第一單元：打造競爭優(yōu)勢+生態(tài)優(yōu)勢
進入信息時代，尤其是在移動互聯(lián)網(wǎng)和智能硬件普及后，產(chǎn)業(yè)環(huán)境、消費者
需求發(fā)生了巨大的變化。一方面，整合性的需求提高：消費者不再滿足于單一的
產(chǎn)品功能，而是希望通過簡單、極致的交互，從極小的接觸點上獲得一攬子的個
性化解決方案。另一方面，行業(yè)跨界增加了競爭的不確定性。2007 年左右，移動
互聯(lián)網(wǎng)誕生后，行業(yè)環(huán)境進一步變得復雜和模糊。對于身處其間的企業(yè)來說，競
爭對手和合作伙伴可能來自意想不到的跨界領域，它們必須時刻準備進入陌生領
域、應對跨界異業(yè)者的挑戰(zhàn)。
也就是說在今天，核心競爭力的剛性和單一性問題成為了主要矛盾。產(chǎn)業(yè)的
融合和動蕩不允許企業(yè)固步自封，消費者的需求升級也迫使企業(yè)必須保持開放、
靈活。顯然，經(jīng)典理論的適用條件發(fā)生了變化，我們必須重新思考新背景下企業(yè)
競爭優(yōu)勢的來源。
所以，我們提出“生態(tài)優(yōu)勢”的概念。這里的“生態(tài)”是指具有異質(zhì)性的企
業(yè)、個人在相互依賴和互惠的基礎上形成共生、互生和再生的價值循環(huán)系統(tǒng)。企
業(yè)的優(yōu)勢不僅僅來源于內(nèi)部價值鏈活動的優(yōu)化和資源能力的積累，還來源于對外
戰(zhàn)略創(chuàng)新領袖：變革與核心競爭力
部資源的有效利用，也就是企業(yè)組合商業(yè)生態(tài)圈元素，協(xié)調(diào)、優(yōu)化生態(tài)圈內(nèi)伙伴
關系的能力。與內(nèi)生的競爭優(yōu)勢相反，生態(tài)優(yōu)勢強調(diào)的是“外部關系”，不僅僅
關注自身的價值鏈，還要重新定義和優(yōu)化價值網(wǎng)上的活動，管理好不擁有的資源。
競爭優(yōu)勢與生態(tài)優(yōu)勢是相輔相成的：競爭優(yōu)勢是維系生態(tài)優(yōu)勢的基礎；生態(tài)
優(yōu)勢是放大競爭優(yōu)勢的系統(tǒng)。無論是先發(fā)展競爭優(yōu)勢，再借助其力量撬動生態(tài)優(yōu)
勢，還是先發(fā)展生態(tài)優(yōu)勢，再借助其資源建立競爭優(yōu)勢，都是殊途同歸。但是路
徑的選擇與產(chǎn)業(yè)環(huán)境息息相關：當競爭環(huán)境異常激烈時，競爭優(yōu)勢的緊迫性會比
較高；當產(chǎn)業(yè)融合與跨界合作興起時，生態(tài)優(yōu)勢的重要性會特別明顯。
1、企業(yè)競爭優(yōu)勢全景 2、增強企業(yè)競爭優(yōu)勢的路徑 第二單元：商業(yè)模式+價值創(chuàng)造+變革紅利
從戰(zhàn)略視角出發(fā)的學者認為，商業(yè)模式就是企業(yè)執(zhí)行戰(zhàn)略的過程；一個企業(yè)
的商業(yè)模式連結著它的價值主張，識別細分市場，指定收入形成機制，定義價值
鏈結構，創(chuàng)造和獲取利潤。價值鏈分析識別出企業(yè)活動，并從這些活動中提取經(jīng)
濟含義。價值鏈分析探究對價值創(chuàng)造有直接影響的主要活動，活動的價值影響通
過其對績效的影響來反映。商業(yè)模式是價值創(chuàng)造的分析單元。商業(yè)模式通過利用
商業(yè)機會，描繪內(nèi)容、結構以及交易治理來創(chuàng)造價值。價值創(chuàng)造視角著眼于商業(yè)
模式的職能，把商業(yè)模式與企業(yè)目標結合起來，便于理解商業(yè)模式中價值定義、
價值創(chuàng)造與傳遞及價值獲取之間的邏輯關系。
企業(yè)要想在激烈的競爭中立于不敗之地，必須構建符合企業(yè)特點的、不易被
模仿的商業(yè)模式。價值創(chuàng)造視角的商業(yè)模式研究可以回答德魯克的老問題：誰是
客戶？客戶價值是什么？同時，還可以回答每個管理者都關心的基本問題：我們
如何賺錢？什么樣的潛在經(jīng)濟邏輯可以解釋企業(yè)在一定的成本水平上能夠為顧
戰(zhàn)略創(chuàng)新領袖：變革與核心競爭力
客傳遞價值？通過厘清以上幾個問題，價值創(chuàng)造視角研究可以為構建具有核心競
爭力的且不易被模仿的商業(yè)模式提供指導。
1、價值三維度：價值主張—價值創(chuàng)造—價值分配與獲取 2、商業(yè)模式設計主題 3、戰(zhàn)略變革路徑 第三單元：顛覆性創(chuàng)新+持續(xù)性創(chuàng)新
創(chuàng)新的研究濫觴于 Schumpeter，其提出的“創(chuàng)造性破壞”(creative
destruction) 一直影響到現(xiàn)在。“以弱勝強”、“以小搏大”的大量案例讓我們看
到顛覆性創(chuàng)新和持續(xù)性創(chuàng)新帶來的巨大力量。顛覆性創(chuàng)新不能等同于突破性創(chuàng)新，
更不是毀滅性創(chuàng)新。理解顛覆性創(chuàng)新與其他創(chuàng)新之間關系要基于對顛覆性創(chuàng)新中
技術角色的理解。技術只是顛覆性創(chuàng)新的一個重要、關鍵的工具，顛覆性創(chuàng)新的
含義是超越技術的，顛覆性創(chuàng)新的核心是成本模式約束，顛覆性創(chuàng)新是一個過程，
更是一種思維和自我超越的觀念。顛覆性創(chuàng)新也不能等同于毀滅性創(chuàng)新。毀滅性
創(chuàng)新是直接侵入并占領現(xiàn)有市場，因為其優(yōu)良的性價比，它是從上而下?lián)艨迨袌?br /> 上所有競爭者，而顛覆性創(chuàng)新是由下而上的侵入過程。
此部分整合前沿公司探索者的實踐經(jīng)驗，務實創(chuàng)新，面向未來；幫助學員縱
向深度學習前沿新知，進行知識體系的更新迭代，橫向廣泛探討顛覆性創(chuàng)新與持
續(xù)性創(chuàng)新驅動的戰(zhàn)略變革，助力傳統(tǒng)企業(yè)轉型升級，促進學員把握機遇的時代脈
搏。
1、 顛覆性創(chuàng)新路徑 2、 持續(xù)性創(chuàng)新路徑 3、 激發(fā)創(chuàng)新力，塑造卓越領導者 

