天數(shù) 模塊 主題 內(nèi)容 課時
第一天 引言 5G營銷模式的新挑戰(zhàn) 5G襲來，市場環(huán)境巨變后，運營商和經(jīng)營者的痛點 1課時
攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)來了，是福還是禍？是機遇還是挑戰(zhàn)？
銷售模式變革：“坐商”、“行商”、“電商”
移動產(chǎn)品族系的優(yōu)勢發(fā)掘與營銷宣傳呈現(xiàn) 產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘原理 知己：市場營銷環(huán)節(jié)中自身賣點挖掘 1課時
5G來襲后市場競爭中的營銷說服性話術(shù)依據(jù)！
產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘原理：產(chǎn)品本身的特點與賣點
產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘原理：產(chǎn)品的包裝與營銷宣傳
互動推演——知彼：不同目標(biāo)市場客戶需求挖掘及普遍痛點認知
多場景下主推產(chǎn)品優(yōu)勢挖掘 寬帶主推產(chǎn)品 公眾市場社區(qū)內(nèi)家庭用戶的產(chǎn)品需求的用戶需求畫像
寬帶細分市場——七類家庭與寬帶需求
號卡主推產(chǎn)品 公眾市場號卡用戶產(chǎn)品需求畫像 1課時
利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢突破客戶消費心理預(yù)期
利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢給客戶消費的理由
利用主推產(chǎn)品優(yōu)勢客戶策反異議應(yīng)對
商鋪（小微）融合營銷主推產(chǎn)品 融合產(chǎn)品營銷-以服務(wù)作為切入 1課時
撬動融合營銷搞活市場的發(fā)力點-泛裝維能力搭載
去營銷化宣傳覆蓋與入戶智慧產(chǎn)品體驗式服務(wù)模式
客戶購買流程分析——“先嘗后買”市場小販經(jīng)典蘋果營銷案例得到的啟示
和包拓店：商鋪掃街-以合作作為切入（異業(yè)聯(lián)盟思維的融入）
政企云業(yè)務(wù)信息化主推產(chǎn)品 信息化產(chǎn)品-以客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為切入 1課時
借鑒移動云信息化業(yè)務(wù)的優(yōu)勢
移動云信息化產(chǎn)品的推廣話術(shù)
移動信息化產(chǎn)品與目標(biāo)客戶痛點的匹配
智能終端融合模式下在政企市場發(fā)力全流程——舉例：高校信息化產(chǎn)品推廣流程
渠道門店終端主推產(chǎn)品 5G終端優(yōu)勢發(fā)掘與客戶畫像 1課時
5G智慧生活終端的優(yōu)勢發(fā)掘與目標(biāo)客戶鎖定
5G融合套餐的匹配與目標(biāo)客戶群體的鎖定  

個人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓(xùn)師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓(xùn)師
中管院注冊高級企業(yè)培訓(xùn)師
東北大學(xué)計算機專業(yè)學(xué)士
上海師范大學(xué)歷史學(xué)碩士
WBSA國際助理商務(wù)策劃師
通信知名咨詢機構(gòu)少帥級實戰(zhàn)派培訓(xùn)導(dǎo)師
客戶評價
張旭老師是服務(wù)于運營商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷領(lǐng)域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)產(chǎn)品推廣方面的實戰(zhàn)型培訓(xùn)特約講師。
【擅長領(lǐng)域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實戰(zhàn)；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯(lián)網(wǎng)與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團隊領(lǐng)導(dǎo)力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務(wù)、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實戰(zhàn)項目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運營效能調(diào)研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營銷推廣項目》；
《重慶電信強區(qū)2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經(jīng)理門店經(jīng)營賦能項目》；
《安徽移動客戶經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店營銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務(wù)能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長、小CEO片區(qū)運營能力打造項目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 信貸營銷模式創(chuàng)新與行業(yè)趨勢分析

   

  第一講：了解經(jīng)濟環(huán)境，分析信貸業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢一、我國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢二、銀行當(dāng)前面臨的形勢三、銀行信貸業(yè)務(wù)競爭態(tài)勢分析1. 競爭對手日漸多元化2. 競爭內(nèi)容呈現(xiàn)多層次化3. 傳統(tǒng)競爭方式局限性凸顯四、國內(nèi)信貸市場行業(yè)趨勢分析1. 農(nóng)業(yè)（養(yǎng)殖業(yè)、種植業(yè)、畜牧業(yè)）2. 制造業(yè)3. 交通運輸業(yè)4. 商貿(mào)業(yè)5. 服務(wù)業(yè) ..

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• 大宗商品價格趨勢分析與戰(zhàn)略采購

   

  課程目的1、誰能夠有效地把握這些對企業(yè)盈利有重大影響的原材料的價格趨勢，進行戰(zhàn)略性的采購，誰就能夠贏得成本先機，提升公司產(chǎn)品競爭力，并進一步達到投資與戰(zhàn)略盈利的目的。2、當(dāng)前，運用供應(yīng)市場研究的方法和趨勢分析技巧對大宗商品價格走勢進行把握，已經(jīng)成為領(lǐng)先企業(yè)的必備之功，而且這種方法的重要性越來越被企業(yè)的戰(zhàn)略投資部、戰(zhàn)略采購部、采購資源部、采購計劃部..

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