【培訓(xùn)對(duì)象】
客戶經(jīng)理、信貸管理人員

【培訓(xùn)收益】


一、會(huì)計(jì)引入
（一）會(huì)計(jì)是啥
（二）會(huì)計(jì)原則
（三）會(huì)計(jì)要素
（四）兩大平衡
（五）實(shí)務(wù)解析
二、會(huì)計(jì)術(shù)語(yǔ)
（一）會(huì)計(jì)科目
（二）會(huì)計(jì)賬戶
（三）樣物展示
三、授信調(diào)查
（一）資產(chǎn)查看
1、貨幣清查
2、實(shí)物清查
3、債權(quán)核實(shí)
4、清查處理
5、現(xiàn)場(chǎng)沙盤
（二）資產(chǎn)分類
（三）債務(wù)確認(rèn)
（四）負(fù)債分類
（五）權(quán)益核算
（六）銷售了解
（七）稅收測(cè)算
（八）盈利測(cè)算
（九）現(xiàn)金流量
（十）抵押保證
四、資料整理
（一）項(xiàng)目對(duì)應(yīng)
（二）底稿制作
五、行業(yè)案例
（一）商貿(mào)流通
（二）服務(wù)產(chǎn)業(yè)
（三）生產(chǎn)制造
（四）案例操練
六、報(bào)表構(gòu)建
（一）編制規(guī)則
（二）流程再造
（三）報(bào)表格式
（四）成果比拼

IPTS國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師行業(yè)協(xié)會(huì)高級(jí)職業(yè)培訓(xùn)師

國(guó)際注冊(cè)心理咨詢師

n 主要職業(yè)經(jīng)歷：

清華同方安全事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理、部門經(jīng)理

法國(guó)布爾有限公司銷售總監(jiān)

三家咨詢公司的銷售部經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)

10年以上銷售實(shí)踐經(jīng)歷，6年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

針對(duì)IT、通信、金融等行業(yè)多年職業(yè)培訓(xùn)經(jīng)歷

n 主要社會(huì)職務(wù)：

北京華旗資訊數(shù)碼科技有限公司特聘講師

北京三一盛世技術(shù)培訓(xùn)有限公司特聘講師◆

肖先生主講課程包括：

u 《卓越銷售團(tuán)隊(duì)管理》（2天）

u 《成功的銷售技巧》（3天）

u 《大客戶開發(fā)與管理》 （2天）

u 《電話銷售技巧》

u 《卓有成效的銷售談判》

u 《新任經(jīng)理的管理技巧》

u 《提問式電話行銷技巧》

u 《營(yíng)業(yè)廳主動(dòng)營(yíng)銷技巧》

u 《大客戶銷售技巧》

u 《顧問式銷售技巧》

u 《售后服務(wù)技巧》

u 《抱怨投訴處理》

u 《如何做一名優(yōu)秀的主管》

u 《8090后員工管理》

u 《工作就是責(zé)任》

• 疫情之下小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)與法律風(fēng)險(xiǎn)防范案例分析

   

  第一講：2019年銀保監(jiān)會(huì)處罰情況說明及新形勢(shì)下的監(jiān)管趨勢(shì)1. 2019年處罰情況分析2. 相較2016至2018有那些明顯的特點(diǎn)3. 受疫情影響全球局勢(shì)巨變，2020年監(jiān)管可能的趨勢(shì)4. 代表性文件：銀保監(jiān)發(fā)【2020】10文《關(guān)于加強(qiáng)銀行業(yè)保險(xiǎn)業(yè)金融服務(wù)配合做好新型冠狀病毒感染的肺炎疫情防控工作的通知》解讀及具體應(yīng)用案例說明1）文..

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• 小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)全流程風(fēng)險(xiǎn)管理

   

  第一講：調(diào)查和審查框架和要點(diǎn)一、堅(jiān)持四原則1. 實(shí)體經(jīng)濟(jì)2. 負(fù)債率低3. 權(quán)證齊全4. 現(xiàn)金流足二、圍繞“一個(gè)人”問題1. 通過公共信息核實(shí)股權(quán)關(guān)聯(lián)關(guān)系。2. 通過人事關(guān)聯(lián)核實(shí)關(guān)聯(lián)關(guān)系。3. 通過融資、擔(dān)保關(guān)系核實(shí)關(guān)聯(lián)關(guān)系。4. 通過交易識(shí)別關(guān)聯(lián)關(guān)系。三、四個(gè)必問1. 誰借款2..

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