上只有一個李佳琦
2. 一個優(yōu)秀主播所具備的心理素質
3. 主播行業(yè)的心理輔導
4. 主播的進階成長畫像
案例分享：李博老師的主播成長之路
二、優(yōu)秀主播的UI設計
1. 高識別、高轉化的前端展示
2. 主播數據全知道（UV、PV、跳失、留存、活躍等）
3. 完播率的提升
4. 社群裂變的邏輯
三、主播運營支持全面解析
1. 運營團隊
2. 設計團隊
3. 場控助理
4. 營銷及其客服

第四講：直播話術與產品技巧
一、產品準備
1. 產品策略、規(guī)劃、分類、定位等
2. 產品話術全方位解讀
3. 心理上的潤物細無聲與欲擒故縱
4. 高潮迭起中的此起彼伏
5.“拖”的設置技巧
6. 氛圍的恰到好處
二、直播運營內容設計
1. 幾種不同的直播方式
1）喊麥型
2）傳銷型
3）微商型
4）性冷淡型
2. “爆豆”的公關危機解決
3. 跌粉的逆襲
4. 粉絲互動話題
5. 節(jié)奏的掌握
6. 彈性優(yōu)惠的控制
7. 數據監(jiān)控與熱場互動
8. 主播常見話術一覽表
作業(yè)：直播運營及腳本的搭建，現場演練

第五講：直播復盤及數據分析
一、直播數據復盤分析
1. 基礎數據分析：流量、轉化、成交等
2. 深度數據分析：完播、跳轉、互動等
二、數據分析及其改進方案 

18年電子商務實戰(zhàn)經驗
10年互聯網營銷新零售實戰(zhàn)培訓經驗
曾任：樂天電商集團 | CEO
●京東第一本實操類《京東運營寶典》作者
●創(chuàng)業(yè)黑馬連續(xù)3年指定講師，被評為最受歡迎導師
●京東、淘寶網、拼多多常年特邀講師
●第七屆電子商務文化節(jié)電子商務導師“金馬獎”獲得者
●國臺辦特邀電商專家/中國電子商務聯盟ECCEO特邀導師
擅長領域：新媒體營銷、直播帶貨技巧、短視頻營銷、爆品打造、社群營銷

→ 曾經營多家淘寶知名店鋪，其中馬克華菲官方品牌旗艦店，在服裝行業(yè)類目排名前10；
→ 在抖音、百度等短視頻平臺運營10多個賬號，累計粉絲超千萬，產生營業(yè)額過百萬；
→ 擁有9年互聯網營銷新零售實戰(zhàn)培訓經驗，累計授課500場，人數達2萬人。是京東8年、淘寶網8年、創(chuàng)業(yè)黑馬3年、拼多多2年特邀講師。

