【培訓(xùn)對(duì)象】


【培訓(xùn)收益】
有機(jī)會(huì)體驗(yàn)如何將項(xiàng)目管理的系統(tǒng)理論、方法與工具，運(yùn)用于具體房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)過(guò)程；
培養(yǎng)科學(xué)項(xiàng)目管理思想，建立科學(xué)項(xiàng)目管理意識(shí)，改變傳統(tǒng)粗放的經(jīng)驗(yàn)管理現(xiàn)狀；
認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目的生命周期和過(guò)程規(guī)律；
基本掌握房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目的科學(xué)計(jì)劃方法和績(jī)效考核方法；
有效的管理和控制房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目的成本和進(jìn)度；
有效的管理和控制過(guò)程變更及系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)；
有效的管理和協(xié)調(diào)承包商及其他利害關(guān)系人；
有效的管理和協(xié)調(diào)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；
課堂實(shí)戰(zhàn)模擬演練的成果，可以作為今后實(shí)際項(xiàng)目管理工作的基礎(chǔ)模板。

 

一、 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)建設(shè)項(xiàng)目管理概論——項(xiàng)目管理為我們帶來(lái)什么？

項(xiàng)目管理是一個(gè)面對(duì)過(guò)程的系統(tǒng)管理思想、管理工具，可以有效解決幾乎所有項(xiàng)目中涉及的各種過(guò)程問(wèn)題。當(dāng)我們俯瞰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)全過(guò)程，可以發(fā)現(xiàn)，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程就是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)項(xiàng)目，具有典型項(xiàng)目所應(yīng)具有的所有特征，在其生命周期中，存在的各類(lèi)問(wèn)題都可以利用項(xiàng)目管理有效解決，國(guó)內(nèi)外許多房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)也因?yàn)閼?yīng)用項(xiàng)目管理，早已取得顯著的經(jīng)營(yíng)績(jī)效。

1. 項(xiàng)目的概念和項(xiàng)目管理特性；
2. 項(xiàng)目生命周期特性及其管理；
3. 項(xiàng)目的過(guò)程管理規(guī)律；
4. 項(xiàng)目管理方法論的主要內(nèi)容和管理工具：
a) 看似矛盾的管理目標(biāo)；
b) 系統(tǒng)統(tǒng)一的保障措施和手段；
c) 主要的項(xiàng)目管理工具。
5. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)傳統(tǒng)盈利來(lái)源；
6. 房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的政策和法律約束/最新房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)法律、法規(guī)、政策介紹；
課程討論：目前形勢(shì)下，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)過(guò)程盈利分析和我們的困惑。

二、 典型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)案例模擬研討：
1. 案例：公司決定在杭州開(kāi)發(fā)商品住宅小區(qū)，征地和規(guī)劃設(shè)計(jì)已完成（詳見(jiàn)有關(guān)文件），要求立即開(kāi)始項(xiàng)目建設(shè)。項(xiàng)目總建面40萬(wàn)方，工程概算4.8億元，21層框架結(jié)構(gòu)，含水、電、綠化、智能系統(tǒng)，不含精裝修，總工期27個(gè)月，2009年6月1日開(kāi)工。
做法：所有參訓(xùn)人員組建虛擬團(tuán)隊(duì)，在項(xiàng)目經(jīng)理的帶領(lǐng)下，分別展開(kāi)項(xiàng)目施工，案例練習(xí)的每一步都將在講師的引導(dǎo)下，實(shí)施討論和點(diǎn)評(píng)。
2. 項(xiàng)目啟動(dòng)——萬(wàn)丈高樓平地起，或許是失敗的開(kāi)始？
房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)要經(jīng)歷許多過(guò)程和階段，其中的每一步都是一個(gè)典型項(xiàng)目，任何一步的失敗，都足以使你輕易得到的資金和土地，同樣輕易的化為烏有，而這些可能的失敗，每一步都可以通過(guò)實(shí)施項(xiàng)目管理而規(guī)避。
Ø 項(xiàng)目實(shí)施決策機(jī)制與項(xiàng)目經(jīng)理的選擇和授權(quán)；
Ø 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)功能分析與結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)；
Ø 項(xiàng)目利害關(guān)系人識(shí)別與分析；
Ø 案例練習(xí)討論一：項(xiàng)目WBS初步分析，甲乙方WBS的差別；
Ø 案例練習(xí)討論二：定義團(tuán)隊(duì)角色和職責(zé)；
Ø 案例練習(xí)討論三：主要利害關(guān)系人分類(lèi)列表，并確定溝通原則；

三、 項(xiàng)目計(jì)劃編制——想好再做？邊想邊做？還是不想就做？
以掌握特殊資源即可做房地產(chǎn)的個(gè)體戶(hù)行為、短期行為為特征的賣(mài)方市場(chǎng)時(shí)代正在過(guò)去，代之以集團(tuán)經(jīng)營(yíng)和規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)，運(yùn)營(yíng)中的粗放和隨意，將導(dǎo)致必然失敗。
Ø 工程監(jiān)理公司的權(quán)責(zé)認(rèn)識(shí)和設(shè)計(jì)；
Ø 開(kāi)發(fā)商與承包商的工作界面分析；
Ø 成本估算與預(yù)算；
Ø 項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃五步法；
Ø 項(xiàng)目信息溝通系統(tǒng)與項(xiàng)目文件管理；
案例練習(xí)討論四：項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)的系統(tǒng)識(shí)別、影響分析和應(yīng)對(duì)；
案例練習(xí)討論五：關(guān)鍵路徑法CPM、關(guān)鍵鏈法CCM和網(wǎng)絡(luò)圖；
案例練習(xí)討論六：WBS更新及項(xiàng)目進(jìn)度計(jì)劃；

