【培訓(xùn)對(duì)象】
銷售人員、客戶經(jīng)理、業(yè)務(wù)員、大客戶經(jīng)理、銷售主管管理者等

【培訓(xùn)收益】
本課程定位于銷售拜訪技巧類課程， 建立基于客戶認(rèn)知的溝通流程，用于個(gè)人及團(tuán)隊(duì)的銷售拜訪 ，建立關(guān)注客戶感受的溝通習(xí)慣和思維方式 ，提升經(jīng)營(yíng)客戶時(shí)代專業(yè)化銷售和贏得客戶信任的能力 ， 同時(shí)本課程能夠一致銷售內(nèi)部溝通的共同語言、提升溝通效率

 

《信任五環(huán)》是基于世界級(jí)專業(yè)營(yíng)銷理論、結(jié)合國(guó)內(nèi)具體實(shí)際而開發(fā)、 面向銷售人員專業(yè)技能的精品課程，重點(diǎn)幫助銷售人員建立基于客戶業(yè)務(wù)需求及個(gè)人態(tài)度認(rèn)知的溝通、與客戶共同制定方案、獲得客戶自發(fā)的行動(dòng)承諾的專業(yè)能力。

課程覆蓋銷售行動(dòng)規(guī)劃、有效約見、了解概念、呈現(xiàn)優(yōu)勢(shì)、獲得承諾、處理疑慮、總結(jié)評(píng)估，以及在整個(gè)過程如何積累客戶的信任等。

該課程不僅在深厚的心理學(xué)和意識(shí)思維邏輯學(xué)基礎(chǔ)上可以參透銷售本質(zhì)，更是一門簡(jiǎn)潔實(shí)用、當(dāng)天就能輕松上手、付諸行動(dòng)就能立即見效的實(shí)用課程。 

【從業(yè)資質(zhì)】：
◆版權(quán)課程《戰(zhàn)略規(guī)劃®》認(rèn)證導(dǎo)師（認(rèn)證號(hào)：AP00108）
◆版權(quán)課程《銷售羅盤®》認(rèn)證導(dǎo)師（認(rèn)證號(hào)：A00802）
◆版權(quán)課程《信任五環(huán)®》認(rèn)證導(dǎo)師（認(rèn)證號(hào)：WA01100）
◆注冊(cè)國(guó)際高級(jí)培訓(xùn)師(ACI-CILP)（證號(hào)：CISPL138D96FB）
◆中國(guó)人社部認(rèn)證高級(jí)企業(yè)培訓(xùn)師
◆2014年中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)教育十佳創(chuàng)新課程獲得者
◆2015年中國(guó)好講師 “中國(guó)百?gòu)?qiáng)講師”
◆2016年中國(guó)百?gòu)?qiáng)企業(yè)教育“中國(guó)品牌培訓(xùn)師100強(qiáng)”
◆國(guó)家一級(jí)人力資源管理師/二級(jí)心理咨詢師
◆中國(guó)人力資源開發(fā)研究會(huì)專家（證號(hào)：CMPA130010021 ）
【課程領(lǐng)域】
B2B銷售領(lǐng)域：工業(yè)品和解決方案銷售方面的銷售技巧訓(xùn)練、解決方案銷售和策略銷售。
B2C銷售領(lǐng)域：門店、終端和連鎖店的門店銷售技巧與服務(wù)營(yíng)銷。
學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)：銷售人員學(xué)習(xí)項(xiàng)目設(shè)計(jì)、銷售內(nèi)訓(xùn)課程設(shè)計(jì)開發(fā)與銷售內(nèi)訓(xùn)師體系建設(shè)。
【講師優(yōu)勢(shì)】：
◆世界前6強(qiáng)工程機(jī)械公司2013年行業(yè)全國(guó)銷售冠軍；
◆有操盤虧損并瀕臨散伙企業(yè)至復(fù)活并盈利經(jīng)驗(yàn)；
◆培訓(xùn)咨詢項(xiàng)目：世界500強(qiáng)企業(yè)中國(guó)電信戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型銷售教練；中國(guó)建筑科學(xué)研究院建研科技股份PKPM業(yè)績(jī)提升項(xiàng)目（業(yè)績(jī)提升48%）核心講師和銷售教練成功案例；
【講師經(jīng)歷】：
歷經(jīng)企業(yè)：大型汽配制造企業(yè)、大型造紙制糖企業(yè)、中國(guó)最大商務(wù)連鎖酒店集團(tuán)和世界前6強(qiáng)工程機(jī)械生產(chǎn)制造企業(yè)（工號(hào)：ZG080045）。
歷經(jīng)職位：業(yè)務(wù)員、銷售主管、大客戶經(jīng)理、銷售經(jīng)理到銷售副總、總經(jīng)理
歷史成績(jī)：年銷售1.3億成為行業(yè)內(nèi)全國(guó)銷售冠軍,3個(gè)月時(shí)間將公司排名全國(guó)33家倒數(shù)第1名升至全國(guó)第4名；9個(gè)月將瀕臨企業(yè)在虧損、股東要散伙的公司盤活實(shí)現(xiàn)盈利并成為該省規(guī)模最大的起重機(jī)租賃行業(yè)老大……。業(yè)績(jī)提升類的咨詢項(xiàng)目提升客戶業(yè)績(jī)48%以上，世界500強(qiáng)企業(yè)銷售戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型項(xiàng)目實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)教練。
【培訓(xùn)理念】：
培訓(xùn)觀念：要么解決問題，要么提升績(jī)效。
蕭弘主講課程 

• 贏客戶者贏天下——百萬期繳大單營(yíng)銷拜訪技巧

   

  課程背景：保險(xiǎn)營(yíng)銷困惑：學(xué)習(xí)了那么多保險(xiǎn)知識(shí)，見到客戶總不知道從哪里開始談起；我滔滔不絕，客戶卻無動(dòng)于衷，仿佛我講的內(nèi)容和他沒有關(guān)系；想盡一切辦法來邀約客戶，客戶卻總覺得我另有所圖；追蹤了兩個(gè)月的客戶，就是不簽單，也不拒絕，我該怎么辦？客戶總覺得產(chǎn)品收益低、時(shí)間長(zhǎng)，我該如何面對(duì)？長(zhǎng)期期繳產(chǎn)品的營(yíng)銷是需要攻克的難題，因?yàn)殚L(zhǎng)期期繳產(chǎn)品形態(tài)專業(yè)復(fù)雜，而..

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