【教育背景】
2006年9月-2010年7月，清華大學經(jīng)濟管理學院企業(yè)戰(zhàn)略與政策系，管理學博士
2003年9月-2006年7月，中國社會科學院工業(yè)經(jīng)濟所，管理學碩士
【工作經(jīng)歷】
2011年6月-至今，清華大學總裁班特聘講師
2010年6月-至今，北京林業(yè)大學副教授，MBA教育中心教學部副部長
2010年6月-至今，EMBA及MBA講師
2008年6月-至今，美國管理學會會員
2010年6月-至今，私董會教練，總裁教練
2006年6月-至今，人民大學財政金融學院英國留學項目和澳洲留學項目，北京航天航空大學澳洲留學項目的雙語教師
2006年6月-至今，北京航天航空大學澳洲留學項目的雙語教師
2010年6月-至今，企業(yè)內(nèi)訓講師，咨詢師
【核心課程】
《移動互聯(lián)時代的產(chǎn)業(yè)顛覆與傳統(tǒng)企業(yè)轉型》
《思維、決斷與領導力》
《互聯(lián)網(wǎng)+時代的企業(yè)戰(zhàn)略創(chuàng)新與領先之道》
《戰(zhàn)略管理：思維與創(chuàng)新》
《創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新：持續(xù)企業(yè)競爭優(yōu)勢》
《領導科學與領導藝術》
《互聯(lián)網(wǎng)+：信息社會與商業(yè)變革》
《藍海戰(zhàn)略與跨界經(jīng)營》
《商機洞察與商業(yè)模式創(chuàng)新》
《以客戶為導向的創(chuàng)新》
《整合營銷與品牌影響力提升》
《移動互聯(lián)時代的戰(zhàn)略營銷》
《綠色戰(zhàn)略與可持續(xù)發(fā)展之道》
【老師觀點】
“我們處在一個知識過剩而智慧稀缺的時代，很多書是不必讀的，很多溝通是無意義的，很多知識是需要忘記的。”
“當今企業(yè)之間的競爭，是商業(yè)模式之間的競爭。”
通過案例分析，揭示商業(yè)模式的形成與發(fā)展，梳理商業(yè)模式創(chuàng)新的核心邏輯，展示戰(zhàn)略思維的力量。
1. 企業(yè)如何突破競爭瓶頸和發(fā)展困局；
2. 企業(yè)如何改寫行業(yè)游戲規(guī)則，重塑競爭優(yōu)勢；
3. 企業(yè)如何影響整個行業(yè)的競爭格局和發(fā)展方向。
面對愈演愈烈的經(jīng)濟波動、成本與競爭壓力，決策者迫切需要為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展尋找新的方向。要走出依靠低價競爭的泥潭，實現(xiàn)高效的競爭，企業(yè)必須引入商業(yè)模型的創(chuàng)新機制。商業(yè)模式創(chuàng)新是實現(xiàn)可持續(xù)性商業(yè)成功的必要因素——在市場波動的環(huán)境中，保護企業(yè)的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，維持企業(yè)的健康發(fā)展。能夠持續(xù)產(chǎn)生效益的商業(yè)模式創(chuàng)新是個動態(tài)發(fā)展的過程，并貫穿企業(yè)發(fā)展的各個方面，體現(xiàn)在持續(xù)不斷地發(fā)掘有效的創(chuàng)意、改善客戶體驗、應用新技術、開發(fā)新產(chǎn)品和開拓新市場。然而，商業(yè)模式創(chuàng)新并不會憑空出現(xiàn)，企業(yè)必須走出慣有的思維模式，對企業(yè)文化、領導方式、企業(yè)管理架構、績效評價體系等進行相應的轉型。 