四、 項(xiàng)目實(shí)施與過(guò)程監(jiān)控——這里是不是項(xiàng)目經(jīng)理唯一關(guān)注的地方？
盡管項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程是項(xiàng)目中歷時(shí)最長(zhǎng)，耗費(fèi)資源最多的過(guò)程，但卻不一定是項(xiàng)目經(jīng)理最繁忙的時(shí)候。項(xiàng)目經(jīng)理這時(shí)主要該做些什么？
Ø 實(shí)施階段項(xiàng)目經(jīng)理的管理風(fēng)格和項(xiàng)目績(jī)效；
Ø 項(xiàng)目變更管理的原則和方法；
Ø 工程合同管理三步曲；
Ø 承包商合同執(zhí)行績(jī)效的監(jiān)控和工程結(jié)算管理；
Ø 利用EVM，預(yù)測(cè)和監(jiān)督工期、預(yù)算等項(xiàng)目績(jī)效，實(shí)施系統(tǒng)控制；
案例練習(xí)討論七：承包商合同執(zhí)行績(jī)效的監(jiān)控內(nèi)容；
案例練習(xí)討論八：項(xiàng)目資金和項(xiàng)目資源的動(dòng)態(tài)綜合分析；
案例練習(xí)討論九：項(xiàng)目進(jìn)度和項(xiàng)目資源的動(dòng)態(tài)綜合分析；

五、 項(xiàng)目收尾——真的不重要嗎？
大樓立起來(lái)了，隊(duì)伍逐漸退場(chǎng)，銷(xiāo)售也不錯(cuò)，但大多數(shù)樓盤(pán)的矛盾和沖突不是減少，而是更多了，虎頭蛇尾好像是正常的。項(xiàng)目應(yīng)該怎樣結(jié)束？
Ø 竣工驗(yàn)收和項(xiàng)目移交；
Ø 竣工驗(yàn)收階段及其常見(jiàn)沖突及處理；
Ø 管理收尾的價(jià)值；
Ø 管理收尾的主要工作；
案例練習(xí)討論十：合同收尾工作清單；
案例練習(xí)討論十一：管理收尾工作清單；


 

《業(yè)主工程項(xiàng)目管理最佳實(shí)踐》

《房地產(chǎn)工程開(kāi)發(fā)商項(xiàng)目管理實(shí)踐》

《承包商工程項(xiàng)目管理實(shí)踐》

《通信工程項(xiàng)目管理實(shí)踐》 

《企業(yè)運(yùn)營(yíng)中的項(xiàng)目化管理》

 

• 地 產(chǎn) 鐵 軍 ——引爆房地產(chǎn)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力及凝聚力成長(zhǎng)特訓(xùn)營(yíng)

   

  一、創(chuàng)建房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)1.熱身2.介紹培訓(xùn)目的、形式和守則。3.樹(shù)立團(tuán)隊(duì)目標(biāo)4.組建團(tuán)隊(duì)1)房地產(chǎn)人員為什么要設(shè)定目標(biāo)2)目標(biāo)對(duì)人生及事業(yè)的影響3)目標(biāo)的游戲 4)制定銷(xiāo)售目標(biāo)的SMART原則 5)如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)6)游戲目標(biāo)與障礙5.教練視頻二、房地產(chǎn)團(tuán)隊(duì)關(guān)鍵信念培植1.打破固有信念，改變只在一..

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• 我是銷(xiāo)冠—打造金牌房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍訓(xùn)練營(yíng)

   

  第一模塊： 目標(biāo)篇——房地產(chǎn)銷(xiāo)售冠軍的目標(biāo)規(guī)劃1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員成長(zhǎng)的4個(gè)階段? 2.如何快速成為房地產(chǎn)金牌銷(xiāo)售王?3.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員為什么要設(shè)定目標(biāo)？1)案例分析：《哈佛大學(xué)目標(biāo)職業(yè)分析》4.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員制定目標(biāo)的S M A R T 原則？5.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員如何分段實(shí)現(xiàn)大目標(biāo)？6.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員設(shè)定..

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  一、企業(yè)文化和項(xiàng)目部組織建設(shè)1、企業(yè)文化在項(xiàng)目上的體現(xiàn)2、項(xiàng)目部組織建設(shè)3、做正確的事——扎牢最后一公里二、項(xiàng)目管理核心——1+4策劃1、總策劃—分公司總經(jīng)理；2、現(xiàn)場(chǎng)策劃—生產(chǎn)副總；3、施工策劃—總工；4、商務(wù)策劃—總經(jīng)；..

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  第一模塊：房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理如何經(jīng)營(yíng)人心1.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的角色認(rèn)知2.房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理工作中面對(duì)的4大問(wèn)題1)案例導(dǎo)入：門(mén)店銷(xiāo)售經(jīng)理張強(qiáng)的煩惱3.什么是感情管理1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員違反公司規(guī)則如何處理案例4.感情管理對(duì)管理團(tuán)隊(duì)有什么好處1)案例導(dǎo)入：銷(xiāo)售經(jīng)理針對(duì)銷(xiāo)售人員良好表現(xiàn)如何激勵(lì)案例5.運(yùn)用積極表?yè)P(yáng)的3個(gè)原..

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