【培訓對象】
政企業(yè)務高管、一線精英

【培訓收益】
1、如果您是政企銷售管理者：我們能夠幫助您在建立政企銷售鐵軍的過程中：選出具備銷售鐵軍能力可以承擔其拿下80%收入的那些20%的人；高度執(zhí)行力的拿單能力的銷售管控體系；在每個成單的關鍵環(huán)節(jié)為您的管理和掌控提供直接的幫助。
2、如果您是政企領域的客戶經理：我們能夠幫助您找到足夠的單子，為您在客戶項目中直接成單提供實操性建議，解決客戶單子搶奪和反搶奪中應該做什么的疑惑，同時調動資源直接促單，最關鍵的是在成單之前和成單中的每個細節(jié)提供詳實可操作的建議。
3、如果您是政企市場的高級管理者：我們能夠幫助您理清大趨勢，我們將在兩個方面提供建議，一是建立方法論幫助您了解哪些行業(yè)哪些客戶能夠真正的打糧（拿單）；二是為您調度資源提髙政企市場整體拿單的能力提供一些可行的建議和案例。您手里的資源優(yōu)先，這需要高效的分配和管理。

▍課程背景：數(shù)字化時代運營商在政企市場面臨全新的競爭環(huán)境

ü 電信運營商三家變四家，中國廣電192號段開始推行市場，新的競爭已經開始；

ü 數(shù)字化時代，政企積極開展數(shù)字化轉型，企業(yè)進入以價值為導向的轉型關鍵期，把握市場機遇，應對經濟挑戰(zhàn)，構建數(shù)字化時代的政企營銷體系成為數(shù)字化時代的必修功課。

ü 營銷是企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)價值的重要一環(huán)，國家大力培育數(shù)字化生態(tài)，促進各行各業(yè)全面開展數(shù)字化轉型，深化數(shù)字化營銷。

ü 未來，對于運營商來說，誰更快更敏捷的拿下政企市場，誰就是數(shù)字化時代的王者。

▍課程原則

這是一堂實操指南課，一堂管理實戰(zhàn)課。無論是政企市場的一線管理者還是高層決策者，一線客戶經理還是解決方案專家，都能夠找到指引自己工作開展的方法、工具和案例。

ü 系統(tǒng)性原則：完整涵蓋政企客戶的找單、跟單、促單、控單、搶單&反搶單、成單六大關鍵銷售環(huán)節(jié)；

ü 實操性原則：每一項指引直接提供實操方案；

ü 落地性原則：對關鍵的市場和重點的產品直接提供銷售指引實戰(zhàn)指南；

ü 以漁授魚原則：授之以漁而非授之以魚，方法論與模板并重。

▍課程收益

1、如果您是政企銷售管理者：我們能夠幫助您在建立政企銷售鐵軍的過程中：選出具備銷售鐵軍能力可以承擔其拿下80%收入的那些20%的人；高度執(zhí)行力的拿單能力的銷售管控體系；在每個成單的關鍵環(huán)節(jié)為您的管理和掌控提供直接的幫助。

2、如果您是政企領域的客戶經理：我們能夠幫助您找到足夠的單子，為您在客戶項目中直接成單提供實操性建議，解決客戶單子搶奪和反搶奪中應該做什么的疑惑，同時調動資源直接促單，最關鍵的是在成單之前和成單中的每個細節(jié)提供詳實可操作的建議。

3、如果您是政企市場的高級管理者：我們能夠幫助您理清大趨勢，我們將在兩個方面提供建議，一是建立方法論幫助您了解哪些行業(yè)哪些客戶能夠真正的打糧（拿單）；二是為您調度資源提髙政企市場整體拿單的能力提供一些可行的建議和案例。您手里的資源優(yōu)先，這需要高效的分配和管理。

▍課程核心價值點

1、找單環(huán)節(jié)：從行業(yè)和客戶預算入手的詳細方案；把商業(yè)機會變成項目需要做什么；

2、促單環(huán)節(jié)：提供了如何邀請客戶參加沙龍和展會的執(zhí)行方案，以及頂級客戶經理如何克服心理障礙和客戶障礙直接成單的建議；

3、尋找銷售鐵軍環(huán)節(jié)：針對如何建立客戶經理的銷售信息提供建議，并設計了大單成單臨門一腳需要做什么的方案。

▍主要內容

一、找單：找到正確的戰(zhàn)場-建立商機管理體系

1、目標客戶分類開發(fā)的最佳方法

2、根據(jù)客戶盈利能力細分開發(fā)策略

3、從全局高度入手洞察并掌控行業(yè)商機

4、掌控客戶商機從客戶預算制定開始

5、立項是商機變成項目的關鍵環(huán)節(jié)