• 公私聯(lián)動-核聚變引爆競爭力

   

  一、公私聯(lián)動的重要性及意義1、向客戶提供綜合性金融服務2、增加客戶業(yè)務關聯(lián)度，降低交易成本，提高客戶貢獻度，增加銀行收益3、提升全行整體服務品牌，增加知名度，提升社會公共形象4、公私聯(lián)動是目前銀行競爭的重要手段5、案例分享：離任的高管，尷尬了誰？二、實施公私聯(lián)動需要解決的問題和關鍵點1、認識問題..

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• 提升企業(yè)核心競爭力之高效檢查

   

  課程背景：檢查，作為一種通用的上級單位對基層企業(yè)的工作方法，正在被越來越多的企業(yè)應用。在全國電力企業(yè)改革進入“深水區(qū)”的大背景下，運用檢查方法，能夠在最短時間內(nèi)，集中本企業(yè)優(yōu)勢專業(yè)技術人員，對受檢單位進行全面“體檢”，開展多維度、多專業(yè)的現(xiàn)狀評估，以驗證其對制度規(guī)范的符合性。特別是在當前創(chuàng)新管理..

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• 廠商攜手，打造贏商新概念——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1、故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2、從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？　　第一部分：經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一．經(jīng)銷商要學會跟隨廠家發(fā)展1、借力使力：背靠大樹好乘涼2、廠家對于經(jīng)銷商的發(fā)展要求3、經(jīng)銷商要主動向廠家學習故事分享：龜兔賽跑為何兔子又失??？二．經(jīng)銷商如何才..

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• 全方位提升采購成本競爭力

   

  第一部分：建立正確的采購成本管理理念1、雙贏的采購成本管理 2、總體擁有成本（TCO）3、采購績效對投資回報率（ROI）表現(xiàn)的影響4、通過資產(chǎn)負債表分解采購成本管理主要指標 　　第二部分：剖析采購價格與成本構成1、產(chǎn)品的三種定價模式2、非標產(chǎn)品采購成本構成與分析3、標準品與商品市場的價格分析4、設備與項目采購成本分..

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• 廠商攜手 打造贏商新概念—企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升

   

  引子：1. 故事：臺灣老夫妻旅歐的故事？ 有何啟示？2. 從一組數(shù)據(jù)看經(jīng)銷商發(fā)展進程及其借鑒意義贏商之道在哪里？第一部分 經(jīng)銷商如何與廠家做到共贏？一、 新的形勢下，廠商要戰(zhàn)略結盟1. 廠商為何要進行戰(zhàn)略結盟2. 揚長避短，資源互補3. 可以同仇敵愾，一致對外二、 經(jīng)銷商如何才能與廠家共贏發(fā)展？1. 樹..

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• 服務營銷-企業(yè)不戰(zhàn)而勝的核心競爭力

   

  引言:服務戰(zhàn)略為何成為企業(yè)發(fā)展的必由之路?第一講：服務的目標：服務外溢效應讓品牌增值1、 為什么要研究服務？▲品牌的有三個境界，最高境界是美譽度；▲美譽度要靠服務，因為服務是與客戶的零距離的交流；▲營銷進入3.0時代，人文關懷是核心，而非產(chǎn)品和方案。2、 服務三角形的三個邊； 3、服務營銷的三個層次； ▲基本服..

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