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流動(dòng)渠道促銷員營銷能力提升課程

課程編號(hào):29624

課程價(jià)格:¥17000/天

課程時(shí)長:2 天

課程人氣:496

行業(yè)類別:行業(yè)通用     

專業(yè)類別:營銷管理 

授課講師:張旭

  • 課程說明
  • 講師介紹
  • 選擇同類課
【培訓(xùn)對(duì)象】
促銷員、營業(yè)員、店長

【培訓(xùn)收益】


第一模塊
第一天 意識(shí)篇:破冰互動(dòng)——促銷員團(tuán)隊(duì)意識(shí)打造 1.我是誰(who)? 2課時(shí)
2.我的職責(zé)是什么(what)?
3.門店中,我為誰工作?
4.什么是團(tuán)隊(duì)精神
5.融入團(tuán)隊(duì)要做到三個(gè)停止
6.促銷員團(tuán)隊(duì)意識(shí)打造
7.促銷員的三種精神
服務(wù)篇:促銷員營銷話術(shù)設(shè)計(jì)與技巧提升 1.銷售服務(wù)流程及對(duì)客禮儀(對(duì)外如何開展) 1.5課時(shí)
2.服務(wù)五要素
3.服務(wù)意識(shí)解析
4.男士儀表標(biāo)準(zhǔn)
5.女士儀表標(biāo)準(zhǔn)
6.促銷員之完美形象
7.“12345”美感服務(wù)模式塑造
8.門店促銷人員的工作區(qū)域及動(dòng)線概念
9.作用于各種業(yè)態(tài)下促銷員派駐門店后的具體站位原則
專題:客戶消費(fèi)心理解析與營銷技巧提升 1.客戶為什么會(huì)到我這購買終端 1.5課時(shí)
2.消費(fèi)者購物行為特點(diǎn)
3.什么是銷售?
4.不同類型的客戶到底關(guān)注什么?
5.消費(fèi)者購物行為特點(diǎn)
6.“交互娛樂”化的新營銷方法——企業(yè)產(chǎn)品賣點(diǎn)分析
營銷篇:基于客戶需求為導(dǎo)向的營銷五步法 1.基于客戶需求為導(dǎo)向的營銷五步法 3課時(shí)
2.追=快速接近
3.求=探尋需求
4.定=終端推薦
5.結(jié)=快速締結(jié)成交
6.維=維系人脈
第二模塊
第二天 政策篇:產(chǎn)品政策對(duì)標(biāo)分析 1.企業(yè)產(chǎn)品解析 1課時(shí)
2.企業(yè)專有名詞簡介
3.企業(yè)資費(fèi)套餐概述
4.企業(yè)樂享4G套餐
5.企業(yè)樂享4G套餐合約計(jì)劃
6.融合銷售-單寬帶
7.飛Young 4G暢聊版套餐
8.飛Young4G 19元上網(wǎng)版套餐
9.天翼9/19/29/39元套餐
10.4G易通卡套餐
11.運(yùn)營商資費(fèi)套餐政策對(duì)標(biāo)分析
12.企業(yè)“79合約”的推薦話術(shù)
專題:號(hào)卡銷售
專題:銷售實(shí)戰(zhàn)視頻演示
實(shí)戰(zhàn)中固有思維難點(diǎn)解析 1.開口第一句話 1課時(shí)
2.與顧客溝通時(shí)的站姿
3.稱呼顧客的禮貌用語
4.促銷員與店內(nèi)站位的意義
實(shí)戰(zhàn)業(yè)態(tài)下營銷策略與銷量維系 1.實(shí)戰(zhàn)業(yè)態(tài)下營銷策略與客情維系 2課時(shí)
2.號(hào)卡拉新強(qiáng)化策略
3.套餐、號(hào)卡銷售六必知
4.門店成長穿越要點(diǎn)
5.話術(shù)使用思路
6.日常話術(shù)來找茬
7.實(shí)戰(zhàn)話術(shù)進(jìn)階訓(xùn)練
8.實(shí)戰(zhàn)異議處理技巧強(qiáng)化
9.實(shí)戰(zhàn)人脈維護(hù)
10.客戶接待流程穿越
11.實(shí)戰(zhàn)基本動(dòng)作練習(xí)強(qiáng)化
12.實(shí)戰(zhàn)案例答疑解惑
綜合提升門店銷量策略 1.四流三率的門店管理境界 2課時(shí)
2.門店銷量提升之柜臺(tái)內(nèi)陳設(shè)布置
3.門店銷量提升之TD生動(dòng)化陳列技巧
4.門店銷量提升之4G專柜內(nèi)爆炸貼展陳
5.門店銷量提升之POP海報(bào)展陳
6.提升門店銷量四字箴言
7.看看我們的門店到底多“先進(jìn)”
8.門店管理之三頭“堆頭、門頭、電腦背頭”
銷量提升基本動(dòng)作解析 1.出門攔截 1課時(shí)
2.微信聚客繁殖
3.微信群與QQ群區(qū)別
4.微信群特性
5.微信群的加入方法
6.微信群運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)分享
第三模塊
實(shí)戰(zhàn) 實(shí)戰(zhàn)具體安排:
09:00-9:30出發(fā)趕往現(xiàn)場(chǎng);
9:30-12:00任務(wù)分配、明確目標(biāo);
13:00-16:00門店管理實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo);
16:00-17:00總結(jié)與復(fù)盤 具體實(shí)戰(zhàn)輔動(dòng)作;1、團(tuán)隊(duì)間各崗位協(xié)調(diào)配合梳理;2、區(qū)域內(nèi)營銷服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化;3、區(qū)域內(nèi)宣傳統(tǒng)一化;4、各崗位間分工協(xié)調(diào)及整體活動(dòng)環(huán)節(jié)把控;5、團(tuán)隊(duì)間營銷宣傳方法案例沉淀及使用;6、具象動(dòng)作糾偏及難點(diǎn)環(huán)節(jié)輔導(dǎo);7、重點(diǎn)環(huán)節(jié)梳理及內(nèi)訓(xùn)方法傳遞;8、實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)總結(jié)優(yōu)化; 5課時(shí) 

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