6、如何設計商機大地圖

二、跟單：使用正解的武器-方案設計

1、挖掘需求-商機從何而來

2、解決方案與產品利益定位

三、促單：部署正確的兵力-客戶關系

1、構建影響客戶采購決策的能力

2、如何決勝客戶采購

3、設計好客戶拜訪體系

四、控單：遵循正確的打法-流程優(yōu)化

1、政企項目控單體系

2、政企市場搶單與反搶單

3、如何運作出政企市場大單

4、讓項目直接成交

5、關鍵垂直市場及重要業(yè)務成單指南

五、人單合一：構建持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值的營銷組織

1、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價值是人才培養(yǎng)的關鍵目標

2、建立強大執(zhí)行力的銷售管理及服務體系

3、完整案例/模版及后續(xù)行動建議

（結束）

“戰(zhàn)略+組織+數(shù)字化”三棲權威專家 

黑海產業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)始人；

英國劍橋大學博士后研究員；

國務院參事室當代綠色經濟研究中心特約研究員；

北京博雅國研信息科學研究院首席戰(zhàn)略專家；

北大縱橫高級合伙人；

北京天農農業(yè)科學院雙碳經濟委員會聯(lián)席主任；

廣東省決策研究院產業(yè)數(shù)字化專家；

康普銳思氫能源獨立董事、數(shù)字氫鏈首席專家；

中芯控股（廣東）集團有限公司獨立董事；山東特檢集團獨立董事；淄博市能源集團獨立董事；碳紡云平臺獨立董事；山東未來集團首席戰(zhàn)略顧問；紫菜云產業(yè)大學首席戰(zhàn)略顧問；北京大學國家治理研究院特約研究員；北京大學、上海交大等 15所高校 EMBA 特聘教授；

長期擔任國家電網(wǎng)等大型企業(yè)的管理顧問，在業(yè)界享有極高聲譽。

1、他是產業(yè)戰(zhàn)略與數(shù)字化商業(yè)模式權威專家。

產業(yè)規(guī)劃業(yè)績：擔任多個部委、省級“優(yōu)勢產業(yè)集群+人工智能”的課題負責人；擔任全國多個地區(qū)政府經濟發(fā)展特約顧問；深度參與多家大型企業(yè)轉型項目；為數(shù)十家獨角獸企業(yè)提供數(shù)字化轉型顧問服務。其中，紫菜云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺項目入選“工業(yè)和信息化部“2020年制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)融合發(fā)展試點示范”公開名單；打造出海王化工“世界溴王”等多個戰(zhàn)略與數(shù)字化轉型標桿案例。

賦能實體經濟業(yè)績：做為戰(zhàn)略投資人，規(guī)劃、投資了60個產業(yè)鏈鏈主企業(yè)及零碳園區(qū)，其中案例“日照鹽糧數(shù)字農業(yè)”模式被山東省國資委評為國企改革標桿案例。

2、他是組織變革領域的權威專家。

業(yè)績：為國內數(shù)家行業(yè)領軍企業(yè)設計經營體系，并進行了長期輔導及咨詢。在對幾十家企業(yè)進行深度調查、研究、整理上百工作筆記的同時，出版了《華為的戰(zhàn)略》、《華為人力資源管理-活用版》、《自主績效》、《圖解邁克波特競爭策略上、下》等多部著作，即將出版《碳群戰(zhàn)略》、《氫能改變世界》等著作；創(chuàng)建了“增量戰(zhàn)略模式”、“華為產品戰(zhàn)略”、“自主績效模式”、“劃小經營5預體系”等著名理論，在中國超過300萬人次使用

• 數(shù)字化時代的單體藥店突圍策略與運營管理

   

  第一講：單體藥店現(xiàn)狀分析與趨勢展望篇一、體藥店，好日子到頭了，苦日子來了1、“包抄式”的行業(yè)競爭（1）加盟（2）并購2、線上沖擊3、政策影響小結：單體藥店，正逐步被納入“正規(guī)軍”！二、單體藥店的競爭劣勢1、資本基金2、商品體系3、管理體制4、人員配置5..

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  課程結構：小米分析-行業(yè)案例-商業(yè)邏輯-經驗總結一執(zhí)行方法，課后問題答疑，業(yè)務落地輔導。課綱內容：1.如何構建線上新消費品牌2.新消費品牌崛起4大營銷杠桿3.新消費品牌營銷5的營銷策略4.新消費品牌5個發(fā)展階段營銷策略..

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  四大饋贈：1、精品資料——《江蘇省企業(yè)數(shù)字化轉型白皮書》紀念版、《企業(yè)數(shù)字化轉型需求調研報告》以及其他江蘇省數(shù)字經濟商會出版資料。2、標桿考察——參加教練營的營員，可以共同參訪數(shù)字化領軍企業(yè)數(shù)字化中心模式運營3、教練資格——參加教練營順利結業(yè)的營員，將獲得“江..

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  一、概念與概述1、數(shù)字和數(shù)字化2、信息和信息化3、數(shù)據(jù)和大數(shù)據(jù)二、內部審計數(shù)字化轉型的動因 1、內部審計自身轉型2、審計對象數(shù)字化3、信息科技發(fā)展三、內部審計數(shù)字化轉型的方法1、確定目標2、界定任務3、明確路徑四、審計前沿新方法和新技術分析1、國際最新審計工作的發(fā)展趨勢2、大數(shù)據(jù)技術的審..

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• 電商互聯(lián)網(wǎng)AI時代下的企業(yè)數(shù)字化轉型之道

   

  課程背景：■ 社會：不確定太大中國處在經濟下行壓力大，制造業(yè)困難，但同時大數(shù)據(jù)及人工智能讓中國走在世界前沿，給傳統(tǒng)企業(yè)插上數(shù)字智能化翅膀迫在眉睫！中國轉型的根本是企業(yè)和個人轉型，轉型的關鍵是數(shù)字化從而實現(xiàn)智能化，因為未來競爭的不是品牌、不是資本，而是數(shù)據(jù)！未來是不確定和快速迭代的，灰犀牛和黑天鵝并存，AI、物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈等等眼花繚亂，乃至..

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