主題 農(nóng)村支局長強化賦能訓練營課程
天數(shù) 模塊 內(nèi)容 課時
第一天 引言——5G來臨與攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)背景下營銷模式的定位 5G襲來，市場環(huán)境巨變后，運營商和經(jīng)營者的痛點 1課時
攜號轉(zhuǎn)網(wǎng)來了，是福還是禍？是機遇還是挑戰(zhàn)？
農(nóng)村支局銷售模式變革：“坐商”、“行商”、“電商”
“劃小”模式下農(nóng)村支局長的定位與團隊發(fā)展規(guī)劃 劃小模式下的管理含義解析 2課時
團隊管理的內(nèi)容與團隊長的時間管理分配原則
農(nóng)村網(wǎng)格團隊執(zhí)行力差的“起點”
優(yōu)秀農(nóng)村支局長的自我定位與六種勝任力模型
案例解析：農(nóng)村支局長個人魅力缺失，團隊影響力不足，怎么辦？
“劃小”模式下農(nóng)村團隊員工管理中的六字箴言：“管、理、賞、罰、協(xié)、調(diào)” “劃小”模式下支局長的管理手段——三種手段的解析 3課時
農(nóng)村團隊管理的核心-有效的績效管理
農(nóng)村團隊運營管理中的管與理
農(nóng)村團隊管理者必須用好的賞與罰
農(nóng)村團隊管理過程中涉及到的協(xié)與調(diào)
案例解析：90后、00后員工工不用心，總喜歡玩，怎么辦？
“劃小”模式下農(nóng)村支局團隊的工作管理策略 社區(qū)看管到位——社區(qū)營銷-以服務作為切入 1課時
商鋪看管到位——商鋪掃街-以合作作為切入
小微看管到位——信息化產(chǎn)品-以客戶產(chǎn)業(yè)發(fā)展作為切入
渠道看管到位——深度了解目標渠道進而有效的帶領與幫扶
第二天 引言——競爭中自身優(yōu)勢賣點的挖掘 農(nóng)村支局市場競爭中營銷說服性話術(shù)依據(jù)！ 0.5課時
農(nóng)村場鎮(zhèn)及村的總體營銷組織能力提升 行政村信息搜集工具
場鎮(zhèn)商鋪信息搜集工具
農(nóng)村場鎮(zhèn)活動策劃的參考依據(jù)
去營銷化與全方位服務通知覆蓋相結(jié)合 0.5課時
泛裝維能力搭載
以服務作為切入的隨銷
智能終端賣點與客戶需求的匹配
農(nóng)村場鎮(zhèn)及村活動策劃的籌備：單頁印刷、攔截技巧 1課時
農(nóng)村場鎮(zhèn)營銷活動中的互動與擺攤規(guī)范
日常微信群如何維系？
5G劃小模式下客戶消費心理預期突破——算賬式營銷三步法 1課時
5G劃小模式下給客戶消費的理由——算賬式營銷三步法
5G劃小模式下客戶策反異議應對——算賬式營銷三步法
農(nóng)村渠道孵化與代理商成長管控 農(nóng)村渠道布局與選點選人選商 1課時
農(nóng)村支局長日常運維場景及代理商渠道數(shù)據(jù)分析能力培養(yǎng)
掌控農(nóng)村支局渠道代理商的先手：以掌控門店信息為主！
農(nóng)村渠道幫扶難點——夫妻店 1課時
農(nóng)村渠道幫扶中如何引導代理商實施績效激勵
農(nóng)村渠道廳店四流三率的經(jīng)營原則與三位一體的營銷氛圍營造 1課時
支局內(nèi)渠道門店引流品的運用
LED顯示屏如何設置
農(nóng)村渠道廳店商品陳列中配件陳列要點
農(nóng)村渠道廳店商品陳列中的禮品陳列要點
農(nóng)村渠道廳店商品陳列中的POP制作四點原則
農(nóng)村渠道管控中的溝通：對上（與渠道老板）、對下（營業(yè)員）與平行溝通技巧 1課時
如何引導渠道代理商做營銷活動？營銷活動如何策劃？（客戶資源綜合開發(fā)）
第三天 “劃小”模式下農(nóng)村支局賣云信息化相關(guān)基礎概念穿透 什么是云？ 1課時
什么是云服務器？云服務器的賣點與優(yōu)勢總結(jié)
什么是云桌面？云桌面的賣點與優(yōu)勢總結(jié)
云業(yè)務相關(guān)產(chǎn)品與傳統(tǒng)相關(guān)產(chǎn)品的差異與優(yōu)勢
運營商云網(wǎng)市場拓展概述
多場景下（酒店、餐飲、汽車4S店、沿街商鋪、旅游景區(qū)）顧問式精準賣云策略 農(nóng)村支局云網(wǎng)市場情況分析 1課時
農(nóng)村支局云網(wǎng)業(yè)務拓展策略解讀：1、找客
農(nóng)村支局云網(wǎng)業(yè)務拓展策略解讀：2、找人
農(nóng)村支局云網(wǎng)業(yè)務拓展策略解讀：3、說話術(shù)
顧問式精準賣云——前期籌備 顧問式精準賣云的含義及流程解讀 1課時
顧問式精準賣云的四種結(jié)果
目標客戶篩選
顧問式精準賣云之電話預約
顧問式精準賣云案例解讀——賣蘋果的商販
顧問式精準賣云之深度了解目標客戶信息化需求挖掘
產(chǎn)品匹配
目標客戶痛點認知
顧問式精準賣云——營銷話術(shù)傳遞 開場、寒暄話術(shù) 1課時
找企業(yè)對接人（副總、主任、IT負責人）呈現(xiàn)話術(shù)
找IT，進機房誘因話術(shù)
給客戶算賬話術(shù)
異議處理話術(shù)
顧問式精準賣云——總結(jié)回顧：促成交易，實現(xiàn)雙贏 解析決策鏈，提升贏單率 1課時
行業(yè)用戶消費決策中四種營銷關(guān)鍵人
案例：行業(yè)組織、部門、個人利益解析
決策關(guān)鍵人的決策心理分析與把握
引導客戶決策態(tài)度，化被動為主動的技巧和方法
獲得客戶支持的實戰(zhàn)互動：高效的呈現(xiàn)
顧問式精準賣云——完善跟進：售后維系 基于訂單的二次營銷 1課時
完善跟進及售后維系關(guān)鍵點：功能維系、技術(shù)維系、關(guān)系維系
售后關(guān)系維系十大尖峰時刻  

