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企事業(yè)單位營銷總監(jiān)；基層營銷人員，經(jīng)銷商。
【培訓收益】
1、從經(jīng)典營銷案例開拓經(jīng)銷商的選擇思路；修煉經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法。
2、從整體上掌握營銷管理的相關技巧和策略。
2、多維度看廠商關系
分析：營銷管理培訓案例！
解析：營銷管理內(nèi)訓案例!
案例：營銷管理課程案例分析！
1、經(jīng)銷商的選擇思路
2、經(jīng)銷商的選擇標準
3、經(jīng)銷商選擇殘局破解
4經(jīng)銷商選擇動作流程
討論：營銷管理經(jīng)典案例討論!
分組：營銷管理培訓案例學習指南
分析：營銷管理學習中的八大陷阱！
1、經(jīng)銷商談判的內(nèi)功心法
2、新經(jīng)銷商談判“套路”一--建立專業(yè)形象
3、新經(jīng)銷商談判“套路”二--讓經(jīng)銷商感到安全
4、新經(jīng)銷商談判“套路”三--一定會賺錢
5、新經(jīng)銷商談判“套路”四--殘局破解
分享：企業(yè)營銷管理培訓三步走！
案例：聯(lián)想(中國)公司的營銷管理培訓案例
討論：明天的道路——企業(yè)如何做好營銷管理？
1、經(jīng)銷商日常拜訪動作流程--服務模塊
2、將小商日常拜訪動作流程--客戶管理和專業(yè)影響力模塊
分享：營銷管理培訓四部曲！
分享：營銷管理內(nèi)訓五步驟！
分享：企業(yè)營銷管理六技巧！
分析：某藥業(yè)集團所面臨的營銷管理難題！
1、為經(jīng)銷商提供多維度商業(yè)價值
2、經(jīng)銷商的第一層需求：廠家誠信服務
3、經(jīng)銷的第二層需求：安全經(jīng)營，不會賠錢
4、經(jīng)銷商的第三層需求：持續(xù)的利潤增長
分析：領導者營銷管理做什么？
分析：營銷管理內(nèi)訓哪些步驟很重要？
分析：營銷管理培訓哪個環(huán)節(jié)很重要？
1、大客戶是廠商自己養(yǎng)大的
2、如何與狼共舞--與大客戶和平共處
3、屠狼有術--怎樣讓惡性大客戶“安樂死”
分析：企業(yè)如何貫徹營銷管理全過程？
分析：營銷管理培訓，我們做對過什么？
案例：海爾集團營銷管理咨詢方案案例研究
1、預防沖貨，全面了解沖貨類型
2、對癥下藥，千方百計打沖貨
3、預防二批沖貨和二批砸價
案例：麥當勞的營銷管理UP計劃
分享：營銷管理培訓師一句話說清楚營銷管理
營銷管理七宗“最”：從失敗中尋找經(jīng)營秘訣，從檢討中探索成功之道。
著名營銷策劃人
中華營銷學院院長
全球500強華人講師
中國十大營銷風云人物
亞太地區(qū)十大金牌講師
多家知名大學特邀培訓師
百余家報紙雜志、門戶網(wǎng)站專欄作者
中國營銷人最高榮譽“金鼎獎”獲得者
《銷售與市場》、《中國經(jīng)營報》高級顧問
返聘率全國第一！
培訓內(nèi)容豐富實用、引導及控場能力極強，實效顯著；
耐心周到、重點突出、信息量高，案例豐富鮮活，讓人更容易理解；
李老師講課既有理論深度，又注重實用效果，能在工作中解決實際問題，體現(xiàn)真正培訓的價值；
李老師講課的時候充滿激情和活力，案例豐富并且操作實戰(zhàn)，幫助我們解決了實際問題，提高了我們企業(yè)形象。
《完美服務》
《創(chuàng)新思維培訓》
《弟子規(guī)企業(yè)培訓》
《大客戶銷售策略培訓》
《打造魅力四射的個人形象》
《MTP中層管理者才能發(fā)展培訓》
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第一部分：銷售人員的招聘本章節(jié)靈魂思想：不管你給驢子吃什么，驢子都不會變成馬—選對種子最重要！引言：銷售的兩種方式一、為什么要招聘招聘誤區(qū)：崗位設置忙不過來了，找個替身基于未來的規(guī)劃，進行人才的儲備陰謀詭計：招聘是打擊競爭對手的手段二、招聘的前提合適的工作環(huán)境完善的崗位規(guī)范和動作流程合適的薪酬體系 ..
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一、讀報表談營銷1、企業(yè)營銷主管人員掌握必要財務知識的的重要性————典型案例說明企業(yè)營銷主管人員掌握必要財務知識的的重要性2、營銷管理人員如何解讀分析資產(chǎn)負債表————如何控制賒銷風險———&mdash..
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課程中穿插企業(yè)案例、圖片及范本文件第一部分：質(zhì)量管理基礎與理念1. 質(zhì)量管理案例：美國空軍的降落傘、三鹿事件2. 99+1=0，向99.9%說不的零缺陷質(zhì)量文化 3. 如何認識質(zhì)量-質(zhì)量的定義與內(nèi)涵 4. 產(chǎn)品質(zhì)量、工作質(zhì)量、服務質(zhì)量5. 當然品質(zhì)與魅力品質(zhì)6. 質(zhì)量管理發(fā)展的三個階段7. 如何認識質(zhì)量管理8..
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【課程背景】： 沒有質(zhì)量，就沒有企業(yè)的明天！2007年廣東省佛山利達玩具王國毀于一個玩具門把手上，20公斤不合格色粉質(zhì)量問題使工廠關閉，被員工稱為好老板的張樹鴻上吊自殺；2008年三鹿奶粉的三聚氰胺事件，給受害兒童與家庭帶來痛苦與傷害、多年建立起的民族品牌受到毀滅性打擊，眾多企業(yè)高管入獄。近日全球最大的汽車企業(yè)，以精益生產(chǎn)而聞名的日本豐田，因為..
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