深度運營服務超過300個知名企業(yè)品牌，共成功完成50多個運營項目：
▲ 為京東多個品類服務商如生鮮、手機數碼、大服飾等類目進行托管服務與營銷策劃服務，其中策劃蘇州陽澄湖大閘蟹的“開湖季”等活動，助力其業(yè)績在原有基礎上提升150%以上。
▲ 負責美的線上渠道的電商渠道的SEO（搜索引擎優(yōu)化）培訓，幫助運營人員提高渠道開發(fā)能力，并貼身指導運營工作，助力其全年業(yè)績突破10億元，較去年提升30%營業(yè)額。
▲ 為絲芙蘭（全球化妝品零售權威）在京東、天貓建立線上銷售渠道與體系，策劃雙11活動幫助產品線落地，并優(yōu)化推廣、廣告方案、SEO等。短短1年時間線上銷售額增長100%。
▲為奔馳SMART汽車（2012年）全球首次線上銷售進行完整的廣告策劃，進行活動詳細對接，完成銷售落地方案策劃與實施，短短89分鐘內售罄300輛。
▲ 為騰訊IP授權產品搭建全渠道新零售咨詢體系，并為電商運營部門搭建線上、線下全渠道運營工作流程、產品規(guī)劃及定價策略規(guī)劃，助力其線上營業(yè)額提升500%。
▲ 為宿遷電商產業(yè)園（中國第一批國家級電商產業(yè)園）和宿遷地方特產館的線上農商產品上行，策劃了地理標志的線上標準化運營等工作。在1年時間內，營業(yè)額達1.5億，成為全國首個線上營業(yè)額破億的地方特產館。
▲ 為山西唐久大賣場策劃O2O渠道布局，對企業(yè)員工進行電商運營培訓與線上視覺營銷等服務，幫助企業(yè)能夠熟練完成電商全線運營工作，成為京東到家首家入駐企業(yè)，使得單店當年業(yè)績提升20倍以上，營業(yè)額破億元。
▲ 作為青島啤酒華北區(qū)線上運營服務商，負責青島啤酒全新品類奧古特品牌的線上品類規(guī)劃以及定價策略工作，提升其在高端品類的線上業(yè)績排名，單店平均業(yè)績提升50%以上。
▲ 為遼寧棒棰島品牌進行天貓店數據選品以及流量導入等工作，幫助完成還海產品的線上布局和推廣，使單店由原來的200萬營業(yè)額增長至單店業(yè)績過5000萬。
▲ 作為佳木斯及大興安嶺政府農業(yè)電商及農村扶貧項目總負責人，通過京東商城幫助客戶為農村電商賦能，助力促進農產品上行，使該項目年度業(yè)績月營業(yè)額提升超過20倍以上。

主講課程：
《品牌直播銷售與互動技巧》
《互聯網短視頻營銷全揭秘》
《新零售時代下傳統(tǒng)企業(yè)營銷模式創(chuàng)新》
《爆品策略——基于用戶需求洞察的極致產品打造》
《“后”營銷時代崛起--最完整新媒體營銷全揭秘》
《利用社群營銷及裂變讓企業(yè)銷量倍增》
《企業(yè)新媒體布局及行業(yè)運營全揭秘》（高階版）

部分客戶評價：
老師的課程條理清晰、講課風格形象有趣，課上有案例演練，老師將互聯網新營銷手段的核心和關鍵要素都講解的很清楚。
——東亞銀行市場部王學員
感覺通過老師的課程，我在電商知識領域有所提升，通過李老師講的思維重塑自我梳理了工作上的瓶頸，找到新的用戶洞察的核心方式，很有啟發(fā)。
——榮事達張學員
我發(fā)現在我工作上利用了學完的極致產品打造課程后，我會發(fā)現我感覺，我的業(yè)務能力和工作效率都有提升，能更快的處理好老板交給的問題，找到核心問題進行處理。
——美的李學員
聽過李老師的課后，頭腦中會有圖像感、理解新事物能力提升，對產品設計會更有思路，而且能夠高效的挑出工作重點。對于我的職業(yè)延展性，我覺得能對我未來的職業(yè)規(guī)劃有幫助。
——黑馬城市學院楊學員
培訓的初衷是為了幫助企業(yè)在互聯網時代中競爭力重塑，幫助企業(yè)員工提升邏輯思維能力，把互聯網思維與工作結合，高效看到全局，然后再去做事情、進行產品及品牌流程推進時有很大的幫助，非常感謝李老師的專業(yè)指導。
——東亞銀行總經理嘉陽
聽李老師課的時候，確實發(fā)現跟我之前接觸的是不一樣的。跟著李老師學習后，我覺得避免了很多認知的斷層，回去以后，我會用所學繼續(xù)去調整和優(yōu)化自己工作計劃。
——五糧液營銷部鄭學員
聽了短視頻行業(yè)全揭秘我可以更好的在工作中運用。帶著我的部門小伙伴去用這種方法進行高效的學習工作發(fā)散思維，解決之前面對的問題與困惑。
——大自然地板胡學員