個人簡介
企業(yè)管理咨詢高級特聘講師
中國注冊培訓師
ACI注冊國際高級職業(yè)培訓師
中管院注冊高級企業(yè)培訓師
東北大學計算機專業(yè)學士
上海師范大學歷史學碩士
WBSA國際助理商務策劃師
通信知名咨詢機構(gòu)少帥級實戰(zhàn)派培訓導師
客戶評價
張旭老師是服務于運營商和各大集團、全國性連鎖企業(yè)的，多年的實戰(zhàn)派少帥級講師，是大企事業(yè)單位、運營商在一線劃小、網(wǎng)格經(jīng)理、渠道坐商、大客戶行商、互聯(lián)網(wǎng)電商營銷領域，多場景營銷、基層團隊管理技能提升、云和數(shù)據(jù)化業(yè)務產(chǎn)品推廣方面的實戰(zhàn)型培訓特約講師。
【擅長領域】
網(wǎng)格一線社區(qū)攻防策略性爭奪實戰(zhàn)；
商圈校園營銷與管理技能提升；
廳店終端、號卡業(yè)績提升與實戰(zhàn)；
體驗式營銷與顧問式營銷 ；
移動互聯(lián)網(wǎng)與微信運營；
政企團隊大客戶狼性營銷；
中國古代傳統(tǒng)管理智慧與基層團隊領導力；
專業(yè)素養(yǎng)修煉與服務、POP技能提升與修煉、溝通禮儀等。
【項目經(jīng)驗】
《湖南電信助銷員團隊打造項目》；
《廣東電信、寧夏電信、內(nèi)蒙、重慶電信云光慧企企業(yè)上云實戰(zhàn)項目》；
《山西聯(lián)通各條線崗位運營效能調(diào)研項目》；
《重慶電信家庭寬帶智能組網(wǎng)營銷推廣項目》；
《重慶電信強區(qū)2.0團隊能力提升項目》；
《陜西移動渠道經(jīng)理門店經(jīng)營賦能項目》；
《安徽移動客戶經(jīng)理崗位技能認證考核》；
《北京電信客戶經(jīng)理崗位提升考核認證》；
《福建鐵通一線營業(yè)廳店營銷能力提升》；
《山西省營業(yè)廳服務能力提升》；
《助銷員成長體系打造》；
《渠道經(jīng)理幫扶能力提升》；
《福建電信、云南電信網(wǎng)格經(jīng)理、支局長、小CEO片區(qū)運營能力打造項目》等；
【版權(quán)課程】
校園社區(qū)條線《智能組網(wǎng)寬帶社區(qū)攻防實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智慧上云數(shù)字化狼性營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
營業(yè)廳店代理商條線《網(wǎng)格\渠道經(jīng)理門店幫扶營銷實戰(zhàn)體系》系列課程；
一線團隊能力打造條線《門店一線助銷員團隊技能提升實戰(zhàn)體系》系列課程；
政企商企條線《智云護航營銷實戰(zhàn)體系》系列課程； 

• 新零售微信公眾平臺運營課程提綱

   

  一、微信公眾平臺實操1、微信公眾號實操基礎2、微信公眾號相關(guān)軟件介紹3、微信公眾號傳播之移動營銷場景制作二、微信公眾平臺運營策略1、如何制作一篇好的文案A、微信公眾賬號的調(diào)研B、什么樣的內(nèi)容容易獲得轉(zhuǎn)發(fā)1）知識型的內(nèi)容2）主題積極的內(nèi)容3）引起恐慌或者憤怒的內(nèi)容4）消息靈通、熱點背后的內(nèi)容5）實用工具類內(nèi)容..

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• 新零售互聯(lián)網(wǎng)的思維與運營課程提綱

   

  第一單元 初始互聯(lián)網(wǎng)運營1.案例：運營內(nèi)功有啥用u小米的用戶運營u京東的數(shù)據(jù)運營u無印良品的流程運營u杜蕾斯的內(nèi)容運營2.運營的目標是什么u效益最大u業(yè)務目標細分u不同產(chǎn)品的業(yè)務目標u如何達成業(yè)務目標3.構(gòu)建運營的senseu常見運營的問題第二單元 內(nèi)容營銷六脈神劍1.案例：滴滴、陌陌、美團的第..

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  人氣：916  

  

• 媒體銷售自我卓越修煉訓練營課程

   

  (版權(quán)所有歸彭小東老師所有，違者必究) <br />【課程目標】 <br />通過培訓，可以使學員掌握以下技巧： <br />1、最為前沿的媒體銷售理念及行業(yè)前景； <br />2、最豐富的廣告媒介實際銷售分享； <br />3、掌握媒體銷售的細節(jié)執(zhí)行和方法； <br ..

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  人氣：2797